茅臺跌破2600元，這個中秋為何格外的涼？

中秋國慶是白酒傳統的旺季，但據終端反饋，今年的情況并不樂觀。

2024年飛天茅臺原箱批發價，已下探到2595元；散瓶批發價更是只有2365元。

要知道8月中旬的時候，散裝還賣2450元，整箱更是要2785元。

跟去年中秋比，價格差就更大了。去年這會兒，散裝要2800元左右，整箱得3005元。算下來，今年比去年便宜了五六百塊錢。

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來自一線的反饋

看了昨天的報道，濟南多個店家反饋，散裝飛天茅臺酒的零售價格2400元/瓶左右，回收價格2200元/瓶左右。

生肖版茅臺的價格也在下滑。像龍年生肖茅臺，現在整箱價格掉到了2700元左右，散瓶的也降到了2660元左右。

茅臺回收價格持續走低，現在只要顧客加100塊錢，老板們就愿意賣，怕再出現倒掛情況壓在手里。

濟南歷下區一個老板說，8月15日的時候，單瓶還賣2500元/瓶，半個月掉了100元。今年銷量不佳，貨多需求少，價格上不去。

濟南歷城區另一老板大吐苦水，“前兩天有品牌經銷商一家店放貨300箱，濟南得有一兩百家該品牌的店。”

也有煙酒行老板了解到，有經銷商到貨價為原箱茅臺2730元/瓶，現在的行情售價在2600元/瓶左右，大經銷商一次性進500萬的貨，想回款就只能賠錢出，一瓶得賠100多元。

從過往看，中秋節前半個月之前，走親送禮的比較多，因此每年到中秋節前半個月的時候，價格就會有所下滑，一直掉到過年才會相對穩定。

近期部分電商平臺加大了對名酒的補貼，線上價格再次回落。

以拼多多為例，9月6日，拼多多百億補貼后，飛天茅臺雙瓶售價為4550元，單瓶售價低至2275元/瓶，遠低于線下零售價。

看到一個經銷商吐槽說："今年的生意真是太難做了。往年這會兒，店里人來人往的，一箱接一箱往外賣。可今年，每天的銷量連去年的一半都不到。"

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中秋為何格外涼？

這個中秋，茅臺為什么會跌價呢？

1）茅臺酒多了。廠家為了應對中秋節的銷售高峰，增加了供貨量。可問題是，買的人沒有相應增加，這就導致市面上的茅臺比往年多了不少。

北京、濟南、南京等地的酒商告訴《第一財經》，茅臺價格下降主要是因為節前供貨增加。二批商和零售商通常是通過茅臺經銷商拿貨的，之前他們聯手抬高了價格，使得散裝飛天茅臺從2100元左右漲到了2400元以上。但現在廠家要發新貨給經銷商，加上中秋節也是用酒高峰期，所以經銷商增加了供貨量，但市場需求并不好，導致價格下跌。

2）買的人少了。大家都在勒緊褲腰帶過日子，企業用來送禮或作為福利的需求量減少了，團購業務也受影響。

3）賣酒的不敢進貨了。很多經銷商和零售商都擔心，萬一茅臺賣不出去怎么辦？囤著又怕虧本。所以他們寧可少進貨，也不愿意冒這個風險。

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如何看茅臺批價？

歷史來看，茅臺在大多數區間內仍符合“淡季挺價、旺季降價”的特征。

從本輪的批價波動情況來看，散瓶批價從春節后的2700 元以上回落至8 月初的的2430 元左右，從幅度來看，仍沒有偏離過去淡旺季的批價波動特征。

但從波動時間來看，目前行業淡季階段，需求弱+投放增加，導致批價出現波動，甚至此前巽風APP 投放375ML 茅臺，亦有一定的影響。

從過去幾年的價格看，2017-2023 年茅臺批價持續高于合理價值，但從2021 年后這一溢價已經開始持續收窄。

如果居民收入持續增長，將可能支撐茅臺的價格；如果消費降級，則可能影響白酒行業的議價能力。

當下困境的本質是：消費意愿降低，有效需求不足。居民不消費，企業擴大開支的意愿也就不足了。

媒體報道，去年末，六大行存款一年多了14萬億，相當于每人多存了1萬元。新聞中也常看到，居民提前償還房貸，甚至還要預約取號了。

穩定的收入預期（工作）+穩定的財產性收入（投資），是非常迫切的。這不僅僅是白酒行業所面臨的狀況。

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個人觀點，僅作參考，不作推薦。股市有風險，投資需謹慎。