餐飲“天花板”，塌了？

作者|蘇摩

餐觀局出品

作為餐飲賽道公認的格調與創新“天花板”，高端餐飲一直以造價高昂的用餐環境，其獨特而儀式感十足的用餐體驗，迷人而故事性十足的創新菜品，以及同樣不可思議的價格，被認為是值得所有餐飲人朝拜的“品類教堂”。

雖然國八條出臺后，高端餐飲出現了短暫的低潮；但隨著中國經濟特別是房地產、金融的騰飛，高端餐飲需求再次迎來飛速增長，各類米其林、黑珍珠餐廳不斷涌現。特別是疫情封閉的3年，因為高端客群需求無法出國滿足的原因，高端餐飲發展更是強勁。據悉，僅新榮記旗下品牌2020年就年拓了4店，在高端餐飲賽道堪稱奇跡。

但自2023年疫情結束后，高端餐飲的競爭就日益加劇。據美團發布的《2023年精致餐飲報告》顯示，2023年精致餐飲門店數量增至6835家,同比增幅達17%，高開高閉成為常態。進入2024年后，黑米等高端餐廳倒閉現象更是頻現，一場屬于高端餐飲的崩塌似乎正在來臨。

高端餐飲“倒閉潮”來了

“鼎泰豐也關門了?！?月26日，一擊重錘砸在所有餐飲人心上。

北京恒泰豐餐飲有限公司發布公告，稱由于公司營業執照二十年期限已滿，且董事會未能就續展達成一致意見，公司將在2024年10月31日前陸續關停北京、天津、青島、廈門、西安的全部14家門店。也就是說，鼎泰豐，這家自2004年就進入北京，靠著包子就征服了無數國人錢包的全球化米其林餐廳，20年后就這樣退出中國大陸市場。

而這早已不是今年中國高端餐飲遭遇的第一波重擊。

自年初開始，上海就有多家高端餐廳陷入經營困難。4月22日，號稱亞洲首家Super Lounge的KOR Shanghai官宣歇業；5月老字號魚翅海鮮酒樓名豪、Osteria生蠔海鮮餐廳也相繼歇業；5月底，開業1年就摘得米其林1星玉芝蘭也停業；6月就連川菜天花板人均2300元的的路明川也倒閉了；近日，又有媒體爆料，人均1580元的高端法餐廳“L'Atelier 18”也突然暫停營業。

截圖自官方公告、美團

而據紅餐大數據統計顯示，去年五月上海客單價大于500的高端餐飲店還有2700家，截止到今年7月21日最新數據，這個數據只剩1650家左右，減少了接近1000家，不過1年時間上海超過三分之一高端餐廳便已倒閉。

即便沒有倒閉的上海高端餐廳，日子也不好過。“以前那種外企高管動不動江景包房消費5位數的事情現在已經很少很少了。”一個高端餐廳內部人員說道，現在已基本都不用訂座，6點吃5點半打電話問一句全有座。

不止上海高端餐飲不容樂觀，其他城市也不例外。以深圳為例，有網友探店了一家黑珍珠發現，上座率不到40%，包房只要10%服務費，沒最低消費，生意非常一般。北京更不用說，兩大黑珍珠、米其林餐飲TIAGO、Opera BOMBANA今年4月份就相繼關門。此外，成都的雛Chú MODERN CUISINE近月也被傳倒閉。

據一位行業餐飲專家透露?！?strong>前幾年瘋狂涌入高端賽道的餐飲投資人，不少成為了這波倒閉潮的炮灰。”

截圖自官方公告

仿佛轉眼間，那些曾讓高端餐廳備受追捧的“流量光環”，比如國際米其林認證、黑珍珠榜單榮譽、地方品類天花板地位、國際名廚的傳奇靈感故事，分子料理的創新藝術，OMAKASE概念，藝術感/高端體驗氛圍，都失去了其吸引力。用小紅書網友的話來講就是，“啥標準啊、認證啊，虛的概念啊，都狠狠地祛魅了。

按道理而言，高端餐飲與奢侈品一樣，是具備周期穿越性的。因為它們的目標客群都是金字塔頂尖的那一撥人，也是經濟下行中受影響最小的一波人。

據胡潤研究院發布的《胡潤百富2023中國高凈值家庭現金流管理報告》顯示，中國擁有600萬元家庭凈資產的“富裕家庭”達518萬戶，比去年增加了10萬戶；擁有千萬元家庭凈資產的“高凈值家庭”達211萬戶，比去年增加了5萬戶。由此可見，高端餐廳的核心客群，不但沒有減少，還增加了。

