王辰：保險(xiǎn)代理人如何防止被人欺騙

2024年9月25日王辰老師青海旅產(chǎn)會(huì)高客答謝宴

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來(lái)聊一聊，作為保險(xiǎn)代理人，如何防止被別人欺騙？

我們賣個(gè)人壽險(xiǎn)的，號(hào)稱是“銷售之王”。但我發(fā)現(xiàn)，我們?cè)S多伙伴沒(méi)有辨別是非的能力，常常被人欺騙，最后是后悔不迭，甚至懷疑行業(yè)懷疑公司，我們今天就來(lái)研究一下這個(gè)話題。

四種常見(jiàn)騙術(shù)

我對(duì)這個(gè)話題不做理論的探討，只做一些現(xiàn)象的提醒。

騙術(shù)一：

第一、比如到別人建的群里發(fā)廣告，讓你加他的微信、進(jìn)他的群，然后說(shuō)有免費(fèi)的課程，最后還是要賣產(chǎn)品的。關(guān)鍵是說(shuō)是免費(fèi)的課程，你仔細(xì)用心聽一聽，都是盜用別人群里的語(yǔ)音，沒(méi)有主持人也不敢報(bào)日期，其實(shí)都是造假的行為。一個(gè)人品不正的人賣的產(chǎn)品，你也不能輕易相信，所以現(xiàn)在我們一定要注意這個(gè)現(xiàn)象。

騙術(shù)二：

第二、就是一些培訓(xùn)公司，組織一些培訓(xùn)，請(qǐng)的講師，都號(hào)稱是“銷售天王”、“銷售女神”。我個(gè)人認(rèn)為，凡是裝神弄鬼的都不是好東西。我們真的要仔細(xì)去問(wèn)一問(wèn)，這個(gè)號(hào)稱“女神”和“天王”的，到底是賣什么產(chǎn)品的？賣什么東西的？是做哪個(gè)行業(yè)的？你仔細(xì)探究，他們都是搞成功學(xué)的，他們只會(huì)賣課程。他們搞培訓(xùn)的目的，就是讓你們繼續(xù)參加他們的培訓(xùn)課程，具體的商品他們一個(gè)都不會(huì)賣。說(shuō)白了，他們都是騙子。比如那些號(hào)稱是“亞洲第一”的、“世界第幾”的，您仔細(xì)想一想，有這個(gè)組織嗎？有人去頒發(fā)這樣的證書嗎？都是幾個(gè)騙子一起開會(huì)，照個(gè)照片，做個(gè)背景版，互相發(fā)證書，然后去騙更多的傻子。

騙術(shù)三：

第三、就是那些胡吹海嗙的，說(shuō)自己一年上了幾萬(wàn)場(chǎng)課、影響了多少萬(wàn)人的，一場(chǎng)簽的保單多少萬(wàn)的，大家一定要有常識(shí)“人生短短幾十年，掐指一算三萬(wàn)天”，活三萬(wàn)天只能活82.19歲。即使一天講3場(chǎng)，我們這一輩子，如果真的活到82歲，也只能講3萬(wàn)場(chǎng)。所以如果有人跟你說(shuō)他講了10萬(wàn)場(chǎng)課，你要記住他一定是騙子，因?yàn)樗B個(gè)基本常識(shí)都沒(méi)有。如果你相信他講的內(nèi)容，那就是你的悲劇。但有人跟我探討過(guò)，說(shuō)：“王老師，他講的內(nèi)容都是有道理的，管他的簡(jiǎn)歷真假呢！”其實(shí)他講的道理你都懂，所以你要記住：人品不正的人，產(chǎn)品都不靠譜，對(duì)你只有傷害，幾乎沒(méi)有幫助。

騙術(shù)四：

第四、就是那些一講課，就穿上一些很鮮艷的西服，戴上紅的黃的領(lǐng)帶，頭發(fā)打得油光锃亮，皮鞋擦得能照出人的影子，你一定要相信，他的水平一定是一般的，他的內(nèi)容一定是沒(méi)有意義的。這就是古人所說(shuō)的“金玉其外，一定敗絮其中”，你要相信老祖宗說(shuō)的話都是所言非虛的。

