酒鬼酒的戰線收縮 打了誰的臉

　　高峰能帶領酒鬼酒（000799）攀登下一個“高峰”嗎？最近，該公司管理層公開放話，“5年之內，恢復并超過2022年的水平”——老實講，這個目標有點自知之明，但也有點盲目自信。

　　酒鬼酒最新發布的業績預告顯示：2024年營收約14.23億元，同比再次大降49.7%左右；凈利潤1000萬元-1500萬元，同比下降98.17%-97.26%，距離虧損僅一步之遙。存貨、合同負債等前瞻性財務指標，可更清晰地看到酒鬼酒當下的經營困境。

　　那么，2022年酒鬼酒又是什么表現呢？當年實現營收34.1億元，歸母凈利潤9.99億元。

　　兩相比較，現在營收還差了20億元，凈利潤連2022年的零頭都當不到，整整差了9億元。

　　如果再看看當下經濟環境和行業周期，金哥認為，未來5年，酒鬼酒能收復“失地”已算不錯，談什么“超過”2022年，可能有點奔放了。

　　2024年2月，高峰接替王浩成為酒鬼酒新任董事長。掐指算下來，也有一年多了，目前酒鬼酒的表現還很難說是徹底扭轉了頹勢。

　　從高峰為酒鬼酒開出的“藥方”來看，核心是收縮戰線，把主攻方向聚焦在酒鬼酒的“大本營”湖南市場，未來湖南市場占比“要超過總體銷量的60%”。

　　金哥注意到，這個“戰略收縮”，可謂將前任的臉，打的啪啪響。

　　在2022年6月的年度股東大會上，時任酒鬼酒新任董事長王浩曾信心滿滿地表示，“中糧對酒鬼酒的定位就是走全國化，不太可能僅定位在湖南做一個業務，中糧的胃口沒那么小，視野也沒那么窄。”

　　彼時的王浩，絕不會想到后面的風云突變，以及一地雞毛。

　　問題來了：現在高峰的“收縮”，是酒鬼酒的一次“明智回歸”，還是說會讓酒鬼酒因本土發展空間有限而失去進一步擴大市場份額的機會？

　　金哥給大家做道算術題。湖南白酒市場的總規模大概280億，未來5年，酒鬼酒若順利收復2022年“失地”，營收再次突破34億元，那依酒鬼酒湖南市場要“超過總體銷量的60%”來計（34*60%=20.4），那酒鬼酒在湖南市場的份額就要超過7.3%（20.4/280=0.0728）。

　　酒鬼酒目前在湖南市場的份額占比是多少呢？按2023年的銷售規模計算，只有3%。

　　在回答3%到7.3%的“距離”有多遠這個問題前，金哥想告訴你的是：“茅五洋”等全國化酒企占據了湖南市場2/3的市場份額，此外，省內湘窖、武陵等知名酒企對酒鬼酒也形成嚴重擠壓。

　　你覺得酒鬼酒有多少機會能一路沖沖沖，并擔當起湖南次高端的第一品牌？