當行業周期遇上136號文件！逆變器行業如何重構核心競爭力

【編輯| 黑鷹光伏 江南 來源| 光伏頭條】

2025年，中國分布式能源市場迎來歷史性拐點——國家能源局與發改委連發兩條“光伏新政”。光伏行業正經歷從"政策哺育"到"市場淬煉"的劇烈轉身。新政疊加新的產業周期，讓身處其中的光伏企業充滿了變數。

這場以"市場"為名的成人禮，正在重塑百萬家光伏企業的生存法則。曾經依靠固定電價托底的盈利模式轟然瓦解，取而代之的是對用戶用電曲線的精準預判、對現貨交易價格的博弈智慧，以及應對電網承載力的技術攻堅。

在此背景之下，不論是新晉企業還是老牌勁旅，都需要思考下一步的破局之道。

正泰電源士耳其光儲項目

四大挑戰！新政引領分布式光伏深度變革

2025年，中國分布式光伏行業迎來重大政策轉變。

1月17日，國家能源局正式發布《分布式光伏發電開發建設管理辦法》。

4月30日前，工商業分布式光伏可以全額上網；4月30日后，小型工商業只能自發自用、余電上網，不能全額上網；大工業只能全部自用，或參與現貨交易。

2月9日，國家發改委、能源局聯合印發《關于深化新能源上網電價市場化改革促進新能源高質量發展的通知》（136號文件），明確“新老劃斷”。5月31日前，老項目繼續執行現行保障性政策；5月31日后，新增項目所有發電量將全部進入市場交易。

兩大文件的出臺，對于分布式光伏行業產生深遠影響。

在盈利模式方面，以往依賴全額保障性上網，收取固定電價模式逐步退出，企業需轉向自發自用或市場化交易模式，這對企業在用戶側電力需求預測以及市場化電力交易價格研判等方面的能力提出了更高要求。

從技術層面來看，新規著重強調自發自用比例以及電網承載力，這促使企業必須優化系統設計，比如合理配置儲能設施，同時提升運營能力，以適應全新的市場環境。分布式新規在全國范圍內普及“四可”功能，有力推動分布式光伏朝著更加智能、高效、可靠的運營模式邁進，進而實現光伏消納能力的協同優化。逆變器作為連接光伏組件與電網的關鍵硬件設備，不僅承擔著數據采集、功率調節的重任，更是系統控制的核心，在分布式新規下，其技術門檻大幅提高。

在行業競爭格局上，新規促使光伏系統向精細化方向發展，尤其是光伏設備效率對于光伏電站收益的影響愈發關鍵。此外，由于光伏新能源電力波動性較大，逆變器需具備高/低電壓穿越、頻率響應等功能，以保障電網的穩定運行，那些效率更高、智能化程度更強、與電網協調性更優的產品將在競爭中脫穎而出。

在電站運維與管理方面，市場化電價的分時波動使得儲能成為光伏項目的標配，逆變器需要與儲能系統相互兼容。同時，光伏電站參與電力現貨市場交易，要求逆變器具備實時數據交互功能，需集成智能通信模塊，借助智能電網調度以及實時數據監控，優化發電與用電的匹配度，降低棄光率。

全方位升級！光伏逆變器老牌企業的創新突圍之路

分布式新規以及136號文件的實施疊加光伏行業周期，將倒逼光伏逆變器企業升級轉型。處于優勢的企業將會脫穎而出，而劣勢企業則勢必淘汰。因此，如何突圍成為許多光伏逆變器企業面臨的現實問題。正泰電源波蘭項目

正泰電源作為一家早在2009年便已成立的老牌光伏逆變器企業，顯然在應對行業周期波動以及產業變革方面積累了豐富的經驗。

• 以技術積淀破行業內卷！

經過多年的積累，正泰電源已具備行業較為領先的產品技術，擁有直流拉弧檢測技術、五電平無變壓器型逆變電路、虛擬接地技術等高新技術，擁有百余項核心專利技術，獲得 美國、德國、西班牙、意大利、奧地利、韓國等發達國家認證。

在光伏逆變器領域，當下300kW+級別大功率組串逆變器是行業主流機型，特別央國企集成項目，占有很高的比重。而300kW+機型技術難度大，高故障率導致需要長期技術積累以實現產品穩定性。而正泰電源在大功率組串式逆變器領域的技術積累則尤為深厚，為持續開發新產品奠定了堅實基礎。

• 早工作、晚停機！收益高！

正泰逆變器采用低啟動電壓設計的MPPT電路，能夠在更低的直流電壓下啟動工作，在清晨微弱光照時便可捕捉發電機會，相比傳統逆變器，能夠更早地開始發電，最大化利用分時電價政策，在高峰電價時段創造更高收益。其MPPT電壓范圍覆蓋200-1000V（視具體機型而定），能夠很好地適應早晚光照輻照的波動變化，有效減少因電壓超出范圍而導致的停機現象，確保電價優時段的穩定輸出。