提倡正當(dāng)?shù)匿N售行為

其實(shí)我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，我們做銷售工作的就是要提升境界、激發(fā)善意，我們所做的一切就要引領(lǐng)這個(gè)社會(huì)的正能量。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的微信朋友圈里，許多做銷售的朋友，不斷地發(fā)一些圖片，說(shuō)自己賣了多少商品、又收了多少錢。如果你愿意用心仔細(xì)看，你發(fā)現(xiàn)竟然一張圖片不同的人都發(fā)過(guò)。用這種方式，其實(shí)都是軟件加工出來(lái)的假圖片，哪里有一點(diǎn)誠(chéng)信可言？如果你的師傅們都教你用這種欺騙的方法去銷售商品，您覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有前途嗎？假如你是一級(jí)代理商，拿了1萬(wàn)塊錢的貨，一件50塊；如果二級(jí)代理商，拿1千塊錢的貨，一件70塊。請(qǐng)問(wèn)：如果一級(jí)代理商賣60塊，二級(jí)代理商到底怎么賣呢？最終都砸到自己手里。

所以我們做保險(xiǎn)銷售必須明白——保險(xiǎn)銷售和傳銷的區(qū)別。營(yíng)銷就是研究如何把好的商品、客戶需要的商品，賣給有需求的客戶；而傳銷研究的是如何把那些沒(méi)有用的東西賣給客戶，賺取他的金錢。所以說(shuō)，營(yíng)銷是一種正常的渠道、正常的方式；而傳銷，它的出發(fā)點(diǎn)、它的目的都是不純正的，它一定是害人、害己、害社會(huì)的，甚至鬧得許多人的家庭都變得越來(lái)越糟糕，完全失去了幸福和人生的正確方向。

另外大家一定要注意，那些總是在朋友圈里發(fā)心靈雞湯的人，常常都是比較貧窮的人。發(fā)了許多道理，自己都不相信，自己也做不到，這就是古人所說(shuō)的“喊什么，缺什么；缺什么，要什么”。這種急于發(fā)財(cái)，不管東西正確不正確，真的還是假的，這就是被傳銷忽悠了、被傳銷洗腦的人。所以我們今天要研究這些現(xiàn)象，你要相信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些天天給你灌輸“羊毛出在豬身上，臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛”的人，其實(shí)都是一個(gè)道德品質(zhì)極其低下的人，因?yàn)楣膭?lì)不勞而獲的人，常常是想騙那些想不勞而獲的人，達(dá)到自己不勞而獲的目的。

投機(jī)取巧挖人墻角

最后我要提醒各位伙伴，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些自己不建造隊(duì)伍、自己不培養(yǎng)隊(duì)伍、研究如何利用勾引別人的隊(duì)伍、幫他們賣保險(xiǎn)的，都不是一些好人，他們天天宣傳“不考勤、不考核、不下號(hào)”都是害人的。我們知道，自律的人成功的都是少數(shù)；不自律的人絕對(duì)沒(méi)有成功的希望。但是這些人不管你成功不成功，只要你幫他賣出一份保險(xiǎn)，他就能賺取相應(yīng)的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄儾惶峁┞殘?chǎng)，他們甚至不提供培訓(xùn)。他們沒(méi)有什么成本，所以他們就天天研究怎么挖別人的墻角，他們不會(huì)管你的死活，最后你浪費(fèi)了時(shí)間、浪費(fèi)了青春，他們賺錢了，你卻失去了自己想要的一切。

所以各位，今天我們?cè)谶@里強(qiáng)調(diào)：我們做保險(xiǎn)的要學(xué)會(huì)聰明、努力、誠(chéng)實(shí)地工作，不要想著投機(jī)取巧。謝謝大家。

重要提示：

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【總編：劉佳】

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