優(yōu)必選機器人：狂奔近3小時奪冠，商業(yè)化卻困在“最后一公里”？

在世界首次“人機共跑”半程馬拉松賽事中，優(yōu)必選無疑成了最大贏家。

近期火出圈的世界首次“人機共跑”半程馬拉松賽事，有國內(nèi)高校、科研機構(gòu)、企業(yè)等20支機器人隊伍參賽。最終優(yōu)必選作為發(fā)起單位和總經(jīng)理單位的北京人形機器人創(chuàng)新中心的“天工隊”以2小時40分42秒的成績摘得冠軍，“松延動力小頑童隊”和“行者二號隊”分獲亞軍、季軍。

這一冠軍頭銜，不僅是對天工Ultra技術(shù)實力的認(rèn)可，更是優(yōu)必選在人形機器人賽道上的一次有力宣告。

然而，奪冠的輝煌尚未消散，優(yōu)必選便不得不直面人形機器人市場尚未完全成熟、消費者認(rèn)知度與接受度有待提升、應(yīng)用場景的拓展也面臨重重阻礙等諸多現(xiàn)實難題。回歸商業(yè)戰(zhàn)場的優(yōu)必選，怎么才能將這些技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實際商業(yè)利潤？

奪冠背后的現(xiàn)實問題

賽場之外，優(yōu)必選卻深陷虧損與商業(yè)化的重重困境之中。

財報數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)必選全年總收入達到13.05億元，同比增長23.7%，連續(xù)多年實現(xiàn)營收穩(wěn)步增長，毛利也提升至3.74億元，同比增長12.4%。但其虧損額依然高達11.60億元，雖同比收窄8.3%，可巨額虧損的陰影依舊籠罩著這家公司。

深入分析營收構(gòu)成，消費級機器人及其他硬件業(yè)務(wù)貢獻了4.77億元收入，同比增長88.1%，成為營收增長的最大功臣；行業(yè)定制機器人業(yè)務(wù)增長勢頭也頗為強勁，收入達1.4億元，同比增長126.1%；人工智能教育業(yè)務(wù)貢獻3.63億收入，同比增長4.6%。

看似全面增長的背后，實則暗藏危機。消費級機器人業(yè)務(wù)雖收入增長迅猛，但其較低的毛利率卻拖累了公司整體毛利表現(xiàn)，使得公司整體毛利率從31.5%下降至28.7%。這意味著優(yōu)必選雖在規(guī)模擴張上取得一定成果，卻未能有效轉(zhuǎn)化為盈利能力。

與此同時，曾經(jīng)表現(xiàn)穩(wěn)健的物流智能機器人及智能機器人解決方案業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了17.5%的下滑，收入降至3.22億元。優(yōu)必選將此歸咎于部分項目交付與驗收延遲，可這也側(cè)面反映出該業(yè)務(wù)板塊在市場競爭與需求變化下的脆弱性。

此外，人形機器人業(yè)務(wù)商業(yè)化、規(guī)模化方面，優(yōu)必選仍未能找到突破口。

2024年，優(yōu)必選人形機器人業(yè)務(wù)收入僅為3500萬元，全年僅交付10臺。盡管公司宣稱人形機器人已在工業(yè)制造、智能物流等場景實現(xiàn)應(yīng)用，可從實際數(shù)據(jù)來看，距離規(guī)模化生產(chǎn)與盈利仍遙不可及。

毫無疑問，在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，優(yōu)必選面臨的壓力與日俱增。達闥機器人在2025年初曝出資金鏈斷裂的消息，已經(jīng)給整個行業(yè)敲響了警鐘。優(yōu)必選雖未陷入如此絕境，但多次配股融資也反映出其資金鏈的緊張。

技術(shù)投入與商業(yè)化失衡

在人形機器人領(lǐng)域，資本市場正在拋棄“技術(shù)至上”的估值模型，轉(zhuǎn)向更具量產(chǎn)能力的務(wù)實派。技術(shù)路線逐漸從“炫技式創(chuàng)新”轉(zhuǎn)向“規(guī)模化落地”，早起的“人形機器人第一股”優(yōu)必選趕了個晚集。

一方面，高昂的研發(fā)成本是人形機器人商業(yè)化路上的“攔路虎”，優(yōu)必選投入與回報失衡舉步維艱。

研發(fā)人形機器人需要在材料科學(xué)、機械工程、人工智能算法等多個領(lǐng)域投入大量資金與人力。2024年，優(yōu)必選持續(xù)加大核心技術(shù)研發(fā)，研發(fā)投入4.78億元，占營收比例36.6%。新增授權(quán)專利超500件，共持有2680項授權(quán)專利，發(fā)明專利占比為57.87%。

