找貓的魅力？DAU破百萬，廠商融資上億元

貓，這兩年很火，已經(jīng)有不少跡象。

因?yàn)殛懤m(xù)看到不少以貓為題材的游戲先后爬榜，我們?cè)诮衲晔患倨诎l(fā)布了一篇選題《登頂美國手游榜，豬豬之后，貓咪又成另一吸量密碼？》。因而最近一個(gè)月發(fā)現(xiàn)土耳其廠商 Agave Games 旗下「Find The Cat - Hidden Objects」（后面簡(jiǎn)稱「Find The Cat」）爬榜時(shí)，也就沒太在意。

但在一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品有兩個(gè)比較特別的地方。首先是榜上停留時(shí)間很長(zhǎng)，尤其在日本 iOS 手游下載榜 Top 10 維持了接近 4 個(gè)月的時(shí)間；第二是背后廠商 Agave Games 竟然還融資了，1800 萬美元，數(shù)額也不低。

上線4個(gè)月，DAU超過老牌頭部產(chǎn)品

「Find The Cat」是一款把“貓”套用到尋物解謎玩法上的休閑游戲，主要靠 IAA 變現(xiàn)，在美國和日本下載榜的表現(xiàn)都很突出，此前已經(jīng)官宣下載總量突破 1000 萬次，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)則顯示全球 DAU 已經(jīng)突破 100 萬，而這個(gè)成績(jī)是在正式上線 4 個(gè)月內(nèi)完成的。

「Find The Cat」把“貓”當(dāng)做尋物解謎玩法里要找的“主角” | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

data.ai 的數(shù)據(jù)顯示，「Find The Cat」首先在 2024 年 5 月 13 日在 Google Play 上開始測(cè)試，不久后下架。之后在 7 月 29 日正式上線 iOS 版本，又在 8 月 29 日上線 Google Play。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，游戲從 9 月末開始爬上美國 iOS 手游下載榜，11 月 14 日躋身第 24 名，刷新最高排名；Google Play 手游下載榜最高排名曾達(dá)到 Top 5，目前依然在 Top 50。

早在9月23日，「Find The Cat」就成功登頂日本 iOS 手游下載榜，之后的絕大部分時(shí)間也維持在Top 10 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

相比美國，「Find The Cat」在日本的成績(jī)還要更突出。游戲從 8 月下旬開始迅速爬上日本 iOS 手游下載榜，9 月 23 日成功登頂，在之后的絕大部分時(shí)間內(nèi)也維持在 Top 10，截至 12 月 26 日依然位居第 9 位。

DAU 方面，「Find The Cat」從 9 月末開始迅速增長(zhǎng)，在 11 月 9 日正式超過尋物解謎的頭部產(chǎn)品「June’s Journey」，成為全球 DAU 最高的尋物解謎游戲之一，目前穩(wěn)定在 100-120 萬人上下。

「Find The Cat」的 DAU（藍(lán)色）在 11 月 9 日就已經(jīng)超過了尋物解謎頭部產(chǎn)品「June’s Journey」 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

「Find The Cat」的 iOS 端廣告素材投放數(shù)量從 11 月開始有明顯增長(zhǎng)，和 DAU 超過「June’s Journey」的時(shí)間點(diǎn)基本吻合 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

從投放活動(dòng)上看，「Find The Cat」的投放素材數(shù)量在 11 月開始迎來一波明顯增長(zhǎng)，一直持續(xù)到現(xiàn)在；和游戲 DAU 超過「June’s Journey」的節(jié)點(diǎn)吻合。買量策略相當(dāng)有效。

「Find The Cat」展示量最高的素材都是直接演示玩法的視頻素材 | 圖片來源：廣大大

其中展示量最高的幾乎全部都是直接展示玩法的視頻素材，同時(shí)搭配“你能找到多少只貓？”這類簡(jiǎn)單直接的描述，同時(shí)呈現(xiàn)了“尋物解謎”和“貓”這兩大主要元素。

貓咪題材本身在日本和美國等市場(chǎng)都有很高的人氣基礎(chǔ)，筆者此前也統(tǒng)計(jì)過爬榜產(chǎn)品，但能把 DAU 做到這么大的產(chǎn)品很少。筆者仔細(xì)體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，Agave Games 不僅僅是把“貓”直接套進(jìn)了“尋物解謎”的玩法里，本身對(duì)于游戲調(diào)性的把控也很到位，營造了一種“悠閑”的游戲體驗(yàn)；再通過不斷制作內(nèi)容來提供深度，從而留住玩家。

黑白簡(jiǎn)筆畫風(fēng)+賣萌貓咪，不卡時(shí)間營造休閑體驗(yàn)

