DeepSeek正在殺死“六小虎”

“99%的AI公司會(huì)在泡沫破裂時(shí)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，僅有1%的公司能夠存活。” 李彥宏的這句預(yù)言，如今正一步步成為現(xiàn)實(shí)，尤其是DeepSeek的橫空出世，更加劇了這場(chǎng)本就近乎肉身赤博的AI生死戰(zhàn)。面對(duì)強(qiáng)敵DeepSeek帶來(lái)的開(kāi)源沖擊和市場(chǎng)擠壓，曾被視為國(guó)產(chǎn)AI“希望之光”的六小虎們，似乎并沒(méi)有很好的對(duì)策，反而集體陷入生存危機(jī)。這場(chǎng)AI之戰(zhàn)還會(huì)有懸念嗎？

01

DeepSeek后時(shí)代，“六小虎”集體求生

風(fēng)光一時(shí)的“六小虎”，曾個(gè)個(gè)志向遠(yuǎn)大，懷揣改變世界AI格局的雄心和抱負(fù)，但隨著DeepSeek帶來(lái)的巨大沖擊，如今似乎已豪情不再，而是紛紛把戰(zhàn)略目標(biāo)從“過(guò)得好”下調(diào)為“活下去”。

百川智能已有多名高管、聯(lián)合創(chuàng)始人離職，公司進(jìn)一步將資源集中到醫(yī)療垂直領(lǐng)域。雖然已在醫(yī)療場(chǎng)景中開(kāi)發(fā)出針對(duì)病例分析和診斷輔助的模型，但醫(yī)療市場(chǎng)的碎片化需求和高昂研發(fā)成本，依然讓其商業(yè)化前景充滿挑戰(zhàn)。

月之暗面（Kimi）則在C端市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)。作為一款主打?qū)υ掦w驗(yàn)的通用大模型，面對(duì)DeepSeek免費(fèi)開(kāi)源模式的沖擊，Kimi的用戶增長(zhǎng)已急速放緩，其產(chǎn)品投放預(yù)算也被迫大幅收縮。

MiniMax選擇繼續(xù)深耕多模態(tài)方向，希望通過(guò)差異化突出重圍。雖然MiniMax已在短視頻生成和虛擬主播場(chǎng)景中取得一些進(jìn)展。但多模態(tài)技術(shù)研發(fā)成本高企、市場(chǎng)驗(yàn)證周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，同樣會(huì)讓MiniMax的未來(lái)之路充滿不確定性。

在DeepSeek的沖擊下，智譜AI選擇加速拓展ToB市場(chǎng)。雖然智譜憑借GLM系列模型，有了一定的客戶基礎(chǔ)，但在巨頭林立的ToB市場(chǎng)，單純依靠資本輸血和低價(jià)項(xiàng)目勉強(qiáng)續(xù)命，似乎也不是長(zhǎng)久之計(jì)。

零一萬(wàn)物也在ToB方向上發(fā)力。這家由李開(kāi)復(fù)創(chuàng)辦的公司，已于2024年底停止預(yù)訓(xùn)練大型語(yǔ)言模型，基礎(chǔ)大模型訓(xùn)練也已經(jīng)移交給阿里巴巴，轉(zhuǎn)型DeepSeek“外包服務(wù)商”，成為行業(yè)解決方案的提供者。

階躍星辰則是嘗試與吉利汽車深度綁定，試圖在 "AI + 車" 領(lǐng)域開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，并開(kāi)源了Step-Video-T2V文生視頻模型和Step-Audio語(yǔ)音模型，試圖以技術(shù)差異化突圍，但仍難以擺脫算力成本飆升、資金壓力巨大的困境。

“六小虎”的調(diào)整雖各有側(cè)重，但核心目標(biāo)卻是一致的，那就是“逃離DeepSeek”，找到一條能有喘息之機(jī)的路。但哪條路是對(duì)的，他們也只能在探索中找答案。

02

“開(kāi)源”又“免費(fèi)”，大模型不再是好生意

DeepSeek的殺傷力，源于它顛覆性的商業(yè)模式：開(kāi)源、免費(fèi)、API收費(fèi)。這種打法不僅在技術(shù)圈掀起波瀾，更直接掐住了“六小虎”的命脈，讓他們?cè)诖竽Ｐ蜕虡I(yè)化方面的“憧憬”，變得更加黯淡和難以實(shí)現(xiàn)。

