開盤去化90%，有戶型直接清倉！一場漂亮的有備之戰

招商云璟攬閱開盤現場實拍圖

北京樓市熱起來了！

不僅僅體現在二手房成交的同比大增，新房成交同樣搶眼。

上周日（3月2日）位于北京城市副中心（通州區）梨園板塊的招商云璟攬閱開盤，勁銷208套，推盤去化率90.43%，銷售總額達11.46億元，點燃了北京樓市的小陽春。

在當下競爭激烈的樓市環境中，每個熱賣的樓盤背后都有“故事”，值得同業去研習，值得買房人去參悟并重筑自己的置業邏輯。

這一次，賣爆的云璟攬閱，給我們帶來了哪些啟示呢？

01 點燃北京樓市“小陽春”，光耀副中心

老通州人都知道，2003年12月八通線地鐵開通設站梨園，使得梨園成為通州最具活力的區域。2008年開業的貴友大廈，串聯起云景東路商業街，成為通州人最愛逛的商業地標。

而云璟攬閱距離地鐵梨園站僅約500m，是近10年來通州主城核心區惟一一個新增住宅項目，也是近5年來通州八通線沿線區域惟一的真正地鐵新盤。

據悉，自2月13日舉行產品發布會，到3月2日開盤前，僅僅半個月時間，云璟攬閱就創下了3000+蓄客、500+排卡的出色成績。

開盤當日，人潮如織，盛況空前，現場選房搖號等候區座無虛席。

有不少梨園板塊本地改善買房人群感嘆，終于迎來了闊別已久的新盤。更有來自朝陽、東西城等其他區的買房人，看重了梨園的區位和宜居優勢。

作為配套醇熟的臨鐵盤，八通線已經與1號線實現貫通，從云璟攬閱出發，半小時可直達國貿，不到1小時就能到西單、金融街。自駕出行有京通快速路、廣渠快速路，也很方便。

而云璟攬閱項目東側約1.2km，有一所九年一貫制的學校——育才學校通州分校，2007年建成招生，如今也已發展成為通州區的頭部初中校。

醫療方面，附近有三甲醫院東直門醫院通州院區；商業方面，除了坐擁貴友大廈及云景東路商業街外，距離通州萬達廣場等大型商業也不遠。

而且在通州升級為北京城市副中心后，梨園板塊成為連接北京中心城區與副中心的重要樞紐。周邊還密集分布著環球影城主題公園、王府井灣里奧萊 （預計下半年開業） 及海昌海洋公園 （預計2027年開放） 、城市綠心森林公園、三大文化設施 （北京藝術中心、北京城市圖書館、北京大運河博物館） ，宜居特色凸顯。

據介紹，在云璟攬閱開盤當晚，除了已認籌客戶外，還臨時涌進了約30組認購客戶。全盤367套房源，首次開盤去化208套，賣了接近60%。

云璟攬閱，點燃了北京樓市小陽春的“第一把火”，也讓市場看到了北京城市副中心的樓市流速潛力。

02開啟副中心“好房子”時代，助力北京樓市止跌回穩

當然，除了梨園板塊的地利及純正臨鐵新盤的優勢外，吸引買房人蜂擁而至的，還在于云璟攬閱自身的硬核產品力。

去年10月份，住建部部長倪虹在國新辦新聞發布會上再次明確了“好房子”的四個特征，一周后招商蛇口拿下了梨園這塊地。

積極響應政策號召，云璟攬閱成為通州第一個按照“好房子”標準設計并落地的項目，也是今年2月12日北京發布“好房子”試點政策后通州首個開盤的項目。

“幾乎是能送的全送了。”一位業內專家看房后評價，通過南向通面寬陽臺、北向設備平臺、側向及轉角飄窗多種空間擴展術，云璟攬閱各戶型的使用率都在90%以上，相較于一般住宅75%的使用率優勢明顯。