玩家在「Find The Cat」中的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是在黑白色的簡(jiǎn)筆畫場(chǎng)景中尋找隱藏的卡通貓咪，只要能全部找到就闖關(guān)成功。游戲關(guān)卡結(jié)構(gòu)首先分成日本、法國和歐洲等等多個(gè)小組，每一組下包括不同數(shù)量的關(guān)卡，全部打通之后就能收集不同造型的卡通貓咪頭像，玩偶本身也根據(jù)關(guān)卡組別難度分成普通和傳奇兩種品質(zhì)，相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)易的集卡機(jī)制。

打通一定數(shù)量關(guān)卡后，玩家就能得到各種貓咪玩偶 | 圖片來源：Find The Cat

從畫風(fēng)上講，「Find The Cat」給筆者的感覺還是相當(dāng)輕松可愛。雖然只用了寥寥數(shù)筆，但是對(duì)貓咪姿態(tài)的描繪頗為生動(dòng)。小貓們有的端坐在長(zhǎng)椅上，有的趴在燈頂休息，還有不少掛在欄桿上做著“引體向上”，配合不同背景把自己打扮成“忍者”以及“農(nóng)夫”等模樣，可以說竭盡全力“賣萌”，也的確讓人覺得詼諧可愛，在畫面上足夠討喜，吸引人下載。

「Find The Cat」的貓咪畫風(fēng)簡(jiǎn)潔可愛，和「貓咪庭院」（右圖）有相似之處 | 圖片來源：Find The Cat

筆者認(rèn)為在畫“貓”風(fēng)格上和「Find The Cat」最像的，是曾經(jīng)在 10 年前大火過的日本放置模擬經(jīng)營游戲「貓咪庭院」，這款產(chǎn)品也靠各種畫風(fēng)簡(jiǎn)約但憨態(tài)可掬的貓咪吸引了大量玩家，在今年還上線了正式續(xù)作。Agave Games 在前期確定美術(shù)風(fēng)格時(shí)很可能也做了參考，這也許也是游戲能在日本迅速起量的一大原因。

在操作上，「Find The Cat」也相當(dāng)簡(jiǎn)單。玩家只需要滑動(dòng)屏幕，放大背景，之后再點(diǎn)擊自己認(rèn)為是貓咪的地方“找出”貓咪。不過如果點(diǎn)擊錯(cuò)誤就會(huì)消耗掉一條生命值，生命值全部消耗完之后闖關(guān)失敗，需要等待生命值恢復(fù)或者觀看視頻廣告續(xù)命，生命值無法直接內(nèi)購。

一般來說，「Find The Cat」會(huì)讓玩家在一個(gè)場(chǎng)景里找到 15-25 只貓，由于點(diǎn)錯(cuò)一次就要消耗一條命，所以乍一看游戲可能會(huì)有點(diǎn)困難。為了降低難度，「Find The Cat」和「June’s Journey」一樣并沒有設(shè)定通關(guān)時(shí)間限制。

此外，場(chǎng)景中的大部分貓咪都很容易找出，一般來說只有 2-3 只貓很難從周圍環(huán)境分辨出來。因此從筆者在前 20 關(guān)的體驗(yàn)上來看，「Find The Cat」的體驗(yàn)還是比較休閑和放松的，最考驗(yàn)的其實(shí)是玩家的耐心。游戲的 App Store 高贊評(píng)價(jià)也認(rèn)為游戲的難易程度把握得“剛剛好”。

「Find The Cat」的 App Store 最高贊評(píng)價(jià)表示游戲的難度設(shè)計(jì)“剛剛好”，把尋找對(duì)象統(tǒng)一成貓也讓游戲難度相比其它競(jìng)品更低 | 圖片來源：App Store

幫助玩家找貓，「Find The Cat」一共提供了 2 種道具：放大鏡和火箭。兩個(gè)道具的功能都是直接找出貓咪，只不過放大鏡需要玩家手動(dòng)點(diǎn)擊屏幕左下方按鍵啟動(dòng)，而且只會(huì)提示一只貓的位置；而火箭則在關(guān)卡開始時(shí)自動(dòng)啟動(dòng)，直接幫玩家找出 3 只貓咪。

“放大鏡”能直接指出一只貓咪的位置 | 圖片來源：Find The Cat

這兩款道具都無法直接內(nèi)購，需要通關(guān)或者參與限時(shí)活動(dòng)（后面會(huì)提到）來積累。從筆者體驗(yàn)來看，這兩款道具在尋找每一關(guān)最難找到的幾只貓咪時(shí)會(huì)很管用，但由于本身關(guān)卡不限時(shí)，因此只玩常規(guī)關(guān)卡的話，道具本身也并不是那么不可或缺。

