登頂美國(guó)手游榜，豬豬之后，貓咪又成另一吸量密碼？

在上一個(gè)假期，我們發(fā)布了一篇《給「Royal Match」換個(gè)新主角跑出800萬(wàn)月流水，“豬豬”怎么成了手游吸量一大秘技？》，因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛好觀察到「Piggy Kingdom」這款以“豬”為主角的三消游戲開(kāi)始爬榜。而這一次臨近假期，恰逢又一個(gè)以動(dòng)物為主題的游戲跑出了一些成績(jī)，而回看過(guò)去半年，以“貓”作為題材的游戲也沒(méi)少刷屏，比較出名的包括「Office Cat：Idle Tycoon Game」和「Cat Snack Bar」等等。

貓咪，正在成為游戲產(chǎn)品的一個(gè)吸量密碼。

上線5年，靠Hello Kitty新店開(kāi)張翻紅沖上美榜Top 3

提到貓咪，許多人想到的都是它們毛絨可愛(ài)、憨態(tài)可掬的樣子。人類被貓咪吸引的歷史也非常悠久，能追溯到公元前幾千年的古埃及。而放到現(xiàn)代，對(duì)貓吸引力的最直接體現(xiàn)就是與之相關(guān)的寵物市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)分析公司 IMRAC 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023 年僅美國(guó)的貓糧市場(chǎng)總規(guī)模就達(dá)到 359 億美元，到 2032 年將增長(zhǎng)到 479 億美元。愛(ài)貓熱潮大有愈演愈烈之勢(shì)。

在移動(dòng)端，“貓咪”的魅力同樣驚人。廠商很早就開(kāi)始借用貓咪討喜的形象來(lái)吸引玩家，誕生了不少爆款，比如最早的「會(huì)說(shuō)話的湯姆貓」。隨后貓咪題材也在手游賽道走紅，比如 2014 年日本廠商 PONOS 上線的塔防 SLG「The Battle Cats」，目前總下載量已超過(guò) 9100 萬(wàn)次，上線十年之后，近 30 天流水依然能達(dá)到 619 萬(wàn)美元（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）。

「The Battle Cats」是目前流水最高的貓咪題材手游之一 | 圖片來(lái)源：PONOS

這款畫風(fēng)獨(dú)特的游戲，不僅日本玩家愛(ài)玩，在美國(guó)也有一定受眾，甚至還隨著新冠疫情帶來(lái)的游戲需求增長(zhǎng)，迎來(lái)了一波高峰。在 2021 年，「The Battle Cats」美國(guó)市場(chǎng)月流水曾達(dá)到 150 萬(wàn)美元峰值，最近 30 天流水也達(dá)到 50 萬(wàn)美元，占全球總流水近 10%。對(duì)于往往只能在“老家”跑出成績(jī)的日本中小廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的成就。

而就在假期前，美國(guó)又有一款韓國(guó)廠商的產(chǎn)品「Come on Kitty（中文名：小貓咪快過(guò)來(lái)）」爬上了 Google Play 手游下載榜 Top 3，這款產(chǎn)品也是靠“貓咪”這個(gè)題材走紅，結(jié)合的玩法則是最近比較火的“華容道”。

「Come on Kitty」的主線很簡(jiǎn)單，就是讓玩家捕獲領(lǐng)養(yǎng)各種花色造型的貓咪，給自己的起居室添加生機(jī)。捕獲貓咪的方法則是玩“華容道”，把捕獲貓咪的“籠子”做成棋盤，在籠子最內(nèi)側(cè)放好“誘餌”（比如一條魚）”，挪動(dòng)周圍方塊讓開(kāi)一條路線，讓貓咪從入口走到目的地（誘餌所在位置），完成捕獲。

配合輕松愉快的主題，「Come on Kitty」在美術(shù)上也走了簡(jiǎn)約可愛(ài)畫風(fēng)。筆者覺(jué)得從視覺(jué)上講，游戲里的貓咪的確還是挺蠢萌可愛(ài)的，也有一定吸引力。

玩華容道捕獲貓咪，裝點(diǎn)屋子，是「Come on Kitty」的主線任務(wù) | 圖片來(lái)源：Come on Kitty

榜單成績(jī)來(lái)看，「Come on Kitty」的走紅相當(dāng)突然，游戲在9 月 14 日直接空降 Google Play 美國(guó)手游下載榜 Top 3，下載總榜 Top 10，之后總榜排名最高曾達(dá)到第 3 位。直到 9 月 21 日開(kāi)始排名才逐漸下滑直至出榜，熱度大約維持了一周左右。

