蒂姆·庫克：如何向上管理特朗普？

這一次，蘋果還是被豁免了。

美國海關(guān)與邊境保護局（U.S. Customs and Border Protection）于美東時間 4 月 11 日晚間公布了一份長長的豁免清單，智能手機、路由器以及部分電腦和筆記本等產(chǎn)品將不再被納入此前針對中國進口商品實施的 125% 所謂“對等關(guān)稅”范圍內(nèi)。

蘋果公司的 iPhone、Mac、iPad、Apple Watch 等設(shè)備都在清單上，也就是說，將不會受到此前針對進口中國商品實施的 125% 關(guān)稅的影響，同時也不會被征收針對其他國家商品的 10% 對等關(guān)稅。

很快，蘋果股價就回到了3萬億美元市值，重返全球公司王座位置。

除了蘋果產(chǎn)品外，眾多電子設(shè)備也獲得了豁免，包括英偉達的圖形處理單元（GPU）、半導體及其制造設(shè)備、固態(tài)硬盤（SSD）、顯示屏、眾多電視等。

這一豁免其實是在意料之中，其實早在上一任特朗普政府，也就是2017年開打貿(mào)易戰(zhàn)之后不久，蘋果就成功進入了豁免名單。

有人認為這是科技巨頭的短視——救了自己，哪管其他人洪水滔天。而相比財大氣粗的蘋果，對于中小企業(yè)來說，關(guān)稅傷害可能更為致命。

但從關(guān)稅戰(zhàn)走向的角度來看，有豁免依然是一件好事，因為它意味著商榷的空間，以及給特朗普一個可能的、下來的臺階。

01

為什么蘋果沒辦法真正意義上像特朗普希望的那樣，把iPhone的生產(chǎn)工廠回流到美國本土？

2018年時，蘋果就已經(jīng)無法從中國抽身。彼時蘋果申請豁免Apple Watch關(guān)稅時，明確指出“美國市場無法找到替代來源滿足消費者需求”。

雖然后來蘋果在不斷試圖轉(zhuǎn)移產(chǎn)能到東南亞地區(qū)，但困難依然重重。要想在全球找到與中國同樣體量、同樣價格、同樣技術(shù)水平的工種，幾乎是不可能任務。

美國銀行近期計算了在美國生產(chǎn) iPhone（其中 85% 目前在中國制造）的實際成本。

以下是它的發(fā)現(xiàn)：

如果僅將 iPhone 16 Pro Max（起售價約為 1,199.99 美元）的最終組裝移至美國，僅根據(jù)勞動力成本，價格將上漲 25%。

如果 Apple 在組裝前也必須支付關(guān)稅才能將零件進口到美國，那么價格將上漲多達 90%。

根據(jù)美銀全球研究公司的報告，蘋果“需要對全球制造的零部件/子組件免征關(guān)稅，才能使制造轉(zhuǎn)變可行”。

美國銀行表示，“雖然有可能將總裝轉(zhuǎn)移到美國，但轉(zhuǎn)移整個 iPhone 供應鏈將是一項更大的任務，并且可能需要很多年，如果可能的話。

換句話說，如果iPhone16要漲價90%，對庫克來說是不可接受的。擺在他面前沒有第二選擇——

必須改變特朗普。

02

現(xiàn)在我們再來具體看看，庫克領(lǐng)導的蘋果，在過去十年里，到底是如何管理特朗普的預期的。

(1)威逼

2018年前后，蘋果CEO庫克多次與特朗普政府會面，強調(diào)關(guān)稅對美國就業(yè)和科技競爭力的負面影響。例如，2018年庫克在白宮會議上指出，關(guān)稅可能導致蘋果供應鏈裁員，并削弱美國在全球科技產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導地位。

隨后，蘋果通過承諾擴大美國本土投資（如在得克薩斯州建設(shè)Mac Pro工廠）換取豁免。2019年，蘋果宣布未來五年在美國投資3500億美元，包括支持本土供應商和研發(fā)中心，這一承諾成為豁免談判的重要籌碼。

不僅如此，彼時蘋果還借助輿論和行業(yè)協(xié)會施壓。蘋果聯(lián)合美國消費技術(shù)協(xié)會（CTA）等行業(yè)組織，發(fā)起“關(guān)稅傷害美國腹地”（Tariffs Hurt the Heartland）運動，通過媒體報道和聽證會強調(diào)關(guān)稅對中小企業(yè)和消費者的沖擊。