1、DeepSeek之下，寸草不生

DeepSeek之所以在六小虎眼中“恐怖如斯”，一個(gè)極為重要的原因就是它“核心模型開(kāi)源+C端用戶免費(fèi)使用+B端低價(jià)API”的組合策略。正是憑借這套組合拳，DeepSeek不僅瘋狂吸引用戶，創(chuàng)下“7天用戶破億”的神話外，更是高調(diào)官宣自己的成本利潤(rùn)率達(dá)到驚人的545%。

這也就意味著，DeepSeek能以極低的成本提供服務(wù)，同時(shí)又能在API收費(fèi)中實(shí)現(xiàn)高額回報(bào)。對(duì)DeepSeek來(lái)說(shuō)，這是堪稱完美的商業(yè)“閉環(huán)”，但對(duì)六小虎們而言，這是妥妥砸他們飯碗。某種程度來(lái)說(shuō)，DeepSeek的這種模式徹底堵死了“六小虎”向C端收費(fèi)的路。

以月之暗面為例，Kimi曾嘗試通過(guò)訂閱制和增值服務(wù)盈利，但DeepSeek的免費(fèi)模式讓其用戶流失嚴(yán)重。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，Kimi的日活躍用戶在DeepSeek上線后出現(xiàn)明顯下滑，C端收入幾乎停滯。類似的情況也發(fā)生在智譜、百川、等其他小虎身上，它們的C端業(yè)務(wù)在DeepSeek的沖擊下迅速萎縮，月活增速驟降，與DeepSeek差距擴(kuò)大至4000萬(wàn)左右。

DeepSeek 的崛起，本質(zhì)上是一場(chǎng)商業(yè)模式的革命。它通過(guò)開(kāi)源、免費(fèi)和低成本 API 服務(wù)等市場(chǎng)策略，構(gòu)建起了一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，左手技術(shù)右手價(jià)格， DeepSeek之下，寸草難生，而這也正是六小虎所面臨的艱難處境。

2、大模型toB商業(yè)化，已是紅海

失去C端后，“六小虎”不得不將希望寄托于ToB市場(chǎng)。遺憾的是，這個(gè)市場(chǎng)也早已是一片紅海。

阿里、字節(jié)、騰訊、華為等巨頭憑借資金、技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，早已悄悄占據(jù)主導(dǎo)地位。新入局的創(chuàng)業(yè)公司要想分一杯羹，不僅要面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)企業(yè)預(yù)算普遍縮減的悲催現(xiàn)實(shí)。有時(shí)候?yàn)榱四玫接唵?，增?qiáng)產(chǎn)品背書(shū)，不得不通過(guò)“賠本賺吆喝”的方式，去博一個(gè)并不確定的未來(lái)。

以百川智能為例，為了能拿到與醫(yī)院合作的AI項(xiàng)目，讓自己更好的打上“AI醫(yī)療”的標(biāo)簽，即使面臨訂單價(jià)格過(guò)低、難以覆蓋成本的困境，也不得不硬著頭皮虧錢上。智譜AI、零一萬(wàn)物、階躍星辰等，也大都和百川同病相憐，要么企業(yè)客戶訂單雖然有所增長(zhǎng)，但收入規(guī)模遠(yuǎn)不足以覆蓋高昂的研發(fā)成本，要么因市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，根本還沒(méi)在ToB領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

03

用“終局思維”看“六小虎”生死戰(zhàn)

這場(chǎng)大模型之戰(zhàn)，已不再是單純的技術(shù)比拼，而是資源、戰(zhàn)略和耐力的綜合較量。從“終局思維”出發(fā)，業(yè)內(nèi)大佬們已經(jīng)給出了清晰的預(yù)判 ：大模型終局必呈三足鼎立之勢(shì)。

零一萬(wàn)物創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)曾公開(kāi)表示，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)大模型的未來(lái)，只會(huì)剩下三家：阿里、字節(jié)和DeepSeek，其中以DeepSeek勢(shì)頭最猛。其實(shí)這并不難理解，阿里憑借云計(jì)算和資金實(shí)力屹立不搖，字節(jié)依托流量和生態(tài)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)先，DeepSeek則以開(kāi)源模式和性價(jià)比迅速崛起。投資人朱嘯虎的判斷更為直白，他在一次采訪中表示，目前市場(chǎng)沒(méi)必要再去關(guān)注“AI六小虎”了，創(chuàng)業(yè)公司做底層模型已經(jīng)毫無(wú)意義，大模型的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“贏家通吃”的階段。

