2024，年輕人對折扣上癮

沒有不好賣的東西，只有不夠到位的折扣。

最近幾年市場普遍感受到了這句話的威力，就連蘋果也不例外。前不久在蘇州，年輕人最愛之蘋果手機(jī)趕上了江蘇3C數(shù)碼產(chǎn)品補貼活動，又恰逢Costco強勢放價，比其他零售渠道低500元，狂吸了一大波人氣。

彼時蘇州氣溫下降，凌晨寒風(fēng)凜冽，然而在Costco，消費者卻“熱血沸騰”開啟徹夜排隊。黃牛也聞風(fēng)而動，做起了300-400的代排生意，從外地趕來的人更是大有人在。

“蘋果哪里都有賣，國補也不僅江蘇，但唯獨Costco還能再降500。大家如此熱情排隊就是沖著這500元的折扣優(yōu)惠來的。”一位在現(xiàn)場排隊十余小時，終于拿到Costco優(yōu)惠號碼單的網(wǎng)友開心表示。

蘋果手機(jī)絕算不上難賣，但最近幾年國產(chǎn)加速崛起，對其銷量產(chǎn)生了沖擊，果粉開始悄悄流失。眼下看來，果真是價格不到位，到位蘋果仍是“真香機(jī)”。現(xiàn)場不僅從凌晨開始排隊，甚至有人來晚了不寄望當(dāng)天有機(jī)會，直接排起第二天的隊，對長達(dá)幾十個小時的等待毫不在意！

不得不感嘆，這就是性價比到位的魅力，對于足夠香的品牌折扣消費者必報以足夠高的熱情，不僅蘋果，更多品牌折扣也一樣。

Lululemon作為時下火熱的中產(chǎn)三件套之一，今年7月，在八達(dá)嶺奧萊開了北京首家奧萊店，開業(yè)當(dāng)天部分商品5到7折，三件折上9折，五件以上折上8折。如此難得的折扣力度，吸引力可想而知，消息顯示現(xiàn)場排隊時間長達(dá)兩小時。

關(guān)于lululemon的開業(yè)盛況，有奧萊工作人員至今記憶猶新，“那天還不是休息日，結(jié)果也根本忙不過來，很多奧萊工作人員都前去支援。”

在奧萊，類似的情況已經(jīng)很常見，品牌們在這里狠狠打折，吸引著無數(shù)客流，奧萊“擁堵”的消息時常登上熱門。甚至包括“線上奧萊”唯品會也在承接熱度，波司登、斐樂、coach、巴拉巴拉、小米、飛利浦等大量知名品牌，憑借2-3折的深度折扣迎來銷量飆升。

最近小米品牌尤其典型，在唯品會開啟品牌周活動，驚喜放價，結(jié)果短短一周銷售額突破千萬級。小米為此激動拿下廣州塔，分享了好消息。

品牌折扣吃香，從蘋果到lululemon，再到小米，大量品牌折扣玩法收效可以說讓其早已不成秘密。奧萊等品牌折扣賽道零售玩家，更是因此走熱，其中奧萊連年成為零售業(yè)態(tài)增速之王；

同時除了原生玩家，更多其他零售業(yè)態(tài)也在加速開啟折扣玩法傾斜，均是看中了品牌折扣超強爆發(fā)力，品質(zhì)折扣真正成為了當(dāng)紅炸子雞！