(2)利誘

1. “美國成分”的寬泛定義

蘋果將美國研發(fā)的軟件（如iOS系統(tǒng)）、專利授權(quán)和品牌價值計入“美國成分”，即使硬件生產(chǎn)在中國，仍可能符合豁免門檻。例如，2019年蘋果在申請iPhone零部件豁免時，強調(diào)“設(shè)計和知識產(chǎn)權(quán)占產(chǎn)品價值的60%以上”。

2.下一屆任期的利誘

特朗普在2020年大選前需要爭取科技企業(yè)支持，而蘋果作為美國市值最高的公司之一，其游說影響力顯著。USTR在2020年3月批準Apple Watch豁免時，正值特朗普尋求連任，政策傾向于避免引發(fā)科技行業(yè)反彈。

(3)敘事

1.重新定位產(chǎn)品：從半導體到消費電子

在游說時，蘋果團隊在反復強調(diào)豁免清單的行業(yè)特殊性。在特朗普1.0時期，美國政府對消費電子、醫(yī)療設(shè)備等民生領(lǐng)域開放豁免，而半導體、汽車等戰(zhàn)略行業(yè)則被排除。蘋果通過將產(chǎn)品歸類為“消費電子”，成功規(guī)避了部分關(guān)稅。

到了今年，英偉達顯然也學會了。從豁免清單上來看也已經(jīng)有不少英偉達的GPU產(chǎn)品。

2.重新解釋投資：從3500億到5000億

今年2月24日，蘋果公司宣布史上最大的投資計劃，未來四年內(nèi)將在美國支出和投資超過5000億美元，這一舉措預計將新增2萬個就業(yè)崗位。

蘋果周一表示，將與其合作伙伴在休斯敦建造一座占地25萬平方英尺的工廠，組裝用于數(shù)據(jù)中心的服務，用來生產(chǎn)支持蘋果智能（Apple Intelligence）的服務器，該工廠預計2026年開業(yè)。此前，這類服務器主要在美國以外生產(chǎn)。

蘋果還表示，計劃將其先進制造基金從50億美元增加到100億美元，其中一部分是“蘋果承諾投入數(shù)十億美元在臺積電位于亞利桑那州的工廠生產(chǎn)先進芯片”。蘋果還將在密歇根州開設(shè)一所制造學院，其工程師將與當?shù)卮髮W教職員工一起，為中小型制造企業(yè)提供免費課程，內(nèi)容涉及項目管理和制造流程等領(lǐng)域優(yōu)化。

蘋果表示， 未來四年計劃招聘約2萬名員工，其中絕大多數(shù)將專注于研發(fā)、芯片工程、軟件開發(fā)以及人工智能和機器學習。

但事實上，按照Medium專欄作者Enrique Dans的分析，仔細檢查后發(fā)現(xiàn)，該公司談論的錢要么已經(jīng)花掉，要么是被指定用途的錢。該數(shù)字包括從與所有 50 個州數(shù)千家供應商的日常活動到其國內(nèi)數(shù)據(jù)中心的運營，以及它對 Apple TV+ 的投資和該國已經(jīng)生產(chǎn)的其他項目的所有內(nèi)容。革命性的投資？不，這些并不存在。

此外，該公告還提到了在休斯敦建立一家新的先進制造工廠，以生產(chǎn)支持 Apple AI 的服務器。一如既往，魔鬼在于細節(jié)和“合作伙伴”一詞的使用：實際上，該工廠歸富士康所有，富士康實際上正在進行投資和創(chuàng)造就業(yè)機會。Apple 已經(jīng)完善了將資本支出 （CAPEX） 外包給合作伙伴的藝術(shù)，這使它能夠用宏偉的數(shù)字進行演示，而無需花費大量自己的資源。

也就是說，蘋果把以往本來就存在的投資重新包裝了一下，并描繪了制造業(yè)在回流美國、增加就業(yè)的幻象。

這一招，早在2018年庫克就使用過了。在特朗普第一任政府期間，蘋果公司也宣布了類似的美國投資計劃，當時稱計劃在五年內(nèi)投入 3500 億美元。

從這個角度來說，庫克不愧是真正的向上管理專家：威逼利誘講故事，無所不用其極。

他比All in Trump的馬斯克實在是要高明和老奸巨猾太多了。看看馬斯克和特斯拉如今深陷聲譽泥潭，反觀蘋果，庫克依然受到所有人的喜愛——連中國也不例外。