在夜間或極低光照條件下，逆變器自動進入休眠模式，待機功耗低于1W，極大地減少了無效能耗，同時確保次日能夠快速喚醒，投入正常工作。據不完全統計目前，全國已有20個省區在午間時段執行低谷或深谷電價政策。正常的光伏電站發電高峰期變成了市場電價的洼地。136號文件發布之后，這一趨勢將更加顯著。正因如此，正泰電源逆變器早工作、晚停機的屬性，能夠更好地適應市場化的電價政策，從而確保為用戶帶來更高的收益。

此外，正泰電源逆變器可以30ms快速響應，能在毫秒級窗口內完成有功/無功功率調節，完美適配VPP虛擬電廠調度及電網調頻需求；實時數據交互，支持4G/WIFI/RS485/CAN/PLC多通道通訊，數據秒級、分鐘級上傳，組串級故障定位精度達99%。用戶還可以通過正泰電源MatriCloud平臺或本地EMS預設電價時段運行策略，讓逆變器自動執行最優經濟模式。

• 搶道央國企市場！

在眾多央國企主導的光伏逆變器采購項目中，正泰電源憑借自身實力屢屢中標。

央國企在光伏逆變器市場中占據主導地位，其對產品質量、企業供貨能力以及后期服務等方面都有著極高的標準和要求。正泰電源能夠在多個央國企集采項目中成功中標，充分彰顯了其雄厚的實力。

正泰電源北美項目

• 差異化布局海外市場！

正泰電源始終堅持以“本土化適用”為指導思想，針對不同地區市場的安裝、使用和維護習慣，進行產品的定制化設計。通過這種方式，有效降低了海外市場的安裝和維護成本，使得公司產品在國內外市場都具備較強的競爭力。

正泰電源的產品在全球多個地區，如北美、亞洲、歐洲和南美等地，都獲得了廣泛的市場認可。根據S&PGlobal的數據顯示，2023年正泰電源在韓國逆變器市場的占有率高達29.5%，位居市場首位；在美國市場，正泰電源在工商業逆變器市場份額約為28.1%。

其原因在于正泰逆變器良好的性能。以正泰320kW機型為例，經過不斷設計優化，使其在50℃高溫下仍能保持320kW額定功率運行，而同類產品普遍在35℃即開始降額。這一優勢確保在同等條件下發電量更高，客戶收益更大，因此受到各國市場的歡迎。

在當下光伏產業內卷日益加劇，包括歐洲等海外市場毛利率逐漸降低的大環境下，正泰電源憑借其超前的戰略預判能力，牢牢掌控高價值市場，這無疑為其穿越當前行業周期提供了堅實的支撐和底氣。

技術迭代加速，誰將定義下一代競爭力？

技術護城河的立體化布局！正泰電源始終秉持“以技術立足市場”的理念，多年來，持續的技術研發投入和經驗積累，構建起了深厚的技術底蘊。其擁有豐富的產品系列，掌握著多項先進技術，其中包括直流拉弧檢測技術、五電平無變壓器型逆變電路和虛擬接地技術等高新技術，并且擁有近百項核心專利技術。

場景化解決方案能力！正泰電源的組串逆變器產品實現了全場景多功率段的廣泛覆蓋。目前，公司的組串逆變器產品涵蓋地面電站（250kW-350kW），工商業（25kW-125kW）和戶用（2kW-25kW）等各類應用場景。在儲能產品方面，正泰電源的產品適用于11種應用場景，是目前市面上少數能夠適用超過10種場景的廠家之一。

正泰電源羅馬尼亞項目

生態化協同創新實踐！正泰電源的母公司正泰集團是全球知名的智慧能源系統解決方案提供商。旗下正泰新能是全球前十的光伏電池組件制造商，正泰新能源是光伏電站投資、建設、運營及對外工程總包企業。正泰安能是民營光伏電站龍頭企業，此外，正泰集團還有正泰智維這樣專業的光伏電站運維保障企業。作為正泰系的重要一員，正泰電源在光儲產業鏈上下游協同方面具備得天獨厚的優勢。通過與集團內各企業的緊密合作，正泰電源能夠實現從光伏電池組件生產、光伏電站建設到后期運維的全產業鏈資源整合與協同創新，為客戶提供一站式的光儲一體化解決方案，有效提升了市場競爭力，也為推動光伏產業的發展注入了新的活力。

展望未來，正泰電源有望繼續借助政策與技術東風，憑借其深厚的技術積累、完善的產品體系、強大的市場開拓能力以及卓越的協同創新優勢，在光伏行業的激烈競爭中持續進階，為推動全球能源轉型和綠色發展貢獻更多力量，引領光伏產業邁向新的發展高度。