相煎何太急，關(guān)于京東和美團(tuán)之爭

企業(yè)莫要迎合和利用民粹，

把商業(yè)問題轉(zhuǎn)化為社會政治議題，這是一種小聰明，雖然可能暫時得到一些好處，但是最終會被反噬。

同業(yè)之間的老大和老二競爭是常態(tài)，去年有農(nóng)娃之爭，今年有美東之爭。不過去年的農(nóng)娃之爭，到了最后不是比誰家的水好喝，而是比哪家老板更愛國，最后農(nóng)夫被定性為“漢奸企業(yè)”，網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了抵制潮，這就沒意思了。今年的美東之爭，也有走調(diào)的意思。

美團(tuán)和京東本來業(yè)務(wù)沒有絲毫競爭，一個賣家電、一個賣餐飲，二者井水不犯河水。美團(tuán)創(chuàng)始人王興和京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東之前的關(guān)系，貌似也不錯，2017年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上的“東興飯局”，曾經(jīng)名噪一時，雖然坐主位的是馬化騰，卻是劉強(qiáng)東和王興聯(lián)袂發(fā)起的。

（2017年的烏鎮(zhèn)“東興局”，圖片來源：新浪科技）

不過隨著兩個企業(yè)的逐漸成長，之間的業(yè)務(wù)開始發(fā)生沖突。1.15萬億營業(yè)額的京東，隨著倉儲和物流網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，開始想做半小時就送達(dá)的即時零售，從蔬菜到藥品到餐飲；3000多億營業(yè)額的美團(tuán)，隨著線下合作商的全領(lǐng)域化，也開始涉足3C、紙尿褲、奶粉、貓糧等日用生活品外賣。

兩家企業(yè)逐漸相互向?qū)Ψ缴虡I(yè)的腹地滲透，京東的這個板塊叫“京東秒送（外賣）”，美團(tuán)的這個板塊叫“美團(tuán)閃購”。除此之外，抖音、快手、物美、永輝、胖東來，乃至中石化旗下的易捷也都在發(fā)展即時零售業(yè)務(wù)。

筆者認(rèn)為，這客觀上是好事，一是反映了我們企業(yè)的迅速成長和成熟，商業(yè)運(yùn)營能力越來越強(qiáng)，全世界都在羨慕中國消費(fèi)者能夠享受到最快捷、低成本的服務(wù)，背后最大的兩個功臣就是京東、美團(tuán)；二是，同業(yè)有競爭，才會有發(fā)展，消費(fèi)者才能得到更好服務(wù)，各在一畝三分地上搞壟斷，才是對社會、企業(yè)、消費(fèi)者三方不利的事情。

（美團(tuán)和京東商業(yè)進(jìn)化史，圖片來源：觀潮新消費(fèi)）

在即時消費(fèi)搶灘戰(zhàn)中，美團(tuán)依托外賣配送網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)和對經(jīng)銷商的各種優(yōu)惠政策（比如3天到賬，而同類商家一般30天左右）的優(yōu)勢，占據(jù)了先機(jī)。據(jù)21世紀(jì)財經(jīng)報道，2024年美團(tuán)的3C訂單數(shù)量已經(jīng)達(dá)到京東的4成，這種態(tài)勢讓京東非常緊張，于是開始進(jìn)軍美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)——搶占餐飲外賣份額。

如果按照過去商戰(zhàn)的邏輯，無非是通過發(fā)優(yōu)惠券，為合作商提供更誘人的條件，以及為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓市場用腳投票決一勝負(fù)。而這次京東卻劍走偏鋒，不斷依靠一些政治性、社會性話題，吸引流量。

首先是京東瞄準(zhǔn)了美團(tuán)所遭遇的一個輿論危機(jī)——抖音上有幾個博主（非專業(yè)出身，創(chuàng)造商業(yè)流量動機(jī)）批評美團(tuán)不給騎手上五險一金，于是2月19日宣布以后給所有的全職騎手（約1萬人）繳社保，并在接下兩個月時間里不時翻騰這個話題，這成功引起了大家對京東外賣業(yè)務(wù)的注意，從輿論宣傳上可以說是就了巧勁。

