頭部語言產(chǎn)品吸金能力堪比中重度游戲｜AI教育出海洞察第一期

圖片榜單后，我們將關(guān)注方向拓展至 AI 的另一大熱門落地場景——教育。

此前，白鯨出海聯(lián)合非凡產(chǎn)研已經(jīng)推出了 6 期 AI 圖片 web 榜單，觀察 AI 與視覺相關(guān)領(lǐng)域的化學(xué)反應(yīng)。

本月開始，我們將關(guān)注方向拓展至 AI 的另一大熱門落地場景——教育。本次榜單，白鯨出海將與非凡產(chǎn)研和點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)一道，綜合數(shù)據(jù)和多方信源，對全球 AI 教育類產(chǎn)品（包含 App 和 Web 端）進(jìn)行洞察和解讀，并長期追蹤 AI 教育的迭代方向。

看榜 tips：

1、AI 教育產(chǎn)品的落地場景相當(dāng)廣泛，榜單很難做到全覆蓋，所以我們將專注于 K12 和成人（主要是語言學(xué)習(xí)）領(lǐng)域的 AI 教育產(chǎn)品，暫不涉及兒童啟蒙相關(guān)產(chǎn)品。

2、分類標(biāo)準(zhǔn)：本期榜單將教育產(chǎn)品分為 4 類，語言、數(shù)學(xué)、綜合學(xué)科、學(xué)習(xí)/教學(xué)工具。語言類是指，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是各種語言，且包含 AI 對話、AI 正音、AI 制定學(xué)習(xí)計(jì)劃等功能的產(chǎn)品。數(shù)學(xué)類和綜合類是指主要針對學(xué)生群體（包括 K12 和大學(xué)學(xué)習(xí)）的解題類產(chǎn)品，普遍具備拍照搜題、AI 改錯(cuò)或其他 AI 功能，如果該產(chǎn)品僅專注解決數(shù)學(xué)問題就會(huì)將其歸為“數(shù)學(xué)”分類，如果它還能解決其他學(xué)科的問題，則算作綜合。

而除了搜題、語言學(xué)習(xí)等產(chǎn)品，我們還觀察到市面上也有不少針對學(xué)習(xí)、教學(xué)場景的提效工具，比如閃記卡、AI 批改工具、AI 反作弊工具等，這些產(chǎn)品我們將其歸為學(xué)習(xí)/教學(xué)工具。

全球 App 端：國內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)頭占盡，語言學(xué)習(xí)最賺錢

12月全球教育App榜單

我們首先來看全球 AI 教育 App 的榜單，一共有 49 款產(chǎn)品：

MAU Top5 中占據(jù) 3 席，國內(nèi)產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭

如果依據(jù) MAU 來排序，排名第 1 的是作業(yè)幫，MAU 達(dá)到 1.7 億，F(xiàn)eynman AI 排名末尾，MAU 只有 13 萬。其中 MAU 排名前五的產(chǎn)品中有 3 個(gè)是主做國內(nèi)的產(chǎn)品，包括作業(yè)幫、快對-AI 智能學(xué)習(xí)助手和大學(xué)搜題醬（作業(yè)幫大學(xué)版），論學(xué)習(xí)的“內(nèi)卷”程度，還是國內(nèi)市場還是比其他市場，要高出好幾個(gè)數(shù)量級。

但同時(shí)也能夠看到的，3 個(gè)主做國內(nèi)的產(chǎn)品和 Top5 其他 2 款產(chǎn)品相比較，流水可以用慘淡形容。（國內(nèi)產(chǎn)品流水不含國內(nèi)安卓）

語言類別最多，也最賺錢

當(dāng)我們按照收入來排序，情況就發(fā)生了很大變化，Top 5 的產(chǎn)品都來自海外，其中全球教育 App 收入最高的是 Duolingo，近 30 天流水達(dá)到 3256 萬美金，這一營收不僅相比同類產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，甚至也高于《戀與深空》等熱門手游的同期收入水平。剩下的 4 款產(chǎn)品分別是 Babble（語言）、Quizlet（綜合）、Speak（語言）、Photomath（數(shù)學(xué)），全球收入 Top5 中有 3 款“語言類產(chǎn)品”、“數(shù)學(xué)”和“綜合”各一款。可以說，語言學(xué)習(xí)是最賺錢的教育產(chǎn)品落地形式。

