不是肯花錢，就能做成豪宅

楔子

上周，江山萬里連續刷了兩次屏。

一次是備受矚目的江萬灣頭項目，報批方案正式對外公布。

「低密別墅+大平層」組合，最小面積287㎡，最大面積692㎡，被譽為寧波第四代住宅「定鼎之作」。

一次是江萬斬獲了鄞州中河傳奇地塊，樓面價28600元/㎡，戶型面積據聞220㎡起步。

當前樓市背景下，為什么江萬的每一次大動作都能成為寧波樓市的「超級看點」？

答案是：在這一輪樓市調整下，當同行不少已傷筋動骨，江萬非但毫發未損，反而愈發「孔武有力」，依舊是相當穩健的優質本土房企。

那么江萬憑什么能「一枝獨秀」？「獨有價值」又是什么？

01

江萬的「獨有價值」：精神內核

開門見山，江萬的「獨有價值」是什么？

答案：精神內核。

這個「精神內核」掰開了揉碎了，其實也是一句話：高貴生活，始于懂你。

有人說不對呀，江萬的獨有價值應該體現在「硬核部分」，例如：

全石材外立面、奢華的公區、新古典景觀園林、全精裝地下車庫、超一線裝標品牌……

確如所言，雖然以上「硬核」江萬一直在引領，但是不少是可復制的。

舉個例子來說：

最初昆吾的裝標——意大利DIERRE全進口裝甲門、當代的龍頭、勞芬的潔具、摩根的智能家居，這些品牌如今在一些樓盤已屢見不鮮了。

前不久，去參觀了一個豪宅樓盤，銷售員在介紹廚電品牌的時候，還特意強調了一點：和江山萬里一樣。

由此可見，江萬不僅成為了同行競相模仿的「教科書」，也默默成為了同行的「背書」。

此外，江萬的產品微創新——隱藏門、隱藏式晾衣架等生活設計，如今也紛紛出現在了同行的樣板間里。

當然了，那些需要重金投入的配置和獨家研發的技術，依舊帶著江萬獨有的標簽，比如「全精裝地下車庫」。

在寧波，江萬是最早開創立柱包鋁板+吊頂+水磨石地面的全精裝地下車庫，但至今依然沒有同行敢于全盤復制，頂多打造個「星空頂」地庫入戶廳。

因為，這真的需要下血本，代價太大了。

■江山萬里·江萬府精裝地下車庫實景圖

那么，何謂江萬「精神內核」？

深思熟慮后，我將它形象歸納為：「五層生態」豪宅生活平臺。

02

江萬「五層生態」：架空層+線上層

江萬很早就意識到：

要想始終保持領先市場一大步，除了要在產品上勤下功夫，還要擁有強大品牌內生力、無法被復制的「精神內核」。

所以，幾乎在十年前，伴隨著房地產的開發，江萬就開始著力于構建軟性的豪宅生活平臺。

時至今日，它們都已全維度呈現。

在悉數了解后，我將這個豪宅生活平臺細分為「五層生態」，分別是：「人居層、架空層、線上層、社交層、文化層。」

■江山萬里「五層生態」豪宅生活部分展示

「人居層」，顧名思義指的是江萬業主的居住空間，包括戶型空間、裝標細節等等。因各項目戶型產品不同，這里不再贅述。

首先，我們從「架空層」開始說起。

與眾多樓盤「架空層會所」相通的是，江萬的架空層會所根據不同年齡和不同使用場景，同樣規劃了不同的主題功能。

但不同的是，江萬對于架空層會所的理解更深刻、更獨特、更實用，因而不止于硬件的投入，更投入了大量人員去精心運營、營造這個美好的生活場景。

整個架空層系統，江萬稱之為：「江山集」。

■江山萬里「江山集」實景

以江翰府為例。

江萬打造了集合「悅鄰匯、能量社、書香閣、玩趣屋、智趣屋、達人社、常青藤」等多維度、多功能服務生態。

■江翰府「江山集」業態分布圖

首先是位于社區最中心——「悅鄰匯」。

江山萬里精心準備了幾十款早餐，未來業主下樓即享，省時省力省心。

為了做到這六個字，江萬「江山小廚」服務團隊，每天都要凌晨3點半開始，不辭辛苦地為業主們精心制作各種美味早餐。

再說說位于4#樓架空層的「能量社」。

江萬依托自身運營的UF CLUB健康管理中心，「能量社」可以定期為業主提供由UF CLUB的專業教練團隊上門巡場指導以及團體授課服務，為業主量身定制各類個性化運動健康計劃。

