在我國家居行業(yè)進入發(fā)展新周期的當(dāng)下,一方面企業(yè)落實以舊換新政策,深挖存量市場,另一方面,包括居然之家、歐派家居、林氏家居等在內(nèi),部分頭部品牌也紛紛加大海外渠道布局,以獲得業(yè)績新增。
居然智慧家5年內(nèi)將開設(shè)50家海外門店
汪林朋:抱團出海,增量再造
12月9日,居然之家“智”飛大會上,居然之家董事長兼CEO汪林朋發(fā)布2025年三大發(fā)展規(guī)劃,其中之一便是國際化。
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針對出海戰(zhàn)略,2024年,居然之家明顯加速國際化發(fā)展。在本次大會上,汪林朋強調(diào),未來將“抱團出海,增量再造”。就出海模式,搜狐焦點家居獲悉,居然之家推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同,抱團出海,以系統(tǒng)和品牌輸出為主,實體投資為輔。
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截至目前,金邊、澳門店均試水成功,吉隆坡店正在籌備中。印尼產(chǎn)業(yè)園、馬來西亞商貿(mào)物流園的選址規(guī)劃已完成,商務(wù)談判正在進行中。沙特、雅加達(dá)分店,達(dá)成初步合作方向。此外,總規(guī)模10億元的中國家居產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展基金已獲70%的認(rèn)購額,居然智慧家未來5年力爭開設(shè)門店550家,其中海外門店50家。
居然之家主營零售,業(yè)態(tài)主要包含連鎖家居賣場業(yè)務(wù)、購物中心及現(xiàn)代百貨業(yè)務(wù)、數(shù)字化、智能化業(yè)務(wù)、智慧物流業(yè)務(wù)和智能家裝業(yè)務(wù)。居然之家作為最早在泛家居行業(yè)進行全國性布局的企業(yè)之一,經(jīng)過25年經(jīng)營擴張已成為中國泛家居行業(yè)龍頭企業(yè)。
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歐派家居海外布局再擴張
越南、科威特、卡塔爾集中開店
自2024年年初以來,歐派家居的海外經(jīng)銷網(wǎng)點不斷壯大,從強勢入駐美國新澤西和加拿大多倫多,進一步鞏固歐派在北美地區(qū)的影響力,再到巴拿馬展廳開幕獲時任總統(tǒng)道賀,彰顯品牌國際認(rèn)可度。
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2024年年末之際,歐派家居在全球各地的經(jīng)銷門店接連開業(yè):11月中,歐派科威特展廳正式開業(yè):
11月底,歐派卡塔爾展廳揭開了它的神秘面紗;12月初,歐派越南胡志明工程展廳隆重開業(yè)。以卡特爾展廳為例,其位于首都多哈,面積近600平方,除廚房空間之外,客廳,衛(wèi)浴與臥室空間展示也一應(yīng)俱全,歐派落子卡塔爾,其在中東的布局已覆蓋全部海灣GCC國家。
據(jù)悉,歐派家居深化全渠道發(fā)展戰(zhàn)略,搭建起以零售、整裝渠道為主干,工程、電商渠道為兩翼,直營、外貿(mào)渠道為重要支撐的較為成熟的渠道運營模式。
2024上半年歐派家居實現(xiàn)營收85.83億,同比下降12.81%,從渠道貢獻(xiàn)看,海外渠道優(yōu)于其它渠道。具體而言,零售經(jīng)銷渠道營收同比下滑 23%,對公司營業(yè)收入的影響尤為明顯;整裝渠道營收同比增長 8.7%,大宗渠道營收增長1%,外貿(mào)渠道營收增長27%;直營渠道實現(xiàn)了同比17%的較快增長。
三年內(nèi)擬開設(shè)40-60家海外門店
林氏家居加快推進全球品牌戰(zhàn)略
近日,林氏家居制定了系統(tǒng)的海外擴張策略,計劃在未來三年內(nèi)開設(shè)40-60家海外門店,重點布局東南亞市場,同時進軍拉美和中東地區(qū),以構(gòu)建全球品牌戰(zhàn)略布局。
林氏家居將于2025年正式進入拉美市場,首先在墨西哥和巴西等國家開設(shè)門店;還將加大對中東市場的投入,計劃在阿聯(lián)酋和沙特等國家開設(shè)門店。
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簡述其海外布局步伐,2018年,首家實體門店落地馬來西亞,開啟海外擴張序幕;2021年,成立海外事業(yè)部,創(chuàng)立了海外品牌LINSY;2022年,林氏家居成功更名,并官宣品牌定位全球化;2024年,在馬來西亞的第三家門店開業(yè),而菲律賓宿務(wù)和加拿大溫哥華門店正式投入運營;2024年,在5個不同國家新增5家門店,并升級為品牌授權(quán)店模式;截至2024年第四季度,林氏家居在海外已擁有15家展廳和門店。
有別于傳統(tǒng)外貿(mào)OEM/ODM模式,林氏家居選擇"品牌出海"路徑,實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌雙輸出。
據(jù)統(tǒng)計,林氏家居的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球69個國家和地區(qū),并在加拿大、新西蘭、新加坡、日本、韓國、智利等多地有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局,依托于數(shù)字化運營能力、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地等加持,從線上到線下,其走出了一條穩(wěn)健的品牌出海之路。
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從數(shù)據(jù)上看,中國家具出口呈現(xiàn)了向上發(fā)展態(tài)勢,2024年前11個月,中國家具及其零件出口金額4326.1億元,同比增長7.5%。
與此同時,業(yè)內(nèi)人士也提示:首先,強化在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知和打造高效的供需鏈體系,這需要企業(yè)的長期投入,現(xiàn)金流要充足;其次,生活方式和國家文化的不同導(dǎo)致企業(yè)水土不服;再者,貿(mào)易戰(zhàn)、反傾銷等構(gòu)成不確定因素。
出品:搜狐焦點家居
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