「Come on Kitty」曾進(jìn)入美國(guó) Google Play下載總榜 Top 3 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

但可惜的是，這突然的爆火并沒(méi)能轉(zhuǎn)化成 DAU 和流水。雙端日流水最高只有 6 美元；DAU 曾經(jīng)有過(guò)一波增長(zhǎng)，最高也只有 4700 人上下，目前也在慢慢下滑。

就在不久前，另一款“華容道”游戲「Seat Away」也曾成功起量，其背后廠商 Rollic 通過(guò)套用此前已經(jīng)有熱度的“上車”超休題材，運(yùn)用過(guò)去改造超休素材的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整難度，成功讓游戲變現(xiàn)，目前月流水穩(wěn)定在 152 萬(wàn)美元（約合 1068 萬(wàn)人民幣）。「Come on Kitty」緊接著走紅，讓人覺(jué)得可能是一款最近才上線的跟風(fēng)仿品。但實(shí)際上，「Come on Kitty」早在 2019 年 1 月就已經(jīng)上線（data.ai 數(shù)據(jù)）。背后發(fā)行廠商為韓國(guó) Rainbow Rabbit Games，該廠商還上線過(guò)不少大休閑游戲。

自上線以來(lái)超過(guò) 5 年的時(shí)間里，「Come on Kitty」的 DAU 最高峰就發(fā)生在最近爬榜期間 |數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

回頭去看這款“老”游戲的突然間爆火，也與買量無(wú)關(guān)。廣大大數(shù)據(jù)顯示，游戲在最近的投放活動(dòng)變化并不明顯。廣告素材創(chuàng)意數(shù)量峰值也只有 22 個(gè)，也和空降登頂時(shí)間不符。反而是游戲的 Google Play 關(guān)鍵詞搜索透露了一些信息。

「Come on Kitty」在 Google Play 關(guān)鍵詞“hello kitty”的搜索結(jié)果排名曾上升至第 17 名，且與游戲登頂Google Play 美國(guó)手游下載榜時(shí)間段基本吻合 | 數(shù)據(jù)來(lái)源 ：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，在空降登頂?shù)耐惶欤? 月 14 日），「Come on Kitty」在 Google Play 搜索關(guān)鍵詞“hello kitty”的結(jié)果排名從接近 200 名直接沖進(jìn) Top 50，最后一度上升到第 17 名。此外在關(guān)鍵詞“hello.kitty”以及“hello kitty games”的搜索結(jié)果排名也在同期大幅上漲，同樣沖進(jìn) Top 20。也就是說(shuō)，「Come on Kitty」的此次爬榜很可能與 Hello Kitty 在這段時(shí)間上升的熱度相關(guān)。

「Hello Kitty Nail Salon」也在 9 月初爬上美國(guó)Google Play 手游下載總榜 Top 13 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而 Hello Kitty 帶火的還不止「Come on Kitty」這一款游戲，上線多年的官方游戲「Hello Kitty Nail Salon」也從 9 月 5 日開(kāi)始重新爬上美國(guó) Google Play 手游下載榜，一路沖到 Top 13，時(shí)間正好比「Come on Kitty」空降 Top 1 早一點(diǎn)。廣大大顯示這款游戲在最近一年都沒(méi)有投放記錄。

Hello Kitty Cafe 在美國(guó)開(kāi)設(shè)新店的消息從 9 月 4 日開(kāi)始在 X 上預(yù)熱 | 圖片來(lái)源：X

再去尋找 Hello Kitty 的熱度，最可能的答案出現(xiàn)在 X 上。Hello Kitty 的官方在 9 月 4 日發(fā) X，預(yù)熱官方飲品店“Hello Kitty Cafe”以及周邊商店將在 9 月 7 日于美國(guó)環(huán)球影城步行街開(kāi)張新店，消息貼的閱讀量達(dá)到 4.2 萬(wàn)次。之后 9 月 7 日當(dāng)天的帖子閱讀量更是突破 8 萬(wàn)次。

9 月 4 日的預(yù)熱消息出來(lái)之后，9 月 5 日，官方游戲「Hello Kitty Nail Salon」開(kāi)始爬榜，用戶在應(yīng)用商店內(nèi)的搜索行為順便給「Come on Kitty」帶來(lái)了潑天的流量。

沒(méi)能接住的“潑天富貴”

如上所述，這些對(duì)貓咪有興趣、被吸引來(lái)并下載游戲的用戶，沒(méi)有被轉(zhuǎn)化成 DAU、也沒(méi)有付費(fèi)，面對(duì)潑天的流量，「Come on Kitty」到底是哪里掉鏈子了呢？