■江翰府「能量社」效果示意圖

除以上外，在「江山集」這個多維度服務生態里，還有書香閣、玩趣屋、智趣屋、達人社、常青藤等其它生態，這里依舊不做過多贅述。

■江翰府架空層「江山集」空間示意圖

通過以上我們可以發現：

江萬對于配套的打造絕不是停留在冷冰冰的空間，而是基于業主實實在在的日常需求進行定制，并且提供了自屬的軟性服務內容，從而實現精致生活的供給，解決業主生活的各種痛點。

更可貴的是，這些都是在社區交付后開展的「長效運營」，而非是為了某一次營銷進行的「短期活動」，這樣的長期主義行為，才值得更多人學習——不急功近利，方能源遠流長。

其次，我們再說說它的「線上層」。

在「悅鄰匯」，業主下樓即享，可以吃到幾十款美味早餐。

那中餐、晚餐、大餐呢？或者如果業主想自行烹飪，可以解決食材問題嗎？

江萬一切都提前想到了。

這就要說到它的「線上層」了。

江山萬里在線上開發了兩款小程序——「JSH江山匯」和「普羅農場」，以幫助江萬業主們解決或定制各類生活上的需求。

我特意搜索了這個小程序，發現朋友圈里竟有47個朋友在使用。換句話說，我有47位朋友是江山萬里的業主，真的恭喜他們！

打開「JSH江山匯」這個小程序，你可以看到很多意料之外的服務。

比如其中的YUN家政、YUN洗滌服務。

業主可以預約提供從毛毯到窗紗再到家紡、衣物等全品類的上門收取洗滌服務，也可以預訂各式各樣的家政保潔服務套餐……江山萬里將自營酒店的精致服務同級輸送至日常業主生活中，平價更安心。

除此之外，還集合了江山萬里旗下各類自營商業業態的各種活動、優惠動態，實時更新、天天精彩！

在「JSH江山匯」小程序里你會發現：

江山萬里在近10年的品牌發展過程中，已經默默完成了從酒店運營，到各品類餐飲等商業業態自營的精致生活配套構建，把對生活服務的觸角延伸的更寬、更廣！

■「JSH江山匯」小程序頁面

再說說另外一個小程序——「普羅農場」。

作為「JSH江山匯」的姊妹版小程序，這個小程序就是為了解決江萬業主自行烹飪所需的食材供應。

在它上面，你可以提前一天下單，次日當天采摘的果蔬就可以配送上門了。

各種純天然綠色蔬菜、瓜果都是當日采摘送到家，同時還提供了米面油糧、肉禽蛋、便民調味，以及農場果蔬禮盒，讓你食得安心、放心、開心。

■「普羅農場」小程序頁面

以上，大家可以自行搜索體驗。

坦率說，對于開發商來說，一兩個小程序的開發與維護費用沒多少錢，但這些小程序背后所提供的「服務內容」與「體系生態」，江山萬里花了近10年時間探索、實踐，并且不斷在發展壯大，這才是無價而難以復制的。