比如， 79平米小三居，通過北向設備平臺和南向兩個陽臺的空間延展，比老版戶型多出了一個臥室的面積。而且南北通透，還有玄關、落地床、U型大廚房。

89平米三居，客廳是270°轉角飄窗設計，視野開闊，相當于家中有了一個可愜意賞景的“空中花園”。而且這個戶型增加了很多收納空間，很適合三代同堂的家庭。

108平米三居，南向三面寬設計，LDK一體化，空間闊綽。主臥270°轉角飄窗，寬敞舒適；根據需求，次臥還可連通客廳變為闊綽橫廳，適合居家活動多的改善家庭。

128平米大四居，是經典的四葉草戶型。三面朝南，擁有約10.5米的大面寬，大落地窗，配有大露臺。閑暇時可和家人一起品茶賞景，享受自然的饋贈與人生的喜悅。

高使用率之外，通過精裝設計和產品升級，云璟攬閱打造了四代奢宅、創新美學、歸家體驗等多重亮點。

“攬閱系”是招商蛇口2024年提出的“3+1”產品系之一，強調社區的功能性、體驗感及顏值，“攬中心，閱繁華”。

云璟攬閱的外立面，以石材+鋁板塑造橫向線條，輔以大面積玻璃幕墻，采用大量圓弧倒角與大面積的光幕玻璃，筑就了高顏值天幕流線立面，盡顯大氣雅致之美。

在交付標準上，以優品牌、高功能為理念，以高舒適度為標準，從多功能智能鎖到可抽拉龍頭、再到高吸力油煙機，配備新風系統、中央空調，云璟攬閱真正做到了拎包入住的人性化交標。

可以說，純正的地鐵新盤+高使用率的“好房子”+醇熟的宜居配套，讓云璟攬閱收獲到了購房人的“選票”，吹響了小陽春的前哨，助力北京樓市止跌回穩，熱度持續。

03 卓越的操盤實力，進化的央企標桿

硬核產品力成就了云璟攬閱的開盤熱銷。背后，則是項目團隊的精研謀劃、加班搶點與竭心盡力。

2024年10月下旬招商蛇口拿地前一周，主管部門再次明確了“好房子”的四大特征（綠色、低碳、智能、安全）?。彼時可能大家還沒有料到“好房子”理念會提升至國家戰略高度。

當時，北京也還沒有出臺“好房子”的做法細則。但云璟攬閱項目團隊對政策做出了快速的響應。

他們爭分壓秒地和政府相關部門反復溝通，按照“好房子”標準不斷優化規劃和設計方案，營銷、客研、設計等多部門通力協作，最終讓北京城市副中心首個“好房子”真正落地到了云璟攬閱。

除了對政策的敏銳把握與積極響應外，造就云璟攬閱熱銷的還有項目團隊加班搶點的快速執行力。

去年10月23日拿地，不到兩個月（1月19日）發布案名，2月9日營銷中心和樣板間同步開放，2月13日（大年十六）舉行產品發布會，2月22日取證，3月2日開盤，可以說拿地后的130天時間內，云璟攬閱的操盤團隊一直在緊鑼密鼓地全力推進項目進度，最終實現了小陽春搶跑。

據悉，就連除夕到大年初一，云璟攬閱項目團隊也沒有放假。 業內對招商北京團隊的評價，從區首到操盤手都是年輕的實干派，在營銷動作、品牌推廣、合作伙伴搭配、競品博弈等方面，都擁有更強的韌性。

本次云璟攬閱項目團隊在21天內完成設計定稿、施工展示區完備、蓄客啟動全流程，實現工程進度與營銷節點及卡位政策窗口無縫銜接?，創下北京市場極速開發紀錄，就是這種整個操盤運營團隊韌性的最好詮釋。

云璟攬閱的熱銷，讓市場對招商北京的操盤實力刮目相看。也讓我們感受到，招商蛇口正在成為探索房地產高質量發展的央企標桿。

近期，北京發布的2025年第二批擬供地清單里，還有梨園一塊居住用地，與云璟攬閱地塊相鄰，容積率低至1.7，預計3月底前掛牌出讓，有了通州區網簽“三冠王”璀璨公元和開盤首推賣掉90%的云璟攬閱的光環，還是希望招商能一鼓作氣拿下這個新地塊。

不管地塊會花落誰家，招商蛇口通州雙子星的熱銷已經告訴我們：北京副中心的樓市要熱起來了，整個北京的樓市也要熱起來了。