嘉賓商學吳婷：黃仁勛推薦、馬斯克點贊，宇樹憑什么？

這位中國90后，大概是全球科技巨頭最想認識的人。

他們都想問一句：兄弟，你是怎么把機器人降價降到九萬九的？

他叫王興興，浙江寧波人，大學讀的是沒啥名氣的浙江理工，還總掛科。

但他創辦的宇樹科技，竟然在谷歌、特斯拉、英偉達等巨頭扎堆的具身機器人市場獨占鰲頭，拿下超60%的份額（四足機器人），還把人形機器人的價格打到9.9萬。

去年9月，宇樹的人形機器人G1一亮相就震撼全球，英偉達趕緊買來一臺做實驗，斯坦福機器人MobileALOHA的負責人Tony Z.Zhao更是警告說：中國在具身智能上實現了最好的AI驅動，硅谷即將落后。

最近宇樹又發布了能踢足球的G1-Comp，看來國足有救了。

王興興究竟有什么魔法？宇樹科技又憑什么這么能打？具身機器人到底是概念噱頭還是真需求？今天我來一次講透。

1、小愛迪生

王興興1990年出生，小時候最大的愛好是看紀錄片，不到十歲就把電視里關于航空、航天、生物類的紀錄片全看了一遍。到初中，他開始動手做遙控車、模型船、航模飛機、顯微鏡，活脫脫一個小愛迪生。

但他并沒有考上名校，只讀了雙非院校浙江理工，考研想考浙大，也沒考上，被調劑到上海大學。

是小愛迪生長大后天賦消失了嗎？并沒有，他只是英語不好。高中三年，他的英語只及格了三次，但理工學科一直很強。

讀研期間，他DIY出四足機器人XDog，憑此吸引到200萬投資，開啟創業之路。

現在宇樹的四足機器人，也就是機器狗占據了全球70%份額，宇樹估值也從1000多萬漲到80億，晉級獨角獸行列。

而真正讓宇樹出盡風頭的，是它“重新做人”了：3個員工用不到6個月的時間，就做出了首款通用人形機器人H1，能跑步、會跳舞，還能干活，新版的居然會后空翻！只賣9萬美元。

性價比更高的G1就更牛了，只賣9.9萬人民幣，真是讓機器人“論斤賣”。

2、兩手都要抓，兩手都很硬

那宇樹為什么這么牛？因為他們做到了工程師思維與商業思維的完美結合，也就是技術和經營兩手抓，兩手還都很硬。

先看技術：

宇樹能做到“機器人論斤賣”，首次是因為它在電驅系統上的優勢。

早期機器人基本都是液壓驅動，比如波士頓動力最早出圈的Atlas就是液壓的，響應快、負載高，技術成熟得早，但缺點也很明顯，就是貴。

而宇樹的技術路線是電驅，電驅成本低、構造簡單，能量轉換效率也比液壓的高40%左右，便宜又好用。王興興帶隊攻克了機器人電驅系統，這是宇樹成功的基礎。

另外，宇樹從一創業就確立了全棧自研的模式，賺整個產業鏈的錢。

2015年，王興興還在大學里做XDog的時候，里面最值錢的電機驅動器就是他自己設計的。

后來成立宇樹，生產的第一款機器人里的整個電機也都是宇樹自研的，然后鋰電池包、無線通信、視覺模組、3D激光雷達也慢慢實現自研自產。

同行的上游可能是某些零部件廠商，而宇樹的上游是金銀銅鐵等，成本差距不是一星半點。

這是宇樹的技術優勢，而在經營上，宇樹主要做對了三件事。

第一，是把握準了時機。

別看人形機器人酷炫動感、備受追捧，其實幾年前它還非常冷門，因為技術難度太高，商業化前景差，AI又不成熟，2018年，日本的ASIMO機器人就停止了研發，波士頓動力也幾度賣身。

所以王興興選擇從做機器狗開始，難度低、應用場景多，可以實現商業閉環。

轉機發生在2021年，馬斯克突然宣布要做“人形機”，并在2022年10月發布了Optimus。1個月后，ChatGPT 橫空出世，AI巨大的想象空間，讓資本對人形機器人也信心倍增。

宇樹一看機會來了，才在2023年跑步入局。

你看，做生意也像做菜，火候是關鍵：過晚擠不進去，過早可能會成為第二個ASIMO。

宇樹做對的第二件事，是找準了產品定位。

人形機器人到底能拿來干嘛呢？當保姆、當保鏢、當伴侶，聽著都很酷，但對不起，早期選這些方向的機器人公司，基本都死了。

比如博世旗下的Kuri機器人，還有拿下三星、LG等大廠投資的Jibo機器人，它們都主打社交和陪伴屬性，但因為量產困難、銷量低迷，破產的破產、賣身的賣身。

而早期宇樹專注to B市場，主要客戶是高校、科研機構，和科技大廠，活得很滋潤。

那宇樹為什么能選對呢？

首先是因為王興興創業初期，人脈集中在科研圈，做to C的消費電子屬于揚短避長。

更重要的是，消費電子被市場接受需要時間。尤其是機器人還涉及到倫理問題，不管你做得多物美價廉，都很難短時間內“起規模”。而消費電子如果不能起規模，價格就很難大幅下降，價格下不來規模就起不來，形成惡性循環。

宇樹做對的第三件事，是永遠保持前瞻性。

王興興非常重視人才，每年都要面試上千人，平均1天2-3 個。

他選人最看重的不是學歷、也不是經驗，而是“敏銳度”，也就是在信息爆炸的時代，能不能敏銳地發現問題關鍵，捕捉發展方向。

他認為，一個人如果不能預估未來1-2年的發展趨勢，就永遠成不了最頂尖的人才；一個企業，如果可以提前5-10年布局規劃，那在這個行業做到前三，問題不大。

時時進步，才能快人一步。所以學習力很重要。

總結一下，宇樹的成功源自技術和經營的成功，技術上搞定了電驅系統，而且全棧自研，大大降低成本；經營上把握準了時機，早期產品以to B為主，并永遠保持前瞻性。

根據預測：到2029年，中國人形機器人市場規模將達到750億，到2035年，有望沖擊3000億。

王興興認為：5年內，人形機器人的價格能降到2萬元，走進千家萬戶不是夢。

如果真是這樣，那必然會大大提高全社會的生產能力。

除了宇樹，我們的校友企業、人形機器人第一股優必選，還有行業新銳矩陣超智也都在摩拳擦掌。未來世界，已經近在眼前！

嘉賓商學創辦人吳婷

作者 | 吳婷

參考資料：
[1]潤可.又一反向“卡脖子”公司崛起！90后天才王興興創立的宇樹科技，機器狗霸絕天下，距離下一個大疆還有多遠？.潤可侃天下.2024
[2]黎詩韻.專訪宇樹科技王興興：在人形機器人的巨變前夜，做一個敏銳的謹慎派.極客公園.2024
[3]李曉利.宇樹：人形機器人開啟具身智能新紀元.企業家雜志.2024
[4]shiyun、Jesse.宇樹科技王興興：人形機器人很熱，但是要把所有細節做到極致.極客公園.2024