訴訟心理：過度等待和遲疑是債權實現的絆腳石

引言：從一個簡單例子說起

有一個做日用品銷售的當事人，給百貨公司供貨，一個月營業額大概兩三萬多，雙方約定次月結算貨款。然而，去年開始，百貨公司開始拖欠貨款，但當事人繼續正常供貨，直到大半年后當事人才想起起訴事宜。此時，貨款已經累計有二十幾萬，當我網上查詢時，發現這家公司已經有多個訴訟在身，而且已經被列為失信被執行人。

這個當事人錯就錯在沒有及時斷供止損、及時起訴，如果能早點停止供貨，起碼可以少損失十幾萬（最后確實無財產可供執行而終本）。

猶豫不決的起訴

讓當事人去起訴有時說起來容易，做起來難。當事人為了保持合作關系，特別是和大公司客戶，往往會對拖欠有較高的“容忍度”。在當事人看來，一旦起訴基本就等于丟了客戶。所以，有時候拖欠超過一年多都不愿起訴的也挺常見。這種心態很正常，但等待應該適度，想想如果一直拖著拿不回錢的話，要這個客戶又有什么用？

這種對起訴猶豫不決還不算最糟糕的，更糟糕的是經常寄希望于一封律師信就能簡單搞定，還經常不止一次要求重復發函，或者想利用對方管理人員的私人關系來搞定回款（怎么搞定的，懂的都懂），總想以最小成本換取回款。這種心態很容易導致損失擴大，輕則浪費金錢耽誤時間，重則違法犯罪得不償失。

“放棄主義”思想

另外，有的當事人對起訴不抱指望，甚至對法院不信任。先不說他們會拖很久，他們通常是一打聽律師費、訴訟費等各種費用，以及可能經歷的時間和最后無法保證回款時，就開始打起退堂鼓，認定“對方如果有錢的話，早就還了”，現在再去起訴只是給律師送錢。

有這種心理的當事人以前可能有過不滿意的訴訟經歷，或者單純只是心疼律師費。放棄不甘心，去起訴又糾結，拖著拖著就逼近訴訟時效。這種認定對方只是沒錢的看法，非常表面，他們理解的“沒有錢”和走完法律程序之后的“沒有錢”有實質區別（關于這個問題，可以參見：明知對方沒錢，律師還建議考慮起訴？是坑錢嗎？）。等糾結完最終決定起訴時，早已貽誤最佳時機，到后面自然而然要不回來錢。

積極才可能出效果

其實，如果債務人資金狀況不佳時，債權人就像在“搶蛋糕”，先下手就有，后下手就只能看別人吃完擦嘴。先起訴并查封、凍結資產的債權人就更有優勢和機會獲得清償，起訴要趁對方雖有一定困難，但還沒徹底要倒之前。那時的債務人不至于完全拿不出錢，相對于其他觀望等待、猶豫不決的債權人，債務人肯定會優先抽出資金來解決這類訴訟的當務之急，希望賬戶解封之后能繼續經營。

如果錯失時機，等債務人擺脫困難重生無望時再去起訴，不要說債權人了，可能連債務人自己都不信能還清，說不定已經開始在想怎么轉移資產、逃避債務了。

最后，機會總是給積極對應的人。