首先，需要正視的一點(diǎn)是，因?yàn)榭恐?Hello Kitty 開(kāi)新店“被帶火”，玩家下載游戲是因?yàn)?Hello Kitty 的 IP 熱度，所以下載后實(shí)際體驗(yàn)肯定會(huì)有落差。雖然榜單頭部位置每天能夠帶來(lái)的數(shù)萬(wàn)下載量，但在最高點(diǎn)也才累計(jì)了不到 5000 的 DAU，因而流水也必定不太好看。

在筆者仔細(xì)體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這款游戲其實(shí)有著不錯(cuò)的題材與畫風(fēng)、清晰的核心循環(huán)，但結(jié)合對(duì)比之前的案例來(lái)看，在難度控制和變現(xiàn)設(shè)計(jì)上有些拉胯。

「Come on Kitty」的游戲內(nèi)容可以分為“抓貓（華容道）”和“養(yǎng)貓（家裝）”兩部分 | 圖片來(lái)源：Come on Kitty

正如前面所說(shuō)，「Come on Kitty」的核心機(jī)制可以分成兩部分，一個(gè)是玩華容道“抓貓”，另一個(gè)就是家裝玩法“養(yǎng)貓”。

抓貓本身又分成兩部分。首先玩家要花費(fèi)游戲內(nèi)資源“愛(ài)心值”來(lái)購(gòu)買“誘餌”，放到華容道棋盤的“終點(diǎn)”。然后通過(guò)華容道解謎挪動(dòng)方塊，讓棋盤外的貓咪吃到誘餌，就能通關(guān)。成功通關(guān)一次”抓貓”后就可以提升貓咪的滿意度，滿意度續(xù)滿之后就會(huì)獲得新的貓咪。貓咪的滿意度提升幅度則和誘餌的品質(zhì)直接相關(guān)。

“抓貓”部分要求玩家購(gòu)買誘餌，從而積累貓咪滿意度，捉到貓咪 | 圖片來(lái)源：Come on Kitty

抓到貓咪后，新貓咪會(huì)被安排在玩家的起居室內(nèi)，玩家可以給起居室購(gòu)置各種家具，給貓咪改善生活環(huán)境。家具需要花費(fèi)另一種資源“貓薄荷”購(gòu)買，貓薄荷主要通過(guò)通關(guān)華容道獲得。

在起居室里，玩家還可以和貓咪互動(dòng)，通過(guò)擼貓、洗澡和鏟屎照顧它們的起居生活。貓咪則會(huì)以愛(ài)心值作為回報(bào)，讓玩家購(gòu)買更多高品質(zhì)誘餌抓貓。形成一個(gè)“抓貓——養(yǎng)貓”的核心循環(huán)，如下圖。

「Come on Kitty」的核心循環(huán)其實(shí)和“三消+家裝”近似 | 白鯨出海繪制

除此之外，玩家還可以花費(fèi)貓薄荷來(lái)解鎖貓咪的更多“賣萌”姿勢(shì)，讓貓咪睡覺(jué)、吃飯或者在房間里打滾。雖然都是靜態(tài)圖片，不過(guò)配合簡(jiǎn)單的畫風(fēng)也算得上可愛(ài)。對(duì)于本身就對(duì)貓咪有感情的玩家也的確蠻有吸引力的。

相比許多地方借鑒大休閑的「Seat Away」，「Come on Kitty」的體驗(yàn)依然明顯更像傳統(tǒng)華容道，難度也更低 | 白鯨出海繪制

「Come on Kitty」沒(méi)能接住“潑天”流量的主要原因，可以直接和靠“華容道”走出大 IAP 的「Seat Away」對(duì)比得出。雖然兩款游戲的基礎(chǔ)機(jī)制都是華容道，但「Seat Away」的改動(dòng)幅度明顯更大，通過(guò)增加時(shí)間限制、添加不可移動(dòng)障礙等方式，讓游戲的難度可以利用更多數(shù)值設(shè)計(jì)來(lái)把控。而其背后的廠商，可謂改造超休題材的一把好手，擰螺絲、解繩子，通過(guò)各種數(shù)值設(shè)計(jì)添加難度，都能做成千萬(wàn)月流水，其調(diào)整難度也形成了一定的思路。

相比之下「Come on Kitty」依然和傳統(tǒng)華容道玩法基本相同，沒(méi)有時(shí)間限制，也不會(huì)改變棋盤形狀來(lái)給玩家上強(qiáng)度，這樣一來(lái)游戲的難度曲線就不好把控，很難安排變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)。

「Come on Kitty」的道具設(shè)計(jì)也比「Seat Away」更簡(jiǎn)單，而且只有一項(xiàng)需要內(nèi)購(gòu) | 白鯨出海繪制

