奶茶爭霸丨茶顏悅色被霸王茶姬“騎”在頭上打廣告

奶茶爭霸賽，正在激烈上演。

霸王茶姬，一個廣告竟然打在茶顏悅色“頭頂”上，引發了網友們無限的聯想。

最近，不少網友發現，在長沙一家茶顏悅色的門店正上方，赫然出現了霸王茶姬的宣傳片。

片子的內容是杜甫跨坐在杜甫江閣上喝霸王茶姬，呼應“古今共飲，逢君CHAGEE”等文案，無論是國風美學還是文化內涵，格調都拉滿了。

然而，廣告拉風的同時，也迎來不少爭議。

視覺上，超大的LED廣告屏把茶顏悅色門店襯托得相當渺小，給人一種霸王茶姬要把茶顏悅色踩在腳下的感覺。有網友看熱鬧不嫌事大，稱這是霸王茶姬“在茶顏悅色頭上拉shi”、“好臟的商戰”、“過糞了”。

甚至并且還有侮辱圣人的聯想。

這波操作，霸王茶姬打自己臉不說，還給茶顏悅色上了一波免費廣告。

這背后反應出來的問題卻值得大家深思：白熱化競爭格局下，行業正在突破下限。

霸氣“測漏”

同為國風茶飲，與茶顏悅色早早名聲在外不同，霸王茶姬后來者居上，短短幾年時間里成功殺出重圍。

憑借著一款伯牙絕弦一年賣出1億多杯，在海內外擁有門店超6000家（截止今年11月），注冊會員數量突破1.3億名，在2023年GMV達108億元后，2024年第一季度的成交額就超過了58億元。

如此勢頭，也正如其名：霸王茶姬。

然而，對著茶顏悅色貼臉開大打廣告，大有將人家茶顏悅色“踩”在腳下的意思，無疑降低了自己的“逼格”

網友們對于這種“gai溜子”王霸之氣，也是紛紛嗤之以鼻。

一個處于爆紅時期的茶飲品牌，如此挑釁一個逐漸過氣的競品，在一些網友看來，格局未免太小了一點。

利用長沙的標志性建筑杜甫江閣做宣傳，無可厚非，但杜甫設計成一屁股坐在上面，那就惡心的不僅僅是茶顏悅色，還有長沙本地網友。

近年來，霸王茶姬逐步殺入茶顏悅色腹地長沙，但起色并不明顯，截至目前開了50家左右。

這放在整個長沙來看，相比有430多家店、“五步一家”的茶顏來說，簡直是小巫見大巫。

此次，開撕對手，恐怕也是為了加快擴張的步伐吧。

楚漢之爭

在資本的加持下，新式茶飲店的數量，也是水漲船高。

天眼查數據顯示，截至目前，國內的奶茶相關企業約有39.71萬家。其中，2023年1月-12月新增注冊企業53347家。2024年一季度新增9084家。今年以來截止到7月5日新增24742家。

正所謂盛極而衰，物極必反。在資本瘋狂“喂養”奶茶的同時，也引發行業無序擴張，奶茶店泛濫成災。

在長沙這個娛樂之都，奶茶行業競爭尤其激烈。

而此次霸王茶姬殺入長沙，據傳是二進宮。早些年曾在長沙解放西嘗試過一兩家店鋪，最終鎩羽而歸。今年1月才首次進入湖南市場，目前已經在湖南本地開出了100余家門店，長沙50余家。

盡管霸王茶姬在全國擴張速度之快，被媒體夸得神乎其神，但在長沙這個被茶顏悅色深深扎根之地，想要分得一杯羹，恐怕猶如蚍蜉撼大樹。

霸王茶姬的加盟模式使得其在湖南本地開店具有明顯優勢，目前茶顏悅色在旅客較多的長沙仍有優勢，許多游客到長沙還是想要喝一下茶顏悅色，盡管霸王茶姬會分流部分顧客，但是整體而言茶顏悅色在長沙仍具有主戰場優勢。

實際上，除了本土企業競爭對手強大原因之外，整個奶茶行業的生存空間也是逐漸在被壓縮。此前艾媒咨詢的一項調研數據顯示：市面上可持續經營超過一年的奶茶店比例僅為18.8%。

此外，單店盈利能力也是限制奶茶店持續經營的致命問題。

據天下網商數據，2023年茶顏悅色憑借619家門店，實現約5億元的凈利潤；而瘋狂擴張達4338家門店的霸王茶姬，營收超40億元，凈利潤僅有8億-10億。

霸王茶姬展現的是“霸王”式的豪氣與野心，但茶顏悅色的發展節奏是穩中求進。

這兩種模式下，霸王茶姬能夠讓一個7年新品牌快速做大做強，還能順利出海布局，體現出驚人的速度。茶顏悅色的做法相對保守又穩健，是把雙刃劍，一方面能保持優勢不變形、不走樣，另一方面也容易成為制約規模擴張的瓶頸。

好在不拿人錢不手軟，茶顏悅色現在只用多考慮賣更多茶、做好自己的生意，對“不擅長做加盟”的茶顏悅色來講，未嘗不是件好事。

快速在全國攻城略地，霸王茶姬目前全國店鋪數超過6000家。快速擴張的戰略在餐飲行業早已不罕見，但當店鋪擴張一定程度之后，必然還是要回歸產品本身。

消費者一時新奇可能會為此買單，但是新奇勁過后，最終還是會回到口味上來了。因此，霸王茶姬這種“霸道”的擴張，或許很快就會見到天花板。

茶顏悅色正是認識到這種本質，才趨于求穩，重心放到了產品研發上了。

最終，誰將勝出，交給市場和時間決定！

圖片來自于網絡