蔡學飛：從“徽酒龍頭”到“全國樣本”，在年報中看見古井貢酒的“升維戰法”

松柏之質，經霜彌茂。——題記

撰文｜知趣營銷 蔡學飛

編輯｜知趣營銷 葉陽子

在不確定性中尋找確定性，才能構建企業的長期競爭優勢。2024年對于白酒行業而言，是深度調整的一年，當多數酒企陷入“增長”陣痛期之時，古井貢酒卻用“營收凈利潤雙位數增長”的業績，劃出一道逆勢上揚的優美曲線，向行業交出了一份超越預期的答卷。

4月8日晚間，古井貢酒發布了2024年業績快報。報告顯示，2024年，古井貢酒業績穩健增長，預計實現營業總收入235.78億元，同比增長16.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤55.14億元，同比增長20.15%。這份成績單的背后，不僅是數字的增長，更是古井貢酒產品結構升級、市場深度滲透、品牌勢能持續釋放的結果。穿越經濟周期迷霧，古井貢酒正以“四品六香”的獨特密碼，書寫中國白酒“高質量”韌性生長的新典范。

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營收、凈利雙增

古井貢酒的周期升維

縱觀整個2024年，白酒行業面臨著庫存高企、價格體系承壓、市場需求疲弱等多重挑戰，上市酒企整體業績增速放緩，古井貢酒卻渠道了取得營收、凈利潤雙位數雙增長，實屬不易，凸顯了其在逆境中穩健前行的戰略定力與穿越周期的增長韌性。而能夠獲得這份佳績，從2024年前三季度的業績表現便可窺見一二。財報顯示，古井貢酒2024年前三季度實現營收190.69億元，同比增長19.53%；實現凈利潤47.46億元，同比增長24.49%，實現扣非凈利潤47.00億元，同比增長25.55%。

再看古井貢酒公布的2024年業績快報，除營收外，古井貢酒的其他核心業績數據的增幅均在20%以上。在白酒行業處于深度調整期，古井貢酒實現這樣的增幅，可謂是“大增”。在目前已披露年報或業績的6家上市白酒企業中，古井貢酒凈利潤增速暫居行業首位，彰顯出極強的品牌韌性。

實際證明，古井貢酒的成功已經從“企業個例”成為了“行業共識”，其發展歷程以及相應的模式理念更是已經成為行業方法論，備受行業關注！無論是從區域品牌突圍，還是產品矩陣創新，亦或是銷售市場的模式復制與聯動，通過業績快報的數據，古井貢酒給調整周期下中國酒企提供了非常“正向”而“真實”的參考樣板，這對于中國酒企當下的破局發展與未來的轉型升級都有著非常積極的借鑒與學習價值！

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三年凈利翻倍

古井貢酒的結構升維

逆勢增長，絕非易事。2022-2024年，全國白酒產量連年下滑超5%，而2021至2024年，古井貢酒凈利潤從23億元升至55.1億元，翻倍的背后，是其在行業逆風中的精準破局。作為中國老八大名酒，古井貢酒2024年的卓越成績，離不開其“金字塔式”的產品結構。

在古井貢酒看來，這韌性的根基在于其“金字塔式”的產品布局，比如古井貢酒·年份原漿產品系列：?古5、古7卡位100-300元大眾市場，夯實基本盤；古8、古16搶占300-600元次高端，宴席場景持續放量；?古20劍指千元價格帶，省內對抗全國名酒，省外高舉高打。我們認為，在年份原漿IP的持續賦能下，古20扛起高端化大旗，無疑為古井貢酒穩健增長注入了強勁的動力，“金字塔式”的產品布局讓古井貢酒在調整周期下，存量競爭環境中更具穩定性、靈活性與整體競爭力！未來，隨著市場需求的進一步細分和品牌影響力的持續提升，古井貢酒有望在高端市場占據更多份額，實現更高質量的可持續發展。

看的出來，自2008年推出以來，“年份原漿”系列產品包括古5、古8、古16、古20等，構建了百元至五百元的主流價格梯隊，覆蓋大眾與次高端用酒需求，完整的產品結構、清晰的產品定位，以及對于消費價格帶的全面占位，讓年份原漿在眾多細分場景實現了有效供給，成為古井貢酒增長的重要驅動力，而與“年份原漿”業績攀升相伴的，是古井貢酒在安徽省內市場份額的進一步穩固。

并且值得注意的是，隨著古井貢酒主品牌價值的不斷提升，以及企業對于銷售市場的下沉與精耕，安徽消費者對古井貢酒的品牌忠誠度不斷走高，又疊加了最近幾年安徽經濟的高速發展，從而持續助力了古井貢酒的業績增長。

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連續四年高增長

古井貢酒的市場升維

而這已是古井貢酒連續第四年保持營收、凈利潤雙位數增長，且凈利潤增速持續維持在20%以上。

從“黃淮名酒帶”到“長江名酒帶”的戰略躍進，為進一步拓展市場，古井貢酒積極推進全國化戰略，通過“深度分銷+圈層營銷”模式突破區域壁壘，以古20為核心單品，不斷擴大古井貢酒全國市場版圖。

從銷售成績來看，2024年前三季度，華北、華南、華中地區的經銷商數量也持續攀升，全國化布局蹄疾步穩。而近年來，在華東、華北等潛力市場強化渠道下沉，古井貢酒利用品鑒會等場景營銷培育消費群體，推動收入端的穩健增長?。同時，借助電商渠道的擴容貢獻增量，線上直銷模式進一步觸達年輕消費群體，形成消費者的全域覆蓋。可以說，伴隨省外市場的不斷深耕與拓展，古井貢酒的高質量增長態勢有望得到進一步鞏固與強化。

從長遠角度來看，古井貢酒的全國化并非盲目擴張，而是以“根據地模式”步步為營。在省外市場的破局方面，古井貢酒通過收購黃鶴樓、綁定經銷商利益等策略，深度復制“安徽模式”。古井貢酒自2009年通過“三通工程”啟動“酒店+流通+團購”的多元渠道扁平化深度分銷，并通過平臺公司深度綁定經銷商利益，從而增強對終端控制力，目前已下沉至縣/鄉級以下市場。這為古井貢酒從區域酒企向全國性酒企的轉型奠定了堅實基礎，確保了市場滲透的廣度與深度。

從宏觀角度來看，古井貢酒??依托安徽大本營市場，實現了在河南、湖北等鄰近省份的快速滲透，這種“省內精耕+省外突破”的市場策略，既保證了根據地市場的絕對優勢，又實現了新興市場的精準爆破。古井貢酒的全國化戰略布局如圍棋之道，步步為營，內外兼修，為2024年的業績突圍提供了保障。而作為徽酒龍頭的古井貢酒，有望成為本輪全國化酒企領跑者。

穿越周期的力量，永遠來自于對消費趨勢的敬畏、對戰略定力的堅守，以及對每一滴酒的品質雕琢。當“中國釀·世界香”的品牌主張與“貢獻美酒”的千年傳承相遇，古井貢酒以高端化與全國化戰略的協同效應，交出營收利潤剪刀差擴大的亮眼答卷。在消費升級的星辰大海中，古井貢酒將繼續以韌性之姿，駛向下一個黃金航程。