省內精耕省外破局，洋河構建白酒市場新攻勢

　　4月28日，洋河股份發布2024年年報和2025年一季報，數據顯示，2024年實現營業收入288.76億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤66.73億元。

　　盡管短期業績承壓，從行業周期規律分析，這份成績單折射出洋河在產業轉型期的成長韌性。

　　“省內精耕+省外突破”

　　2024年，洋河堅持“深耕大本營、深度全國化”的策略，以“省內精耕+省外突破”雙輪驅動打開增長空間。省內，聚焦江蘇和長三角市場，從組織體系、經銷商體系和終端強化“內核”，進一步精耕大本營市場。省外，加速河北、山東等潛力區域突破，強化增點擴面、深化鄉鎮下沉、優化消費者培育。2024年，省內經銷商增加39家，省外經銷商增加38家，全國總計增加77家。

　　在消費者運營方面，從“深度分銷”轉向“精準營銷”，建立數字化渠道管理體系，部署“營銷并軌”，打造以消費者為中心的運營模式。充分利用產品“碼”為鏈接，通過開瓶掃碼、現金紅包、會員積分等終端促銷措施積極動銷。近兩月間，海之藍開瓶率增長8.8%，自點率實現兩位數增長。

　　圍繞經銷商團隊，不斷優化調整。針對省內經銷商進行渠道梳理和優化調整，優商擇商，并重點強化大本營市場運作，在省內市場進行組織架構迭代，進行全新的渠道通路鋪設。

　　為打造“共建共享”的企業生態，構建“廠商共同體”，洋河采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經銷商意見反饋平臺”三大舉措，加快起草《洋河市場監管大法》《洋河經銷商保護大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以保障經銷商的正當權益、促進洋河持續發展。

　　構建產品“黃金矩陣”

　　洋河股份以“雙名酒、多品牌、多品類”為核心，重點圍繞“綿柔品質”和“年份老酒”定位下足功夫，系統布局從高端引領到大眾消費的立體化產品矩陣。

　　博大情懷“藍色經典”：擁有博大情懷的“藍色經典”系列——海之藍、天之藍，是洋河的大眾基石品牌。今年，“百億大單品”第七代海之藍煥新升級，以3年基酒+5年調味酒提升品質，進一步鞏固了中端市場的領先地位。

　　家國夢想“夢之藍”：圍繞夢之藍品牌，洋河打造了“夢之藍M6+”和“夢之藍水晶版”等核心大單品。夢之藍M6+是次高端市場軸心品牌，夢之藍水晶版成為婚宴市場的“C位”。通過助力中國航天、亮相國際峰會、發起公益助學等活動，夢之藍不斷提高品牌勢能，“家國大事總有夢之藍”。

　　高端年份“手工班”：洋河以年份認證體系強化洋河手工班稀缺價值，并通過手工班全球行活動不斷放大“真年份，真手工，真綿柔”老酒價值，樹立起行業品質標桿，打破高端競爭格局。

　　大眾消費“光瓶酒”：今年洋河還推出高線光瓶酒，以“名酒的品質、光瓶的便利、親民的價格”為消費者提供全新選擇。

　　聚焦“濃香、醬香”兩大香型定位和“洋河、雙溝、貴酒、梨花村”四大品牌集群，洋河建立起既實現全價格帶無縫隙覆蓋，更形成"高端引領、腰部支撐、大眾托底"的梯隊化競爭結構，通過迭代與推新滿足消費者所需，不斷推動綿柔品質向上升級、向下深化，鍛造出穿越行業周期的核心競爭力。

　　白酒是時間的朋友，業內人士指出，洋河當前正在進行的系統性變革，恰似春耕時節的深翻土地，雖然短期內可能影響播種速度，卻為秋收埋下豐產的種子。隨著消費回暖與產業升級，這家深諳“慢即是快”哲學的名酒企業，有望在下一個增長周期綻放更大勢能。