既然核心目標客群沒有減少，為何高端餐廳卻一個個扛不住了呢？

“虛火終究是虛火”

何為高端餐飲？有人用一句話形容，“高端餐廳吃食材、中端餐廳吃服務、低端餐廳吃味道”。這顯然不準確。因為有的中低端餐廳對食材也很講究，甚至相比高端餐廳，街邊小店因為體量小，有店主還會專門去地道農村進貨。高端餐廳也不一定食材就好，某些客單價千元以上的酒樓也會用到預制菜。

高價意味著高端餐飲？有人這樣形容星級米其林餐廳，一星米其林餐廳客單價大約500元，二星米其林餐廳客單價人均1000元，三星米其林餐廳人均客單價2000元甚至四五千元，直接將高端餐廳的階段與客單價掛鉤。但價格顯然只是表象，正如人們消費奢侈品一樣，評星的底層邏輯主要是為了讓顧客能夠炫耀。所以，星級越高，價格越高。

保羅·福塞爾在《格調》一書就提出，生活品味，是階級等級最后的出路。“高端餐飲真正的內核，其實是為客群分層，或者說區分階級，使他們能夠炫耀的同時，保持優越感與神秘性。”餐飲專家軍哥說道，“所以，吃飽飯不是人們對高端餐飲的第一要求，專屬性，稀缺性才是?！?/strong>

圖片源自網絡

如何塑造這種優越感、稀缺性呢？黑珍珠榜單的入圍，稀缺地段的選址，米其林餐廳的評星活動，大廚的國際出身，菜品的創新概念，藝術性、感官性的場景空間塑造，難以見到的服務與氣氛塑造，其實都是高端餐廳話語體系的一部分。

但在這個互聯網高曝光的環境下，以上話語體系失靈了。無孔不入的視頻博主們，早已將打卡高端餐廳，作為獲取流量的捷徑，代表大V如白冰、玲子。而隨著博主們對高端餐廳的正面展示，批判高端餐廳也成為了一門極好的流量生意。不少博主走進人均上千的米其林餐廳，就為了揭露餐廳菜品高昂的價格，稀少的份量，以對比而成的荒誕獵取流量。

甚至，高端餐廳的話語體系，本身已經成為了當下年輕人群嘲的一部分。有網友總結高檔餐廳（西餐廳）致勝法寶：
盤要大，量要小，旁邊放片草。還有米其林餐廳的精髓：盤子大，分量少，抹點醬，放根草，燈要暗，不能吵，價格貴，吃不飽。字里行間可謂諷刺感滿滿。

圖片截圖自抖音

在如此多可見的質疑與嘲諷下，高端餐廳消費的優越感消失大半。據一個超喜歡去吃高端餐廳的大V朋友透露，“以前還能認真的傾聽主廚們為菜品講述的故事，但自從被互聯網博主們教育之后，聽到那些所謂主廚傳奇故事，第一反應就是“好尷尬”，仿佛自己在參與某種丟臉的活動，連發朋友圈都得謹慎了?！?/strong>

而且，從更深層次來講，高端餐飲特別是黑珍珠、米其林式高端餐飲，本身就是物資稀缺下的社會產物，根基的是落后的思想觀念，即以物、以產品價格來衡量人的地位，用體驗、產品的稀缺來彰顯地位、階級，就像別墅之于富人一樣。但隨著年輕一代成長，這種源自西方的粗糙金錢度量觀，注定會被中國真正上層文化價值觀取代。

同時，金融圈以及房地產高端商務宴請客戶的流失，直接讓高端餐飲需求出現大幅度下滑。特別是金融圈，近幾年形勢特別差，股價、理財齊齊暴跌，商務預算縮減成為常態。在這樣情況之下，精英客群普遍想法就是，“能在辦公室喝茶聊天談定的事情，就沒必要晚上非得吃頓大餐?！?/strong>沒有了商務宴請飯局，高端餐飲包廂“訂房率”自然急速下滑。

