基于“人”的交易~聊聊小學生玩《哪吒2》等盲盒卡包這件事

卡游推出的《奧特曼》卡牌已于多年前，將“盲盒卡包”這種曾經高門檻的產品，下沉到了足夠低齡，足夠大眾化的層面。之后的《小馬寶莉》和春節檔后的《哪吒2》卡牌，延續甚至是推高了這種商品的普及性。由于這個過程過于迅速，相當于很多沒接觸過收藏卡及其玩法的家庭，忽然多出了一個小卡迷和一項不好簡單歸類的額外開支。對于普通家庭的家長，這項玩起來動輒幾十上百的支出很難忽略不計。但花錢買到了什么，各家的理解又不太一樣。

在某個特殊時期，集郵被當作“封、資、修”的產物，集郵活動被停止。許多集郵者被批斗，郵票被抄家、焚毀，原有的集郵組織和活動幾乎完全癱瘓，集郵者之間的交流也陷入停滯。1984年春晚上，姜昆的單口相聲《宇宙牌香煙》，更是讓紙品收集蒙上了一層“冤大頭”“智商稅”的色彩。就是到今天，也有一些朋友不理解為什么印刷類的“谷子”值那個價格。

在過去相當長的一段時間里，我國內地沒有商業IP授權的概念。就連品牌、商標、名稱使用權、肖像使用權這些，大眾在認識上也是參差不齊。作為80后，我們小時候收集的明星海報、照片，買的貼紙、洋畫，使用的印著動畫形象的文具，很少有正版授權的。在這種環境浸染中長大的如今小學生的父母，要說都能跟上現在商業邏輯日益變遷的節奏，確實是強人所難了。

這里面也是有認知光譜的。比較極端的認為所有電影、動漫、明星周邊，別管正盜版、別管模型還是紙品，都是消費主義陷阱。片子看就看了，為什么還要買些不當吃不當喝的紀念品。一般的能接受正版周邊這個概念，但也同時關注實用性或者說IP授權之外東西本身的價值。更理想的能理解IP授權本身的價值，但還是對各種“盲盒”機制有所疑慮。

和一些玩卡小學生的家長聊過，普遍的困擾主要是兩點。一是盲盒商品的不確定性是否包含博彩的色彩，孩子抽包開盲盒過程中的得失悲喜是否會誘發賭癮；二是很難直接買到想要的卡，開包的過程會產生不少不需要的“冗余”，感覺是花了冤枉錢。

第一點說起來比較麻煩，和網游成癮、追星成癮問題差不多。每代人代謝學習、生活、情感苦惱與壓力的方式不盡相同，我們這代的一些方式現在已經無法重演了。新方式不斷涌現，各種良性與惡性的邊界，不同形式的陷阱，只能由孩子和父母一起摸索。喜歡重復操作累計積分又好爭勝的孩子，容易沉迷于有著相應機制的手游，反之玩玩就厭了。

剛看了大火的英劇《混沌少年時》，父親無比困惑和絕望的表示：我父親總是打我，我決心不打孩子，我做到了。我帶他練拳擊，沒多久就不練了。他喜歡畫畫，一畫幾個小時。后來又說要電腦，我給他配了桌子、鍵盤、耳機等等，還和他一起玩足球游戲……他一直待在房間里，我們以為是安全的，在房間里怎么會學壞呢……

從現象上說，有時候家長允許孩子玩個什么，不小心就玩廢了；或者阻攔他玩個什么，最后脫群了、擰巴了、叛逆了、抑郁了。沒有簡單又通用的解法，實在是情況復雜因人而異。很多家長最后的選擇是，在困惑與試探中保持彈性。有朋友家會在網上買好整盒的卡包，孩子達到某個成績或連續多少天不挑食、守紀律等等，可以兌換成獎勵卡包。孩子抽的時候也會學著小視頻里某些召喚“錦鯉”的儀式增加手氣，開出好卡一樣會很高興。這種讓孩子不碰錢不出去買的措施，確實能緩解“過度消費”的風險。

今天主要聊聊第二點，也就是抽包開盲盒開出“不需要”的東西，或者孩子自己也不知道哪個好，糊里糊涂把貴卡都換出去的問題。

首先說，一張卡本身的價值，不是簡單的來源于那張紙和印刷成本，而是各種授權的集成。比如說卡游出的《哪吒2》的卡，必然會包含“IP方授權”和“卡游出品”這兩個因素。同樣，官方出品的簽名卡，和你拿著一張官方出品的沒簽名的卡，找人去簽名，性質又不一樣。

關于收藏性這點，家長只需要知道那些限定數量的親簽卡、編號卡，有特殊歷史成因的稀缺卡收藏屬性高，市場交易價值也會明顯做出回應。剩下的按比例印的卡，根據稀有度和供需，價格不同，孩子玩的話不一定要追求收藏屬性。這么說吧，如果我有一張全班甚至是全校孩子都沒有的卡，讓我在一段時間里好好地秀了一把，那么這份回憶是值得珍藏的。

對于小學生，題材越大眾的卡，社交屬性越強。一張卡的價值，除了自己喜歡以外，還有別人認不認的問題。需求是多層次的，在滿足了生存和安全這些基礎需求之后，人類的幼崽就會追求與別人交流、共情同一個事物，被尊重、認同、甚至是羨慕的需求。這種需求是自然的、真實的。

一位老友的女兒今年四年級了，是班里的“玩卡三大佬”之一。她們三個會把自己不需要的《哪吒2》卡作為一種“一般等價物”投放“市場”。大致情況是這樣，同學們在寒假里都看了動畫電影《哪吒2》，開學了就會聊，成為了很熱的話題。卡出了之后就會有孩子開始買卡，換卡，而手里沒有能換的卡，又想參與一下的同學，就只能用卡之外的東西去交易。比如魅力值、情緒價值、借作業、講題、幫著干各種事、各種自制的或撿來的小物件，等等，不一而足。而換到卡之后，就可以以卡易卡了。我另一位老友六年級的兒子差不多就是這種“無中生有”模式。

這些方便攜帶又有某種官方背景的小紙片，確實為紙幣式微后的兒童世界，有效地注入了流動性。讓各種事物間的交換，變得更通暢。因為孩子們對這玩意還有收集需求，拿到自己喜歡的卡就不會換出去了，正好能抵消大佬們源源不斷注入的新卡。卡多的人甚至還會自制“福袋”，把產品原本的隨機性，重新注入到二級市場。

這個市場看似在良性循環，但問題是，“大佬”的家長是真金白銀花了錢的，而且并沒有看到實際的有價回報，總有一種“冤大頭”之感。有的甚至說，孩子對卡本身的喜愛倒是一般，但特別享受別人找她換，找她聊的感覺，等于是家長花錢在幫別人孩子集卡。而“無中生有”的孩子家長，倒是樂見其成。反正沒花錢買，也沒真的開包，換到的都是賺的。

涉及價值觀的東西，人人都有自己的價值排序。孩子會自己選擇做什么人，和誰交什么樣的朋友。對誰吃虧一點無所謂，去占誰的便宜。畢竟下一代人的事情，孰是孰非很難評斷。但我在這些交易中，看到了孩子們在以自己的方式釋放利他性，展現自己的價值。盲盒也好，卡牌也罷，只是一個交易的媒介。而這些交易，是基于一個個鮮活的“人”的需求。