由于關(guān)卡設(shè)計(jì)本身能控制數(shù)值的地方就少，因此「Come on Kitty」的道具設(shè)計(jì)也明顯更簡(jiǎn)單。三種道具里最管用的就是“提示”，能直接手把手教給玩家通關(guān)的每一步操作，這也是唯一一個(gè)能用游戲內(nèi)資源“貓薄荷”購(gòu)買的功能。另外兩種功能用處不大，在游戲里免費(fèi)提供。

此外游戲難度也很低，筆者在目前玩過(guò)的 30 關(guān)游戲里完全不需要使用任何道具。

相比許多地方借鑒大休閑的「Seat Away」，「Come on Kitty」的體驗(yàn)依然明顯更像傳統(tǒng)華容道，難度也更低 | 白鯨出海繪制

實(shí)際上，「Seat Away」和「Come on Kitty」在變現(xiàn)成績(jī)上的巨大差異，很可能也反映了兩款產(chǎn)品背后廠商在休閑賽道經(jīng)驗(yàn)上的差異。Rollic 此前已經(jīng)有了“改造”超休素材的經(jīng)驗(yàn)，知道如何成功安裝一套 IAP 系統(tǒng)。而 Rainbow Rabbit 在當(dāng)年上線時(shí)并沒(méi)有這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)后續(xù)運(yùn)營(yíng)很明顯也不是很上心，因此才在玩法相似、題材都有大受眾的基礎(chǔ)上形成如此巨大的差異。

「Come on Kitty」不行，但貓咪可能真的行

「Come on Kitty」因?yàn)橛螒虮旧怼⒁约捌鹆俊安徽钡脑颍瑳](méi)能接住這波流量。但我們結(jié)合這半年觀察來(lái)看，貓咪題材的游戲正在走出一波行情。

在歐美市場(chǎng)，「The Battle Cats」針對(duì)15-25歲男性玩家展開(kāi)了針對(duì)性營(yíng)銷，并取得了成功 | 圖片來(lái)源：PocketWhale

以 2014 年上線的「The Battle Cats」為例，通過(guò)有針對(duì)性的 KOL 營(yíng)銷，依然能維持不錯(cuò)的流水，在 Reddit 上游戲討論區(qū)總?cè)藬?shù)達(dá)到了 12.5 萬(wàn)人，在整個(gè) Reddit 平臺(tái)上位居前 2%。玩家們會(huì)切磋最好的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，也會(huì)分享各種搞怪表情包。

目前 Reddit 上「The Battle Cats」討論區(qū)的總?cè)藬?shù)已達(dá)到 12.5 萬(wàn)人 | 圖片來(lái)源：Reddit

而更是有韓國(guó)廠商 Treeplla 一直在鉆研貓的題材試水各類游戲。該公司主要嘗試的是以各種貓咪為主角的放置模擬經(jīng)營(yíng)游戲，例如經(jīng)營(yíng)餐廳的「Cat Snack Bar」以及經(jīng)營(yíng)木材廠的「Lumbercat：Cute Idle Tycoon」，都曾經(jīng)進(jìn)入過(guò)美國(guó) Google Play 手游下載榜高位。

從 2023 年初至今已經(jīng)有 6 款貓咪題材產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó) Google Play 手游下載榜頭部位置，其中又有 3 款產(chǎn)品集中在今年 8 月-9 月爬榜 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Treeplla 依靠「Office Cat：Idle Tycoon Game」成功轉(zhuǎn)型大流水路線 | 圖片來(lái)源：Treeplla

在多次嘗試后，該公司最近上線的「Office Cat：Idle Tycoon Game」，成功轉(zhuǎn)型大流水產(chǎn)品，9 月 22 日雙端全球流水已經(jīng)突破 10 萬(wàn)美元，最近 30 天流水也已經(jīng)達(dá)到 188 萬(wàn)美元，其中美國(guó)市場(chǎng)占比 33.58%，位居第一。與此同時(shí)，出海廠商也在嘗試貓咪題材，例如北京叁一互娛的模擬經(jīng)營(yíng)游戲「Cat Boba Tea」也進(jìn)入了 8 月 Sensor Tower 出海手游下載榜。

不斷有貓咪題材的游戲登上榜單高位，背后是被貓咪吸引的海量玩家，包括鏟屎官、或者喜歡貓咪但條件暫時(shí)不允許養(yǎng)貓的預(yù)備鏟屎官，弄清他們的畫像，找到他們喜歡的玩法，做出大流水游戲，應(yīng)有不小空間。