金叫喚 | 保底30萬件酒的協議泡湯始末

　　老話說得好，買賣不成仁義在。但有時候，不成買賣便成仇。

　　今天金哥帶你看看酒業合作雙方撕破臉皮前后，裹挾其間的喧囂、浮躁甚至粗陋，以及可能的套路和陷阱。

　　“甲方”是來自陜西白水的杜康酒業銷售有限公司，它的大股東是陜西杜康酒業集團。

　　說起杜康酒，就不能不提及曹操的“何以解憂，唯有杜康”。在歷史上，杜康酒還曾引發了一場跨越陜豫兩地的“杜康”商標之爭，好在如今一切都平息了。

　　目前白水杜康確定5萬噸產能目標，正在沖刺“全國清香白酒行業前十”。今年4月，陜西杜康酒業集團董事長張紅軍還告訴媒體，要堅持“讓每一位合作商都有錢賺”的原則，實現合作共贏。

　　聽聞此言，不知道來自安徽阜陽的心麗酒業公司（化名）負責人又會作何感想？

　　四年前，心麗酒業以“乙方”的身份與白水杜康簽訂了一份名叫“商標許可及技術合作”的協議。

　　事實上，該協議除了第一條說到“商標”外，其他內容主要事關酒水的買賣。

　　該協議明確乙方“保底灌裝任務”為30萬件（500ml*6）。

　　同時約定，如乙方未完成協議任務量，需在協議簽訂時限，提前一個月向甲方支付保底任務量未完成件數的對應款項。

　　任何一方存在違約，協議規定按 “合同總結算金額的30%”承擔違約責任。

　　雙方合作時間從2021年9月14日至2023年1月21日。

　　一字一句閱讀完上面的協議內容，你會發現：30萬件的保底灌裝任務，心麗酒業即使不能按時完成，但也得限時把全款給付了。

　　一件6瓶，白水杜康以“每瓶6元”的價格跟心麗酒業結算。那么，30萬件酒對應的酒廠貨款至少是1000萬以上。

　　對于這樣的合作，白水杜康應該是熟門熟路。

　　心麗酒業的實力又如何呢？成立于2018年的心麗酒業，注冊資本50萬元，股東是兩個自然人。

　　不過，2021年，被認為是清香名酒的起勢年。加上白酒行業當年漲價范圍廣頻次高，這是不是也給了心麗酒業足夠的自信，金哥就不知道了。

　　反正最后雙方都信心滿滿地在協議上簽了字。

　　彼時，沒有人猜到最后的結局，會是如此大跌眼鏡。

　　據心麗酒業向法院的陳述，當它將從白水杜康處購買并灌裝的“白水杜康”系列酒投入市場時，卻發現毫無利潤可言，因為灌裝的系列酒在市場上售價極其低廉。

　　若它按“白水杜康”系列酒的市場行情價銷售，心麗酒業自稱可能連購酒和包材的成本都無法覆蓋。

　　在電商網站金哥查了下，白水杜康一件酒，多在百元左右，算下來每瓶一二十元，好點也就五六十元。

　　據金哥了解，心麗酒業在向白水杜康轉賬146.4萬元之后——包含了50萬元保證金、96萬元貨款及4000元條碼維護費，它就再沒有打過款，一直到合同期滿。

　　合作陡然生變。難不成心麗酒業簽合同前沒了解過白水杜康的市場行情？也沒做過成本預算管理？

　　這似乎不符合常理。但雙方的合作，確實陷入了僵局。

　　白水杜康肯定是不滿意這種狀態的。

　　合同上白紙黑字寫著保底30萬件酒，結果才履行了936240元的貨款，共發了47639件貨，距離目標還差了25萬件之多。

　　白水杜康誓要把合同執行到底！

　　按照合同規定，它認為心麗酒業需按照“每件6瓶每瓶6元”的價格支付保底任務量未完成件數的對應款項，共約909萬元。

　　同時，它還要以30萬件酒的款項作為“合同總結算金額”，計算心麗酒業的違約金。看上去沒有300萬，用四川話說，可能脫不倒爪爪。

　　對此，白水杜康胸有成竹。第一，心麗酒業并未以貨幣方式支付商標使用費；第二，心麗酒業未完成任務系其自身原因所致。

　　公說公有理婆說婆有理，它們最終走向了法庭。

　　結果，一審法院的判決，兩家都沒滿意，雙雙又上訴。但是，終審法院還是維持了原判【（2025）陜05民終188號】。

　　金哥注意到，心麗酒業的違約責任，鐵板釘釘，但也沒有按照白水杜康的說法來計。

　　法院判決心麗酒業以雙方“實際結算貨款金額” 即936240元的30%承擔違約責任，在保證金中扣除。保證金余額與剩余貨款，白水杜康返還給心麗酒業。

　　白水杜康要求支付保底任務量未完成件數的對應款項之訴求，法院以“顯失公平”之由予以駁回。

　　同時，法院認定這是買賣合同糾紛，不是商標使用許可合同糾紛。

　　可以說，心麗酒業賠了夫人又折兵，白水杜康則是掙了面子丟了里子。你說，他們又何以至此呢？而曾經，一個可能以為風來了，豬都會起飛；一個看似攻守有道，穩賺不賠。

　　至今，網上還能找到心麗酒業曾發布的招商軟文，類似《大清香、大風口！贏戰年底酒水旺銷季法寶——白水杜康酒！速搶代理！》等。

　　這著實有點魔幻。自己都成了“韭菜”，并鐵了心地要和白水杜康“一刀兩斷”，卻同時還喊著別人速速入局。

　　酒圈的生意，遠非想象中那么簡單。都多點心眼吧，不要沒苦硬吃。