DeepSeek的快速擴(kuò)張很好的印證了大佬們的觀點(diǎn)。據(jù)公開(kāi)信息顯示，DeepSeek的API服務(wù)已覆蓋多個(gè)行業(yè)，客戶包括中小企業(yè)和大型機(jī)構(gòu)，一些原本與“六小虎”合作的客戶也開(kāi)始轉(zhuǎn)向DeepSeek。而它的本地化部署方案，同樣讓已經(jīng)水深火熱的六小虎雪上加霜：截至 2025 年 2 月，深圳、廣州、無(wú)錫等五個(gè)城市的政務(wù)云已全面接入 DeepSeek-R1，直接導(dǎo)致“友商”政務(wù)解決方案的訂單量同比大幅下降。

如果三足鼎立的格局一旦形成，也將意味著以“六小虎”為代表的創(chuàng)業(yè)公司的生存空間，會(huì)被徹底擠壓，甚至全軍覆沒(méi)，不可謂不殘酷。

04

“六小虎”的出路，在哪里？

在DeepSeek的步步緊逼下，留給“六小虎”的選擇，已經(jīng)越來(lái)越有限。形勢(shì)比人強(qiáng)，它們必須盡快找到新的生命出口。K哥認(rèn)為，以下三條路或許是他們最理想、也最有可能化為現(xiàn)實(shí)的歸宿。

1、賣給巨頭

對(duì)于創(chuàng)始人而言，將公司以合理的收購(gòu)價(jià)格賣給巨頭，是當(dāng)前現(xiàn)實(shí)下最有利的選擇。就像當(dāng)年 DeepMind 被谷歌收入囊中，這種方式既能讓創(chuàng)始人套現(xiàn)離場(chǎng)，也能給股東回報(bào)，同時(shí)還能讓積累的技術(shù)融入更大平臺(tái)，更好的為人類造福。某個(gè)角度來(lái)看，也算是對(duì)過(guò)去努力的一種交代。

2、做垂直模型

聚焦垂直領(lǐng)域，打造差異化優(yōu)勢(shì)，是另一條可行路徑。比如，MiniMax已在語(yǔ)音和視頻生成上取得不錯(cuò)的進(jìn)展，如果能繼續(xù)深耕多模態(tài)應(yīng)用，或許能開(kāi)辟新市場(chǎng)，迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)。百川智能的醫(yī)療模型、月之暗面的長(zhǎng)文本處理技術(shù)，都是如此，堅(jiān)持下去，做到極致，都有望在細(xì)分場(chǎng)景中找到突破口。前提是你得能活下去，能熬得過(guò)至暗時(shí)刻。

3、成為下一個(gè)DeepSeek

最激進(jìn)的一條路，也許就是放手一搏、死磕基礎(chǔ)模型之路，全力以赴復(fù)制DeepSeek的成功，然后用“DeepSeek”打敗DeepSeek。當(dāng)然，這需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和雄厚的資金支持，同時(shí)還要面對(duì)DeepSeek諸多很難撼動(dòng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。若要成為DeepSeek、超越DeepSeek，這條路會(huì)有多難走，不用想也知道，幾乎是“不可能的任務(wù)”。

無(wú)論選擇哪條路，“六小虎”們都應(yīng)看清一個(gè)事實(shí)，留給他們的時(shí)間真的不多了。當(dāng) DeepSeek像一條充滿活力的 "鯰魚(yú)" 橫空出世，攪動(dòng)AI一池春水時(shí)，"六小虎" 們命運(yùn)的齒輪也許就開(kāi)始了新的轉(zhuǎn)動(dòng)，今天的局面就已經(jīng)注定會(huì)或早或晚的出現(xiàn)。

但這場(chǎng)洗牌帶來(lái)的，不僅僅是“追殺”和淘汰，更是技術(shù)創(chuàng)新的加速度和商業(yè)利他性的再認(rèn)識(shí)。在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，唯有堅(jiān)持創(chuàng)新，才是企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也唯有利他精神可以一直贏得用戶的青睞。當(dāng)然，不管終局如何，“六小虎”們也都是值得大家尊重的技術(shù)英雄，他們?cè)谝黄氖徶?，勇敢且孤?dú)地探索、前行過(guò)，致敬！