1688不會變成一個既2B又2C平臺丨韓韓觀察

文丨韓韓（作者系藍媒匯創始人）

1688近一段時間動作不斷。9月11日，在浙江臺州又宣布要搞大事情。

核心便是依托線下選品中心，1688要對產業帶做重投入。重點投入40個城市的177個產業帶，其中68個百億元級別的產業帶又是投入的重中之重。

從今年8月開始，1688在行業率先舉起反內卷大旗。先是發布“提效增收計劃”，承諾商家將獲得確定性訂單量、客戶數和合理利潤。緊接著，1688積極聽勸，承諾將在9月開始，持續嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛等商家吐槽集中的行為。

再到這次，決定繼續反內卷，宣布將在產業帶重投入。1688為什么要做這事？在我看來有以下原因。

一.供給是1688的核心競爭力

圍繞這次主題，1688宣布近期要先做三件事。

一是預算下到產業帶。設立專項的投資預算，在重點產業帶建設線下選品中心，并在線上開設選品中心數字大店；

二是人員下到產業帶。加大在核心產業帶的人員部署數量，并加快部署速度；

三是業務下到產業帶。1688核心業務都將陸續下到產業帶，首個下產業帶的業務是 1688會員店。

今年，電商的價格戰內卷已經把壓力傳導至源頭產業帶。所有電商賣家都在逼著源頭廠商提供更低的價格，造成很多偷工減料和降質減配的劣幣驅逐良幣的亂象。

在電商存量競爭時代，所有電商平臺都在爭奪用戶，同時壓低工廠出廠價。中國制造已經被惡意價格戰的內卷搞到有點窒息了。如果中國制造沒有10個點的凈利潤，數字化轉型升級基本是一句空話。

在很多人選擇壓榨供給側利潤的時候，1688選擇對供給側重投入。一方面是因為供給是1688的核心競爭力所在。1688的生命線在產業帶、在制造業，產業帶和制造業的健康度是平臺生死攸關的事；另一方面是因為電商平臺吃了20多年中國制造業的紅利，也到了平臺全面回報產業帶和制造業了的時候了。

二.選品中心是最新反內卷舉措

據悉，選品中心是1688內部的戰略級項目，前期重點服務好小店店主進貨和主播達人分銷這兩大買家群體的生意場景。

在我看來，選品中心的設立也是最新的反內卷舉措。1688希望通過選品中心，打造供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡單和更有確定性。

1688一直深耕和重投產業帶。現在1688要加大投入力度，將核心戰略級項目陸續落地產業帶。1688會員店將依托線下的選品中心作為跳板和橋頭堡，從1688走出去，同時從線上走向線下開店，對標線下的山姆會員超市和costco（開市客）會員制白牌供應鏈超市。

據悉，1688發展會員店的目標是打造“白牌供應鏈驅動的全域會員店”，要在線上和線下全渠道為會員提供服務。目前1688的付費會員數已經近千萬，超過了山姆在中國的付費會員規模，過去一年的會員數量同比增長超過400%。

1688線下會員店的供給會相對垂直，根據不同的產業帶主打不同的源頭供給。接下來，1688將逐步把各個產業帶的特色趨勢商品和線下的選品中心做組合，讓每一個1688的會員都可以在本地買到全國的特色白牌商品。

據了解，選品中心的運營模式為“四位一體”：即政府搭臺和指導，1688提供技術、銷售渠道和數字化能力，本地產業鏈的鏈主負責日常運營，本地源頭工廠入駐。

三.1688依然是一個血統純正的B類平臺

這兩年，隨著平替消費的興起，有大量年輕人涌入1688找大牌代工廠和品牌平替貨源。這些新買家直接拉動1688嚴選和1688會員店的持續高速增長。

基于此，甚至有一些媒體報道，1688要轉型做C端市場了，或者要跟某個下沉電商平臺競爭了，或者C端不做了沒做好要放棄了，又要回到傳統的B類生意了。

在我看來，這些說法解讀都是不正確的。本質上1688做的不是C的興趣消費，而是C 的采購行為。1688涉足消費者賽道的核心目的是要做會員店。

實際上BC的界限已經非常模糊，每年有大量C躍遷為B類買家。

最典型的像女生宿舍流行姐妹拼單買衣服的量販購，主播達人的周期購，年輕人裝修的場景購以及校服采購的訂制購，這四類C類買家，其實最終呈現的還是B類需求。

所以說，到今天為止，1688依然是一個血統純正的B類平臺，超過九成的交易額是B類交易。1688不會變成一個既2B又2C的平臺。1688做嚴選和會員店，不是要做零售也不是要做C端電商，本質上是要做線上的山姆和線上的costco（開市客）。

另外，1688也不會去搞買家和賣家的平衡。因為買家是1688和商家共同的第一客戶。只有服務好了買家，商家生意才會更好。

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