03

江萬「五層生態」：社交層、文化層

有人說，豪宅并不等于圈層。

沒錯，一個豪宅如果沒有被賦予社交、文化屬性，即便再昂貴也是浪得虛名。

所以，江萬又打造了獨具品牌屬性的「社交層」、「文化層」。

我們來說說它的「社交層」。

針對業主社群，江萬先后成立了合唱團、跑團、OUTING社、垂釣社、讀書社、羽毛球社等各類社團。

以「OUTING社」為例，天氣合適的日子里，「OUTING社」幾乎每1~2禮拜，都會組織加入社群的新業主進行戶外活動，僅五月就進行了多場，比如：

近期就組織了一場海曙登山古道徒步探險之旅，帶領新老業主們漫步自然，一起森呼吸！

同月，「讀書社」舉辦了一場主題「有趣的靈魂，以書會友」讀書會活動，而「羽毛球社」已經連續舉辦了兩屆江山萬里業主羽毛球大賽。

就在上周末，江山萬里還成立了新的社團——腰旗橄欖球社，據說踴躍報名的江萬業主超200位。

說完「社交層」，那么何謂「文化層」？

這就不得不提一下江山萬里橫貫一年四季的「五大生活IP」。

前不久的端午節小長假，攜家人參加了江山萬里「五大生活IP」之「森活節」活動，一家人好好地體驗了一把來自大自然的美好饋贈。

記得那天很是炎熱，但孩子們的玩勁很大、玩心很重。

但是在現場，我看到：

無論路口指揮交通的引導員，還是現場熱情似火的物業人員，或者扮演各種卡通人物造型的工作人員，以及營銷團隊、協辦單位的小伙伴，都投入了飽滿的熱情。

那一刻，我竟一時有些感動。

在這樣一個時代大背景下，我感動于還有這樣一家愿意發動全員力量，定期為業主、社會各界人士舉辦大型活動的房企。

我相信，它的內在驅動力絕非是「營銷利益」，而是在創造屬于江山萬里獨有的「生活場域」。

■「森活節」現場實景

「森活節」以外，每年春季的「五大生活IP」之「春季馬拉松」都會如約開跑；

每年夏季，針對江萬小業主們，江萬都會提供暑期防溺水、水上安全技能的「夏日藍鯨靈計劃」，今年是第三屆，目前已在如火如荼的報名中。

今年九十月份，江萬第六屆「月光集市」將盛大舉辦。據說今年的「月光集市」還會重磅升級，可以提前期待一下。

再過幾個月，又將迎來下一場冬日跨年季活動。

值得一提的是：

「五大生活IP」，除「夏日藍鯨靈計劃」是定向針對江萬的小業主們，其它活動皆是全民參與、全民共享，也為「江萬」粉絲團不斷注入新血液。

■江山萬里「五大生活IP」其它現場實景

04

真豪宅的本質，在于生活

如果你讀到這里，我想你可能與我一樣、已經對江山萬里有了更多切面的了解——

豪宅開發領域，很多時候、很多事，不只是肯花錢，就能辦成的。

真豪宅的本質，也絕非是一棟昂貴的、冷冰冰的大房子，或者浮華物質的堆砌，而是需要有人能從物質堆砌的浮華中起身，愿意彎下腰、實實在在地做好一個服務者，服務好業主，亦為他們的生活添光增彩。

未來的房地產優秀企業，也一定是擁有創造性思維的服務型企業，其次才是一家傳統意義上蓋房子的開發商。

很慶幸，當同行們還在狂卷產品力的階段，江萬已經在全維度的服務生態上走得很遠，基礎也打得很牢、很穩，遠遠地甩出了同行者好幾個身段。

正如它的「五層生態」豪宅生活平臺。

所以，江萬才有足夠的魄力和勇氣，敢于問鼎江北灣頭地塊之后、再次斬獲鄞州中河傳奇地塊。

最后，鄭重地提醒：

江萬目前在售怡府和江翰府兩個盤，還剩不到50套160-170㎡的房源。當下還有機會「進入」江萬，未來門檻就大大「抬高」了，畢竟根據披露的規劃消息，接下來都是220㎡起步。

所以，真的要且行且珍惜了。

PS：江山萬里旗下項目（含江北灣頭/鄞州麥德龍地塊項目）全城招聘「精英銷售」、「營銷行政助理」等崗位，如有意可聯系：133 0660 2214崔女士（微信同號）