圖片源自網絡

此外，疫情期間高凈值客群餐飲需求井噴式增長，導致高端餐廳泛濫，也是這波倒閉潮出現的一個重要原因。黑珍珠代表唐嫣曾經表示，從 2021 年到 2022 年，國內新開高級餐廳的總數雖然有所下降，但 2021 年新開餐廳的數量比 2020 年翻了一番?？梢?021年、2022年這波高端餐廳的爆發潮有多猛。

然而，虛火終歸是虛火，隨著疫情終結，消費未出現理想反彈。日漸減少客戶需求，無法支撐如此多高端餐廳。再加上高凈值客群可以出國了，海外用餐成為消費者更好選擇。供大于求下，高端餐飲泡沫直接破滅。當初怎么集體高歌猛進，如今市場出清，自然就怎么集體倒閉。

更何況，不少高端餐廳搶個好位置，搞個高級感裝修，編一段好故事就敢開店，產品出品不穩定，連餐飲最基本的“好吃”都未達到，唯一賣點就是環境打卡，開個一兩年就倒閉，速生速死也就不足為奇。

所以說，當下高端餐廳的倒閉潮，其實是多個原因作用的結果。高端餐飲新鮮感的一點點消失、污名化嘲諷化下高端餐廳話語體系的失靈、經濟下行后商務宴請客群的流逝，人們對高端餐廳需求擴大的押注失敗...都成為了推倒品類的稻草。

彎腰未必能挽回頹勢

面對高端餐飲如此頹勢，餐飲品牌該怎么辦呢？

有的餐廳選擇直接躺平關門，如上文所述，也有不少高端餐廳選擇“彎腰折價”。年初新榮記就推出了398一位的窮人套餐。近日，關于#米其林也出窮鬼套餐#的熱搜更是沖上多家平臺頭條。打開美團搜索客單高于500元的餐廳，我們已經可以看到很多入駐的黑珍珠、米其林等高端餐廳，而且還推出了一系列6折、7折，甚至3折、4折的套餐。

正如上海某餐廳總經理人員所言，“生意太差了，基本沒什么客流量，只能走走低價團購路線，勉強混著?！?/p>

以深圳城市為例，2024年上榜黑珍珠一鉆餐廳呈.現代潮菜華僑城大廈店，就在美團推出了四個聚會套餐，其中單人餐原價1588元，神券價874元，直接5.6折；雙人回歸本味套餐原價1998元，神券價993元，直接5折。其他套餐也類似，即便是號稱主廚甄選的兩個套餐，也打了8折左右。

圖片截圖自美團

很顯然，高端餐飲們希望通過“價格下探”，去抓取中產消費者的需求。但這樣真的有效果嗎？在餐觀局看來，未必。以美團上打折的那些深圳黑珍珠餐廳為例，雖然品牌推出了多層次價格套餐，促銷搞得也很熱鬧，各種“秒殺”、“半年低價”標簽奪人眼目。但實際上套餐的售賣份數并不多，除了特殊地段的情侶套餐，其他半年基本沒售超過100份。

上海的美團黑珍珠餐廳也基本沒例外。正如一位匿名餐飲專家所言，“有錢的不會在意節省的那點錢，沒錢的你即便打折了，吃不起還是吃不起。就算偶爾有年輕人狠下心來剁個手，那也不過極小眾的一點需求，而且對形象侵蝕巨大?！?/strong>

圖片源自大樹餐廳官網

況且，相比米其林這些高端餐廳，市場早已涌現出了一批人均200-300元左右“高替品”精致餐廳，產品更細分更有地方性特色，體驗更獨特，文化屬性也很強，比如誕生自湖南的王捌院子，專注森林場景大樹餐廳，主打海鮮日料+中國古代文化的蟹仙畫宴等。同等級的用餐體驗，價格卻幾乎砍了一半多，面子里子也有，消費者會如何選擇可想而知。

當然，這也并不意味著高端餐飲就沒有未來了。無論經濟如何走向，只要頂尖富人客群不受影響，需求依然是存在。只是，隨著米其林等光環的祛魅，高替競品的影響，對高端餐飲的硬實力提出了更高的需求。因此，正如餐飲專家劉海峰所言，“當下高端餐飲的最需要做的就是，做出真正極致的餐飲產品，讓消費者對高端這個詞真正發自內心認可?！?/strong>

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