關(guān)于用工平臺有無責(zé)任給“靈活就業(yè)人員”上社保，是一個非常專業(yè)和復(fù)雜的法律問題，目前全球也無定論，即便是在西方勞動者權(quán)益保護(hù)最完善的國家，筆者在此不想過多贅述。但是，不管京東動機(jī)、策略如何，以及這個做法在全國有無廣泛推廣意義，毫無疑問客觀上樹立了一個好的榜樣。

如果說上述做法尚且不違背商業(yè)一般競爭的底線，但是昨天（21號）京東的公告，卻讓媒體界一致大跌眼鏡。京東儼然擺出一副天下勞工代言人的角色，一口一個“兄弟們”，用種種政治性批判語言，而把競爭對手描述成貪婪喝人血的資本形象，什么“壟斷”、“壓榨”等階級斗爭火藥味濃烈的詞匯都用上了，祖訓(xùn)也用上了。

這顯然不是商業(yè)上的講理辯論，而是在政治、道德層面進(jìn)行大批判，這樣就無法正常溝通了，如果過幾年回看，筆者認(rèn)為這只能是企業(yè)輿論戰(zhàn)的一個敗筆。

（ 京東集團(tuán)的《致全體外賣騎手兄弟們的公開信》）

筆者還有幾點(diǎn)想說的：

1.京東批評對手的這些語言，顯然都是網(wǎng)絡(luò)民粹攻擊民營企業(yè)的通用語言，京東最好不要充當(dāng)這種充滿戾氣語言的傳播者，有朝一日你觸動了社會的某方面敏感神經(jīng)，人家（指社會上的那些極端主義者）也會用這些話來罵你。

我們的任何企業(yè)都不要迎合網(wǎng)絡(luò)民粹的“良心企業(yè)”、“黑心資本”的二分法，把自己包裝成“良心企業(yè)”，然后說對方是“黑心資本”，也不要試圖用激化社會不理性的輿論的方式，來打倒對手。

2.民企現(xiàn)在處境都不容易，一方面全球化退縮帶來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，另一方面，國內(nèi)的民營經(jīng)濟(jì)營商環(huán)境的問題也是有目共睹。大家商業(yè)競爭歸競爭，但是要與人為善，要抱團(tuán)取暖，中國商業(yè)市場如此之大，不是只能容下一家企業(yè)、有你無我，二者也可以良性競爭、共同發(fā)展的關(guān)系，不要搞零和游戲。

（即時零售是一片商業(yè)藍(lán)海，并不是只能容下一個企業(yè)，圖片來源：零售商業(yè)財經(jīng)）

3.覺得“民心可用”，把商業(yè)問題轉(zhuǎn)化為社會政治議題，商業(yè)競爭政治化，是一種小聰明，雖然可能暫時得到一些好處，但是最終會被反噬。

4.企業(yè)并非沒有維護(hù)社會公平正義的公共責(zé)任，之前有些知名企業(yè)就做的不錯，甚至自辦刊物討論公共話題，發(fā)行量還不小。但是如果某個企業(yè)之前對底層權(quán)利問題毫無興趣，某天突然扮演起代言人角色，選擇性攻擊競爭對手的某些作為，那只不過是試圖利用公眾的情緒而已，這種言論沒有道德表揚(yáng)意義。

5.京東今天又是給騎手上社保，又是給家屬找工作，不要過度提高社會和就業(yè)人員的期望，真的幾百萬騎手過來，它真的能管得了嗎？如果京東的全職騎手達(dá)到美團(tuán)80余萬人的規(guī)模，所承擔(dān)的社保費(fèi)將會在150億以上（占利潤三分之一以上），它還都給上五險一金嗎？

京東秒送最后跟競家拼的還是速度，自稱要給消費(fèi)者帶來“好物立享、最快9分鐘送達(dá)”的體驗，不是還得依靠算法和壓縮時間嗎？所以，宣傳也要講分寸，過分的承諾不要做，不要把自己架到“道德制高點(diǎn)”上，以免日后被動。

筆者說這些，并不是因為對京東有什么成見，筆者是京東的非常忠實(shí)用戶，日常消費(fèi)主要支出渠道就是京東，是京享值前3%的用戶，筆者也沒有任何動機(jī)去黑這家企業(yè)，它的商業(yè)創(chuàng)新和貢獻(xiàn)，都需要去肯定。筆者僅是希望京東這個中國營業(yè)額最大的民企，能做公平競爭、理性競爭的表率。民企當(dāng)下都不易，還是（筆）刀下留情為好。正是本是同根生，相煎何太急？