移動(dòng)端Top5營收數(shù)量級對比

也許是有利可圖，從分類上看，49 款產(chǎn)品中“語言學(xué)習(xí)”類別的產(chǎn)品有 24 款，占比最大，達(dá) 48.98%，余下的“綜合”有 19 款，占比 38.78%，“數(shù)學(xué)”、“工具”各 3 款。

值得注意的是，雖然 Duolingo 在營收量級上遙遙領(lǐng)先，但如果折算 ARPMAU（月活躍用戶平均收入）跑出的卻是另一些產(chǎn)品。Babbel，是一款提供西班牙語、法語、意大利語教學(xué)的語言應(yīng)用，是美國人學(xué)習(xí)第二語言的得力助手，其 ARPMAU 達(dá)到了近 3 美元，為以上 5 款產(chǎn)品中的最高水平（多鄰國的 ARPMAU 約為 0.42 美元）；其余語言產(chǎn)品中 AI 英語口語應(yīng)用 Speak 和英語口音改善應(yīng)用也體現(xiàn)出了較好的盈利能力，其 ARPMAU 分別為 2.34 美元和 1.61 美元。

按ARPMAU（藍(lán)色，單位：萬美元）計(jì)算Top5產(chǎn)品及MAU（橙色，單位：百萬人）

國內(nèi)產(chǎn)品中收入排名最高的是小猿口算，排在第 9，如果算上未能統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)安卓平臺的收入數(shù)據(jù)，其排名應(yīng)該會(huì)更高。

解題產(chǎn)品領(lǐng)跑，后浪來了？

如果我們以 ChatGPT 上線的 2022 年 Q4 季度為分水嶺，晚于這個(gè)時(shí)間上線的產(chǎn)品一共有 10 款，占比 20%，其中語言有 4 款、數(shù)學(xué) 2 款、綜合 2 款，工具 1 款。排名最高的產(chǎn)品是來自作業(yè)幫的 Question.AI，其 12 月的 MAU 達(dá)到了 312 萬，用戶活躍在印尼、美國、菲律賓和越南等地；綜合解題賽道中，Answer.AI、Nerd AI 在內(nèi)的“熟面孔”也有上榜；語言類目有兩款面向國內(nèi)市場的新產(chǎn)品入榜，分別是針對小學(xué)生英語學(xué)科教學(xué)的英語天天練和口語練習(xí)產(chǎn)品 TalkAI 練口語。但總體上，這些新產(chǎn)品無論從 MAU 還是收入來看，都無一進(jìn)入 Top10。

“新產(chǎn)品”定義為2022年Q4之后上線的產(chǎn)品，排名最高的Question.AI位列Top16

全球Web端：集中海外廝殺，年輕產(chǎn)品超半數(shù)席位

12月全球教育Web榜單

Web 端本次抓取到了月訪問量在 2 萬以上的 32 款產(chǎn)品，其與移動(dòng)端榜單的差異可簡單歸納為更大學(xué)習(xí)/教學(xué)工具的占比以及更多的新產(chǎn)品入榜，以下是詳細(xì)解讀：

普遍流量下滑，Gauth 領(lǐng)跑出海產(chǎn)品

我們按 12 月訪問量排序，Top5 產(chǎn)品均主要面向海外市場。其中單月訪問量最高的 Q-Chat（8591 萬）和 Quizizz（4624 萬）不僅吸引了大量用戶，而且用戶粘性很強(qiáng)，單人訪問時(shí)長均超過 23 分鐘。CheggMate、Gauth、Course Hero 在內(nèi)的三款綜合解題類產(chǎn)品在單月訪問量排名中緊隨其后，但或許因 12 月正逢圣誕假期，Web 榜單訪問量普遍下滑明顯。