看到這里能發(fā)現(xiàn)，「Find The Cat」不論從難度、游戲節(jié)奏還是道具設(shè)計(jì)上，都沒有想要迅速提升難度曲線，也沒有想借助更陡峭的難度曲線做 IAP，實(shí)際上最主要的內(nèi)購商品也只有 8.99 美元的去廣告功能，最近 30 天總流水在 1.8 萬美元左右。

從筆者體驗(yàn)來看，游戲本身體驗(yàn)有意和畫風(fēng)保持一致，維持一種輕松休閑的氛圍，從而做大 DAU 并提升 IAA 成績(jī)。這一想法也和此前筆者曾經(jīng)探討過的「Block Blast！」頗為相似，也是一種在混合變現(xiàn)大潮下尋找差異化的思路。

限時(shí)活動(dòng)加深度，配合抽獎(jiǎng)提高IAA表現(xiàn)

雖然游戲的常規(guī)關(guān)卡難度不高，不過「Find The Cat」本身還配有一系列限時(shí)活動(dòng)，Agave Games 選擇把游戲深度放到了這些活動(dòng)上，提高了玩家留存的同時(shí)也優(yōu)化了 IAA 表現(xiàn)。

「Find The Cat」最常見的 3 種常態(tài)化運(yùn)營活動(dòng) | 白鯨出海繪制

首先，游戲設(shè)定了一日一更的高難度關(guān)卡“每日拼圖”。和常規(guī)尋物關(guān)卡不同，這一模式會(huì)給出大約4分鐘的時(shí)間限制，尋找的貓咪數(shù)量直接增加到 60 個(gè)，此外場(chǎng)景也從黑白變成了彩色，讓難度大大增加。通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)也更豐厚，會(huì)直接送給玩家放大鏡道具。高難度、高回報(bào)的關(guān)卡，很明顯是為了經(jīng)驗(yàn)更豐富的老玩家準(zhǔn)備，也是強(qiáng)化留存的一個(gè)思路。「Black Blast！」等頭部 IAA 游戲也在限時(shí)活動(dòng)里大幅上調(diào)難度，給玩家有深度的游戲體驗(yàn)。

另一個(gè)活動(dòng)名為“精彩星期四”，玩家需要在 1 天時(shí)間內(nèi)找出 100 只貓咪，也就是大約打通 4-5 關(guān)，之后就可以兌換大量火箭道具，借此吸引玩家回到游戲里“打卡”通關(guān)。這類帶有收集性質(zhì)的活動(dòng)經(jīng)常出現(xiàn)在頭部合成和三消類游戲中。

“精彩星期四”讓玩家尋找 100 只貓咪，來兌換火箭 | 圖片來源：「Find The Cat」

由于以上兩種活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致道具消耗量增加，「Find The Cat」還配上了第三種活動(dòng)“貓之輪”，也就是轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。玩家需要觀看視頻才能抽獎(jiǎng)，每天最多抽獎(jiǎng) 5 次。獎(jiǎng)品包括放大鏡、火箭，以及 30 分鐘生命值無限狀態(tài)。在更高難度常態(tài)化活動(dòng)的驅(qū)使下，觀看廣告的頻率也會(huì)有明顯增長(zhǎng)。

貓之輪讓玩家可以通過看廣告抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括道具以及無限生命值等 | 圖片來源：Find The Cat

通過這樣常態(tài)活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)，「Find The Cat」達(dá)成了體驗(yàn)上的平衡，正常關(guān)卡的低難度和悠閑體驗(yàn)，在限時(shí)活動(dòng)里被拉高、玩家也可以選擇獲得更刺激的游戲體驗(yàn)；另外，正常關(guān)卡產(chǎn)生的道具需求，把玩家引入限時(shí)活動(dòng)，但同時(shí)也拉高了消耗、進(jìn)一步刺激需求，最后被 IAA 平衡。

一番操作下來，「Find The Cat」的用戶留存也明顯比競(jìng)品更好。iOS 端 D1 留存率達(dá)到 47.5%，明顯高于「June’s Journey」和「Scavenger Hunt」等競(jìng)品；D7 留存率也只比添加大量劇情元素的大 IAP 產(chǎn)品「June’s Journey」少 0.3%。

