做升學(xué)規(guī)劃，我是怎么虧掉100個(gè)的

今天內(nèi)容不說院校和專業(yè)，也不說就業(yè)和轉(zhuǎn)專業(yè)……

說點(diǎn)不開心的事，讓大家開心一下……

做升學(xué)規(guī)劃，我是怎么虧掉100個(gè)的，這個(gè)數(shù)字是大概，反正不少。準(zhǔn)確的來說，是做高考志愿填報(bào)。升學(xué)規(guī)劃和高考志愿填報(bào)是兩回事，我是從2011年開始創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時(shí)做志愿填報(bào)，選擇這個(gè)項(xiàng)目的原因，其實(shí)不是喜歡，也不是擅長，只是在找項(xiàng)目的時(shí)候，沒有其他項(xiàng)目可以做，然后看到北京和上海有這樣的機(jī)構(gòu)，一了解，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初我自己就經(jīng)歷過了，走了很多的彎路，我自己就選錯(cuò)了。感覺能夠幫助人的，又能掙錢，就決定做了。然后就去考察，看了別人的模式，回來就跟著做了。

2011年是大學(xué)畢業(yè)后的第二年，我是2010年畢業(yè)的，畢業(yè)后去了臺(tái)資企業(yè)做了專業(yè)對(duì)口的工作，說實(shí)話，這份工作還要感謝師兄，要不自己是沒辦法找到的。為啥找不到，因?yàn)榇髮W(xué)四年白混了，成績一直倒數(shù)，連高中擅長的數(shù)學(xué)和英語，大學(xué)都掛科了。這兒的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)致我后面虧錢，是板上釘釘?shù)?/strong>。同樣這也是選擇這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)關(guān)鍵導(dǎo)向，大學(xué)學(xué)的是食品科學(xué)與工程，當(dāng)初為什么選？其實(shí)根本就不知道，一句話，民以食為天，怎么都要吃，肯定不會(huì)有問題，所以就選了這個(gè)專業(yè)。關(guān)鍵還是自己選的，怪不得別人，而這個(gè)選擇的思維，在2025年，依然有很多家庭是這樣的。

選錯(cuò)了，是什么時(shí)候知道，其實(shí)到自己開始做這行的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，要是有人引導(dǎo)一下，在后面的路上，有貴人去引導(dǎo)一下，也不會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。因?yàn)樽约哼x錯(cuò)了，所以才想著去幫助其他的孩子，讓他們少走彎路。畢竟大部分的普通家庭是沒人引領(lǐng)的，父輩都走錯(cuò)了，也沒有結(jié)果，在小孩哪兒就更沒得經(jīng)驗(yàn)了。

在北京上海考察后，然后回到了德陽，開始了創(chuàng)業(yè)。但這是2011年啊，北京上海的意識(shí)都還沒成型，小城市就更不可能了。剛開始意氣風(fēng)發(fā)，租的辦公室上下兩層，各個(gè)部門配齊，銷售部，規(guī)劃部，別人公司有的，咱們都復(fù)刻。一切都做好后，沒有業(yè)務(wù)，也沒有收入，宣傳各種都加上了，除了花錢就是花錢。剛開始以為是我們做的不好，最后發(fā)現(xiàn)是大家意識(shí)不夠。我們出去宣傳，說到志愿填報(bào)，大家都說是騙子，志愿填報(bào)咋需要你們。當(dāng)時(shí)說志愿填報(bào)的事，就像這兩年咱們說升學(xué)規(guī)劃的事，大家意識(shí)是不夠的。但是現(xiàn)在的志愿填報(bào)，是不是大家都接受了。可是這個(gè)已經(jīng)落后了。我們需要的是路徑規(guī)劃，是從高中到大學(xué)，甚至到就業(yè)的完整鏈路規(guī)劃。

沒有進(jìn)賬，然后一直虧，教育市場的代價(jià)太大了，后面堅(jiān)持不住了，就把辦公室關(guān)了，然后邊做志愿填報(bào)，邊找工作。可是小地方，工作哪有好的，掙錢就更不容易了。加上前面虧的，這時(shí)候就更想去掙回來補(bǔ)。然后新的機(jī)會(huì)又來了，o2o模式，所以我又下場了，做了互聯(lián)網(wǎng)洗衣，線上下單，洗好了送回來，這個(gè)模式現(xiàn)在還有很多公司在做，比如e袋戲，京東都在。前面做的很好，也積累了很多客戶，可是后面要規(guī)模化的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己資金不夠，也沒有投資方，沒辦法又得放棄，再一次失敗。

虧得越多，越想掙錢補(bǔ)，后面又做了餐飲，不用想，一定虧。當(dāng)你越著急，越想掙錢的時(shí)候，那么越是掙不到錢。其實(shí)想想，各種條件都不具備，各種經(jīng)驗(yàn)都不夠，只是看到了表象，并沒有關(guān)注背后的本質(zhì)。在趨勢面前，努力微不足道，越努力越虧。

說到志愿填報(bào)，表面上看起來是輕資產(chǎn)，實(shí)際上是一個(gè)爛生意，“高剛復(fù)”一個(gè)都不具備，同時(shí)還是一個(gè)淡旺季非常明顯的生意。并且成本很高，獲客費(fèi)用，尤其是走渠道的非常高。然后就是人工和房租成本，培養(yǎng)了大量的規(guī)劃師，流失率非常高，并且每個(gè)規(guī)劃老師每年的人數(shù)有限。做得久了，其實(shí)這些老師都不想做一對(duì)一了。如果需要量，整個(gè)行業(yè)就以兼職老師為主，但兼職拿到的費(fèi)用和想要呈現(xiàn)的結(jié)果不成正比。

虧很簡單，掙不容易啊，不過好的是，這幾年咱們又回來了。改變了原來的模式，把成本控制到極低，同時(shí)我們采用合伙人的模式，解決了老師的問題。而這一切的改變，還是在趨勢下努力的結(jié)果，最近幾年自媒體發(fā)展非常迅速，而我們在自媒體這塊的IP打造，長期下來的口碑積累，給我們帶來了非常好的結(jié)果。同時(shí)我們不再是填志愿表了，而是全鏈路升學(xué)規(guī)劃，從當(dāng)下一直到就業(yè)，需要啥解決啥。比如前期的學(xué)業(yè)規(guī)劃、心態(tài)輔導(dǎo)、高考志愿、升學(xué)通道。到后期的大學(xué)規(guī)劃、保研考研、實(shí)習(xí)求職、簡歷輔導(dǎo)等等，其實(shí)都可以去幫忙解決。同樣家長們不要簡單的看填志愿表，一定要長遠(yuǎn)路徑規(guī)劃，從未來的就業(yè)去反推高考報(bào)考，當(dāng)下的選擇，真正的結(jié)果是7年8年后，所以趨勢很重要，趨勢錯(cuò)了，努力微不足道。

故事很多，事故也很多，感謝這些年伸手拉我的朋友們，欠的情沒還上的，給點(diǎn)時(shí)間，一定會(huì)還的，沒有忘記。