“技術(shù)+聽勸”，助力嵐圖踐行長期主義｜廣州車展訪談

撰稿、配圖｜老炮智庫

2024年，第二十二屆廣州國際車展展館內(nèi)，各大展臺雖然依舊布置的精彩紛呈，但卻不似往年的人聲鼎沸，熱情減退的背后是能夠感知的來自車市的寒意。市場越來越卷，各大車企的日子越來越難，此時(shí)還有多少車企能在守住底線的前提下實(shí)現(xiàn)增長？

嵐圖汽車必然是其中之一，在嵐圖展臺上即將交付的全新嵐圖夢想家（參數(shù)丨圖片）乾崑版，既給嵐圖下一個(gè)銷量沖高增加了信心，也將持續(xù)夯實(shí)嵐圖夢想家高端MPV細(xì)分市場第一名的銷冠的地位。在本屆廣州國際車展“老炮智庫”的高層訪談直播間，嵐圖汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理助理李博曉，就嵐圖汽車的10月銷量及后續(xù)發(fā)展等方面問題展開了探討。

據(jù)最新銷量數(shù)據(jù)顯示，2024年10月，嵐圖汽車交付新車10157輛，連續(xù)兩月銷量破萬，月銷實(shí)現(xiàn)六連漲，同時(shí)新增7家嵐圖空間店，6家全功能用戶中心，覆蓋12個(gè)城市，1-10月，嵐圖汽車?yán)塾?jì)交付62705輛，同比增長87%。單從數(shù)據(jù)上看，嵐圖的銷量成績并不亮眼，但加上“不打價(jià)格戰(zhàn)”這一大前提后，則含金量飆升，嵐圖汽車守住了底線，高質(zhì)量發(fā)展見效，長期之路步入正軌。

技術(shù)為核心，王炸雙子星發(fā)力

今年10月，全新嵐圖夢想家銷量達(dá)到7808輛，榮獲高端MPV市場銷冠。高端MPV市場，別克GL8穩(wěn)居榜首多年，騰勢D9則以DM-i技術(shù)的低能耗和低購車成本（購置稅補(bǔ)貼）優(yōu)勢，而此次全新嵐圖夢想家成了最終贏家。

其實(shí)，當(dāng)你體驗(yàn)過全新嵐圖夢想家后，你會發(fā)現(xiàn)全新嵐圖夢想家的銷冠是實(shí)至名歸的，高端MPV的商務(wù)氣場，家用MPV的靈活大空間，還有冰箱彩電大沙發(fā)，外加與華為的深度合作（鴻蒙座艙、乾崑智駕），可以Hold住高端MPV的全部使用場景。此外，全新夢想家在底盤、駕控、安全上，都有很大投入，李博曉表示：全新嵐圖夢想家同級不怕比！

全新嵐圖夢想家不怕比的底氣，是以實(shí)力為基礎(chǔ)的，嵐圖的線下門店，總會有一家老小組團(tuán)看車的場景，全新嵐圖夢想家上，孩子們看彩電，大人看冰箱和前排三塊屏，老人感受零重力座椅，北方用戶此時(shí)可能會著重體驗(yàn)3D環(huán)抱式加熱功能，現(xiàn)場聽到他們對嵐圖夢想家的稱贊，也是意料之中，相信將全新嵐圖夢想家拉出來，與競品進(jìn)行對比，相信是非常有意思的。

正所謂技術(shù)鑄就實(shí)力與底氣，今年下半年上市的全新車型嵐圖知音，也是嵐圖汽車技術(shù)實(shí)力的代表，純電續(xù)航突破900km的同時(shí)，還搭載了5C超充技術(shù)，充電1分鐘，續(xù)航增加100km，充電15分鐘，續(xù)航增加500km+（自建智慧超充樁持續(xù)增長中），同時(shí)在空間、舒適性、年輕化上，嵐圖知音也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

可見2024年下半年，全新嵐圖夢想家+嵐圖知音這兩款重磅產(chǎn)品，是嵐圖汽車的王炸雙子星，在2024年收官之際，還能實(shí)現(xiàn)一波銷量沖刺。

聽全球用戶的勸，堅(jiān)持長期發(fā)展

嵐圖汽車雖是央企旗下，但做事風(fēng)格與新勢力相似，與用戶交流，傾聽用戶需求，讓用戶參與共創(chuàng)，用戶需要的全都給，用戶不喜歡的全都改，主打聽勸。而與新勢力不同的是，嵐圖汽車可以借助央企優(yōu)勢資源，聽勸之后，立刻就改。

在中國汽車品牌出海的大背景下，嵐圖汽車也緊隨時(shí)代潮流，2022年就開始登陸歐洲發(fā)達(dá)國家市場，是首個(gè)出海的央企高端品牌，到目前為止，嵐圖已登陸了20多個(gè)發(fā)達(dá)國家，后續(xù)嵐圖汽車還有6655戰(zhàn)略：全球六大洲超過500家的網(wǎng)點(diǎn)，銷量突破50萬。

此時(shí)嵐圖汽車要聽全球用戶的勸，李博曉表示：“嵐圖汽車每年會做一次大的用戶之夜的活動，越來越多的外國用戶來參加我們嵐圖的用戶之夜，因?yàn)檫@樣一種模式，這樣一種品牌用戶之間深度共創(chuàng)的模式，其實(shí)它在海外是沒有的。”

車市價(jià)格戰(zhàn)仍在繼續(xù)，但嵐圖汽車依然堅(jiān)持長期主義，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、服務(wù)用戶后續(xù)都會持續(xù)大量投入，嵐圖汽車明白，當(dāng)用戶購車之后不久，車企如果倒下，車輛配件減少，維修成本增加，這種背刺是比價(jià)格戰(zhàn)更難受的。

李博曉表示：“嵐圖汽車堅(jiān)持長期主義，不只要把車造好，還要持續(xù)做品牌建設(shè)，讓開嵐圖的人覺得有面子，與用戶一起成長，一直陪伴用戶，不去做一個(gè)突然出現(xiàn)突然消失的品牌。我們要做中國的嵐圖，世界的嵐圖。”

2024年即將迎來收官，在最后的兩個(gè)月內(nèi)，嵐圖汽車擁有全新嵐圖夢想家+嵐圖知音王炸雙子星，同時(shí)堅(jiān)持長期主義發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、用戶服務(wù)、用戶共創(chuàng)齊頭并進(jìn)，在這樣的勢能矩陣下，嵐圖汽車可能迎來一波爆發(fā)，像去年一樣完成銷量目標(biāo)，2024年全年銷量突破10萬輛，而且是高質(zhì)量的。