過半為新產(chǎn)品，Web比App更有機(jī)會(huì)？

細(xì)分類別來看，入榜的 32 款產(chǎn)品中有 16 款為學(xué)習(xí)/教學(xué)工具，占比達(dá)到一半；綜合類產(chǎn)品 7 款；語言類產(chǎn)品 6 款，數(shù)學(xué)類產(chǎn)品 3 款，與移動(dòng)榜單中語言類產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的情況很不一樣。這主要是由于，Web 端讓更復(fù)雜的交互、編輯功能成為可能，我們也觀察到更多面向教師的教學(xué)工具向的產(chǎn)品進(jìn)入榜單，如解決教師設(shè)計(jì)題目/布置作業(yè)的痛點(diǎn)的 Quizizz、作為課堂互動(dòng)演示工具的 Curipod，以及專注在智能出題的 Quizbot.ai 等。

我們同樣以 ChatGPT 上線的 2022 年 Q4 季度為分水嶺，移動(dòng)榜單中有總計(jì) 10 款產(chǎn)品晚于這一時(shí)間上線，Web 榜單則達(dá)到了 18 款，占比超 50%，最高排名也前進(jìn)至第六，看起來教育 Web 是比 App 更加“新人友好”的賽道，其中學(xué)習(xí)/教學(xué)工具達(dá) 9 款，語言 4 款、綜合 3 款、數(shù)學(xué) 2 款。

在這批 AI 新生代的產(chǎn)品中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些全新的產(chǎn)品類型，如 TutorAI 是一個(gè)能根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)目標(biāo)、話題，由 AI 自定義課程內(nèi)容的智能學(xué)習(xí)平臺；在更加垂直的場景中，則有面向論文寫作的 Cramly.ai（其宣稱自己是唯一能生成篇幅達(dá) 10 頁且包含真實(shí)引用的 AI 寫作工具）、專注智能出題的 Quizbot.ai 以及做 AI 生成內(nèi)容檢測的 AICheatCheck。

Web榜單“新產(chǎn)品”達(dá)到了8款，占比超50%，最高排名也前進(jìn)至第六

除了全球的榜單外，本次我們也對中國開發(fā)者打造的 AI 教育產(chǎn)品（App）進(jìn)行了專門統(tǒng)計(jì)。

國內(nèi)團(tuán)隊(duì)做教育App：熱衷語言學(xué)習(xí)和綜合解題，瞄準(zhǔn)K12群體

12月中國教育App榜單

從分類來看，語言和綜合類是國內(nèi)開發(fā)者最熱衷的兩大類別，分別有 18 款和 15 款，數(shù)學(xué)和工具類別分別只有 2 款和 1 款。而且從這些產(chǎn)品的情況來看，無論是英語還是綜合，絕大部分產(chǎn)品都將 K12 學(xué)生作為其最主要的目標(biāo)用戶，其功能也比較類似。換句話說，集中競爭的特點(diǎn)非常明顯。

雖然如此，但筆者還是看到了一些有意思的產(chǎn)品。比如這份榜單中 MAU 排名第二的大學(xué)搜題醬（作業(yè)幫大學(xué)版），主要就是面向大學(xué)生用戶提供拍照搜題的功能，涵蓋高等數(shù)學(xué)、大學(xué)語文、大學(xué)英語、大學(xué)物理、力學(xué)等學(xué)科，更以教材答案、網(wǎng)課答案、高校真題答案為賣點(diǎn)，與專注 K12 階段的解題產(chǎn)品形成一定差異化。

而 MAU 排名第 21 的蜜蜂試卷，是唯一上榜的學(xué)習(xí)工具，這款 App 主要應(yīng)用 AI 去筆跡的技術(shù)，幫助學(xué)生快速整理錯(cuò)題，方便他們反復(fù)溫習(xí)，其數(shù)據(jù)也是相當(dāng)不錯(cuò)，12 月的收入有 6.4 萬美金，其也指向了在相對同質(zhì)化的國內(nèi)教育 App 賽道，切入細(xì)分需求，也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突圍。

「蜜蜂試卷」應(yīng)用商店海報(bào)