高成本意味著高定價。以優(yōu)必選Walker系列人形機器人為例，2021 - 2023年合計只賣出10臺，累計收入5980萬元，約合每臺接近600萬元。如此高昂的定價，在市場上毫無競爭力可言。

另一方面，賽道上的熱鬧背后是資本市場的暗戰(zhàn)，以宇樹為代表的眾多企業(yè)如雨后春筍般崛起，市場競爭愈發(fā)白熱化，這讓優(yōu)必選面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

2024年，中國人形機器人領(lǐng)域迎來了資本的狂歡，融資額高達84.5億元，相比去年翻了2倍多。在這片資本催熟的熱土上，涌現(xiàn)出宇樹、眾擎、天工、越疆、傅利葉、星動紀(jì)元等一批實力強勁的企業(yè)。

宇樹科技是優(yōu)必選強有力的競爭對手之一。宇樹采用更低成本、輕量化路線，推出的G1售價僅9.9萬元起，這一極具殺傷力的價格策略迅速在市場上搶占了一席之地。不僅如此，宇樹機器人“搶了”優(yōu)必選的角色登上春晚，極大地提升了品牌知名度與市場話語權(quán)，讓更多消費者與企業(yè)開始關(guān)注宇樹的產(chǎn)品。

需要警惕的還有，優(yōu)必選估值已從巔峰期的300億縮水至70億區(qū)間，資本的態(tài)度已經(jīng)很明顯。若優(yōu)必選不能在2025年前壓縮成本提供高性價比產(chǎn)品，其引以為傲的技術(shù)護城河，終將成為困住自己的牢籠。

優(yōu)必選在人形機器人領(lǐng)域雖然擁有先發(fā)優(yōu)勢與一定的技術(shù)積累，但在投入與回報嚴(yán)重失衡以及激烈的市場競爭雙重壓力下，正站在一個關(guān)鍵的十字路口。若不能盡快突破人形機器人業(yè)務(wù)的商業(yè)化困境，找到可持續(xù)盈利的模式，優(yōu)必選很可能會被這一“高精尖”業(yè)務(wù)拖入更深的泥沼。

技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)落地“兩手抓”

人形機器人行業(yè)正站在技術(shù)突破與商業(yè)化的十字路口，迎來前所未有的發(fā)展機遇。

2025年，中國人形機器人行業(yè)將邁入“技術(shù)驅(qū)動+場景落地”雙輪驅(qū)動的新階段，市場規(guī)模有望突破400億元。然而，高速增長的市場預(yù)期之下，核心技術(shù)自主可控性不足的問題也逐漸暴露。

就拿世界首次“人機共跑”半程馬拉松賽事來說，天工Ultra精密減速器來自日本Harmonic Drive；行云機器人隊的視覺傳感器采購自德國Basler；超過60%參賽隊伍的關(guān)鍵零部件依賴進口，凸顯了長期主義研發(fā)投入的緊迫性。

與國內(nèi)市場挑戰(zhàn)不同，在海外以特斯拉、Figure AI、英偉達為代表的，致力于推動人形機器人的底層技術(shù)革新，但商業(yè)化進程較慢，多數(shù)產(chǎn)品仍處于實驗室測試階段。

比如：特斯拉Optimus采用端到端神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，僅依靠視覺和傳感器數(shù)據(jù)就能生成關(guān)節(jié)控制序列，極大地提升了自主決策能力；英偉達ProjectGR00T開發(fā)通用基礎(chǔ)模型，旨在讓機器人通過自然語言理解和行為模仿實現(xiàn)泛化學(xué)習(xí)；Figure AI通過AI視覺模型實現(xiàn)完全自主操控，適用于復(fù)雜抓取任務(wù)。

可見，優(yōu)必選要想在人形機器人賽道實現(xiàn)逆襲，必須將商業(yè)化與技術(shù)創(chuàng)新同步推進。

在商業(yè)化方面，優(yōu)必選應(yīng)積極拓展應(yīng)用場景，加強與各行業(yè)的合作。進一步深化在工業(yè)制造領(lǐng)域的應(yīng)用，同時拓展醫(yī)療、教育、服務(wù)等領(lǐng)域的市場。在技術(shù)創(chuàng)新方面，優(yōu)必選應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。通過加強技術(shù)研發(fā)，逐步實現(xiàn)關(guān)鍵零部件的國產(chǎn)化替代，降低生產(chǎn)成本。

綜上所述，在這場技術(shù)與商業(yè)賽跑的馬拉松中，“兩手抓”無疑是行業(yè)砥礪前行者的不二信條。唯有將技術(shù)信仰鍛造成商業(yè)利刃，才能撕開實驗室與市場的次元壁，那些仍沉溺于專利堆砌的玩家，將被資本用腳投票驅(qū)逐出牌桌。