凍品商涌入短視頻，這到底是破局利器還是曇花一現？

看完如果有收獲，可關注本號

近一兩年，越來越多的凍品經銷商開始將目光投向短視頻賽道，一場凍品行業與短視頻的奇妙融合正在悄然上演。

其原因何在？對凍品商來說，短視頻到底是破卷利器還是曇花一現？

短視頻之風，如雨后春筍

“作為凍品經銷商，沒有自己的短視頻號都不好意思在行業內混。”鄭州凍品經銷商王勇的一句話，道出了當下凍品行業的新趨勢。

通過我們的走訪調查也發現了這樣的場景：曾經在冷庫與批發市場“兩點一線”忙碌的凍品經銷商們，如今卻紛紛拿起手機、架起設備，對著鏡頭熱情地介紹各類凍品的特色與優勢，或者是在熱鬧的市場攤位前，直播凍品的銷售日常。

例如，河北廊坊的凍品經銷商田淼，通過短視頻運營，其在圈內的影響力迅速擴大。一條關于終端建設的視頻播放量高達50萬，點贊量超1000，后臺私信合作的品牌多達500多個。另一名凍品老兵發哥，憑借其“江湖聊法”的短視頻風格，不僅鞏固了與老客戶的聯系，還吸引了大量新客戶，其短視頻甚至被安井集團作為標桿推廣。

同時來自鄭州的60后凍品人牛姐如今也成了凍品圈的“網紅大姐”，據她說堅持做短視頻賬號之后，每天都能成交好幾十單生意。來自浙江的80后凍品老金夫婦也在短視頻圈風生水起……

不僅如此，火熱的短視頻賽道同時還吸引了不少95后和00后的“凍二代”紛紛登場，企圖在這個流量池里面“分一杯羹”。來自信陽98年的凍二代夢潔、廣州番禺凍二代小葉、天津00后凍二代小侯……年輕群體的加入，讓這個賽道又平添了幾分熱鬧的味道。

有的經銷商甚至邀請專業的拍攝團隊，精心打造每一個短視頻，從腳本策劃到畫面拍攝，再到后期剪輯，都力求做到盡善盡美。越來越多的凍品經銷商開始試水短視頻賽道，試圖通過這一新興渠道拓展業務、提升品牌影響力。這一現象在行業內逐漸形成了一股熱潮。

紛紛入局，原因何在？

為啥突然之間，如此多的凍品經銷商會同時將目光集中到短視頻身上呢？

1.短視頻成為主流

短視頻的普及程度和用戶活躍度使其成為不可忽視的營銷陣地。

數據顯示，抖音在 2024 年繼續保持強勁的增長態勢，日活躍用戶數量已成功突破 3 億，月活躍用戶數量更是高達7億；快手日活用戶達3.95億，微信視頻號的月活躍賬戶數更是高達13.82億。

這些平臺龐大的用戶基數，豐富的內容形式，自然也吸引了不少凍品經銷商加入其中。

“如今人們獲取信息的方式已經從線下轉到了線上，在各大社交平臺停留的時間越來越長，想要什么產品直接網上一搜就出來了，這也是很多凍品人開始做短視頻的初衷。”前文提到的田淼表示。

2.獲客與訂單增長

短視頻平臺的高效傳播機制和精準推薦算法，使得凍品經銷商能夠更直接地觸達潛在客戶。例如，河南鄭州的一位凍品經銷商通過短視頻在短短兩個月內開發了4000多個小B客戶，銷售額顯著提升。“太意外了，原本只是新奇想要嘗試一下這種方式，沒想到還真的帶來了不少的客戶。”

來自江西景德鎮的冰淇淋批發商小景，從去年開始也不短嘗試短視頻和直播，“冰品高峰期我們堅持每天直播，同時線上做優惠線下核銷，效果很好，對當年的冰淇淋銷量大有幫助。”

在走訪過程中很多凍品經銷商表示，短視頻線上獲客成本降低，轉化率也特別高，“幾乎都是直奔主題，覺得產品不錯就可以成交，不像在線下費很多口舌最后可能還是沒戲。”

3.老板IP打造與公司宣傳

短視頻為凍品經銷商提供了一個展示自身形象和企業文化的平臺。通過打造老板IP，經銷商能夠增強與客戶的信任關系，提升品牌知名度。

例如，長沙凍品經銷商老閆從去年開始通過短視頻和不間斷直播的方式，分享創業經驗、選品方法、行業知識等，幽默風趣的輸出方式不僅吸引了很多合作客戶，還成功打造了“長沙凍品找老閆”的IP形象。

田淼也通過親自出鏡，憑借著親切真誠的產品介紹，在行業內成功打造了“凍品甜心”的IP形象，不僅提升了品牌知名度，還增強了客戶信任感。

如今越來越多的凍品經銷商借助短視頻的方式出圈，這種個人IP與企業品牌的結合，不僅成為一種營銷手段，同時也有助于品牌價值的延伸。

是破卷利器，還是曇花一現？

然而，盡管不少凍品經銷商紛紛入局短視頻，但并非所有人都能取得成功。

打造過很多經銷商IP的專業短視頻操盤手曹先生指出：“90%的經銷商最終因無法持續產出內容而半途而廢。”他認為，短視頻的成功需要精準的定位、優質的內容和專業的運營，單靠經銷商自身的力量往往難以實現。

這表明，盡管短視頻賽道充滿機遇，但凍品經銷商在其中的探索并非一帆風順。

有不少已經吃到紅利的凍品經銷商認為，現在行業處于大洗牌時期，最近兩年如果還固守老思想，跳不出傳統經銷商的路子，“未來一定會被優化掉。”

但也有人認為短視頻只是一個端口，“好壞各占一半”，“這里面總是會有不守規矩的經銷商通過短視頻平臺到處竄貨，從這個意義上來講，短視頻也并非樣樣都好。”

也有不少業內人士認為，短視頻風口的來臨，對于凍品經銷商來說究竟是錦上添花，還是江湖救急？這主要還是取決于對經銷商核心競爭力的理解。

凍品經銷商的的根基是需要不斷提升產品品質與供應鏈的交付能力，“如果一直默守陳規不去迭代現有的機制或者產品、場景等，僅僅依賴短視頻的流量，最終只會是無源之水、無本之木，甚至可能會被流量反噬。”

也有業內人士認為，即便是現在還沒有開始入局短視頻的經銷商“也完全不用焦慮”，短視頻從某種程度上來說是一把雙刃劍，能將你的優點和缺點同時曝光在鏡頭面前，打鐵還需自身硬，“先練好內功，短視頻只是錦上添花，每一個網紅經銷商的背后，都是對產品質量的嚴格把控和對客戶服務的極致追求。”

因此從某種程度上來講，凍品經銷商入局短視頻賽道，既是順應趨勢的選擇，也是行業轉型的必然。

然而，短視頻并非萬能鑰匙，經銷商需要在內容創作與產品交付之間找到平衡。只有將短視頻作為工具，同時夯實產品與供應鏈的根基，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現真正的增長與突破。