「Find The Cat」的 iOS 端 D1留存率明顯高于競(jìng)品 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在IAA 的設(shè)計(jì)上，除了上述激勵(lì)視頻，「Find The Cat」還有在關(guān)卡間插播視頻和屏幕底部 Banner 兩種。由于點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)沒有收錄「Find The Cat」的用戶使用時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)，因此按照同樣走 IAA 路線的「Scavenger Hunt」雙端大約 1.9 小時(shí)月均用戶時(shí)長(zhǎng)來計(jì)算，再以每次 3 分鐘的游戲通關(guān)時(shí)間計(jì)算廣告展示間隔，用戶每天觀看插屏廣告次數(shù)大約在 1-2 次左右。再根據(jù) Topon 和 Taku 聯(lián)合公布的 2024 年 H1 插屏廣告 eCPM 數(shù)據(jù)（iOS端 8.05 美元，安卓端 2.83 美元）計(jì)算，那么「Find The Cat」在 11 月的雙端插屏視頻廣告收入大約在 50 萬美元上下。再加上激勵(lì)視頻和 Banner 廣告收入，「Find The Cat」的廣告月收入有可能接近百萬美元。

面對(duì)危機(jī)，土耳其廠商用休閑游戲和AI在海外打拼出一片天地

查看點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)能發(fā)現(xiàn)，Agave Games 雖然主打 IAA 路線，但走的還是精品化策略，目前只有 3 款產(chǎn)品在運(yùn)營，分別在 2022/2023 以及今年上線。「Find The Cat」選擇貓做主角，并結(jié)合尋物解謎玩法，很明顯也是 Agave Games 仔細(xì)驗(yàn)證題材后的結(jié)果。此前也有消息顯示，「Find The Cat」從立項(xiàng)到上線經(jīng)歷了整整兩年時(shí)間。

目前 Agave Games 只有三款產(chǎn)品在運(yùn)營 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從 Peak Games、Dream Games 和 Rollic，再到本文主角 Agave Games，為什么土耳其能有這么多休閑廠商跑出成績(jī)？這和土耳其本國的政策以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。

早在 2016 年，土耳其政府就頒布《國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略》，衍生了一系列面向游戲從業(yè)者的優(yōu)惠政策。在政策的鼓舞下，土耳其涌現(xiàn)了大量游戲創(chuàng)企，在 2026-2023 年內(nèi)數(shù)量增長(zhǎng)了 300%，目前有 740 家仍在運(yùn)營（Invest in Türkiye 數(shù)據(jù)）。其中有很多都是幾個(gè)人組成的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月 1-2 款新品的速度做開發(fā)，由于人力成本很低，只要有一款產(chǎn)品火了就能賺錢。Agave Games 也是只有 13 人的小團(tuán)隊(duì)（Crunchbase 資料）。

政策出臺(tái)背景，是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)低迷。2013 年-2024 年，土耳其里拉兌換美元匯率下跌超 90%，導(dǎo)致土耳其國內(nèi)生活成本不斷上漲，IAP 市場(chǎng)大幅壓縮，不少年輕開發(fā)者也選擇前往別國尋找工作機(jī)會(huì)。因此土耳其廠商只能將注意力轉(zhuǎn)向海外，《霞光社》的報(bào)道顯示，目前土耳其手游廠商流水中有 95% 都來自海外市場(chǎng)。

土耳其政府也很支持廠商出海，甚至可以提供總成本 50% 的買量補(bǔ)助。政策扶持加上不斷有廠商取得成績(jī)，土耳其游戲廠商卻引起了投資人的注意。Game Factory 的數(shù)據(jù)顯示，2022 年 H1 土耳其游戲廠商融資總額就達(dá)到了 3.33 億美元，也才有了開頭 Agave Games 拿到融資。

而這個(gè)融資新聞里面，還有一個(gè)比較有意思的點(diǎn)，AI。作為一款美術(shù)占比很高、游戲畫面感要求很高的游戲，Agave Games 已經(jīng)表示計(jì)劃運(yùn)用 AI 技術(shù)生產(chǎn)游戲內(nèi)容，先讓 AI 生成尋物關(guān)卡的樣圖，再由人工修改，縮減內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)間和成本。實(shí)際上，據(jù)我們此前的觀察，土耳其在 AI 產(chǎn)業(yè)上也有突出表現(xiàn)。雖然基礎(chǔ)研發(fā)弱，但在調(diào)用模型，做 AI 應(yīng)用上在全球各國里面都處于領(lǐng)先地位。a16z 的數(shù)據(jù)顯示，2024 年 H1 全球 MAU 最高的 50 款 AI App 里，有 8 款都來自土耳其。這些產(chǎn)品能夠針對(duì)不同目標(biāo)用戶的需求，設(shè)計(jì)各種付費(fèi)訂閱功能，再配合各種細(xì)致的試用和付費(fèi)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn) IAA 和 IAP“雙管齊下”做好變現(xiàn)。而這些對(duì)土耳其的休閑游戲開發(fā)者，也是常見操作。

在 2 個(gè)自己都很擅長(zhǎng)的賽道去做結(jié)合，「Find The Cat」后續(xù)的表現(xiàn)，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。