做升學規劃，我是怎么虧掉100個的

今天內容不說院校和專業，也不說就業和轉專業……

說點不開心的事，讓大家開心一下……

做升學規劃，我是怎么虧掉100個的，這個數字是大概，反正不少。準確的來說，是做高考志愿填報。升學規劃和高考志愿填報是兩回事，我是從2011年開始創業的，當時做志愿填報，選擇這個項目的原因，其實不是喜歡，也不是擅長，只是在找項目的時候，沒有其他項目可以做，然后看到北京和上海有這樣的機構，一了解，才發現當初我自己就經歷過了，走了很多的彎路，我自己就選錯了。感覺能夠幫助人的，又能掙錢，就決定做了。然后就去考察，看了別人的模式，回來就跟著做了。

2011年是大學畢業后的第二年，我是2010年畢業的，畢業后去了臺資企業做了專業對口的工作，說實話，這份工作還要感謝師兄，要不自己是沒辦法找到的。為啥找不到，因為大學四年白混了，成績一直倒數，連高中擅長的數學和英語，大學都掛科了。這兒的時間節點，導致我后面虧錢，是板上釘釘的。同樣這也是選擇這個項目的一個關鍵導向，大學學的是食品科學與工程，當初為什么選？其實根本就不知道，一句話，民以食為天，怎么都要吃，肯定不會有問題，所以就選了這個專業。關鍵還是自己選的，怪不得別人，而這個選擇的思維，在2025年，依然有很多家庭是這樣的。

選錯了，是什么時候知道，其實到自己開始做這行的時候，才發現錯了，要是有人引導一下，在后面的路上，有貴人去引導一下，也不會出現各種各樣的問題。因為自己選錯了，所以才想著去幫助其他的孩子，讓他們少走彎路。畢竟大部分的普通家庭是沒人引領的，父輩都走錯了，也沒有結果，在小孩哪兒就更沒得經驗了。

在北京上海考察后，然后回到了德陽，開始了創業。但這是2011年啊，北京上海的意識都還沒成型，小城市就更不可能了。剛開始意氣風發，租的辦公室上下兩層，各個部門配齊，銷售部，規劃部，別人公司有的，咱們都復刻。一切都做好后，沒有業務，也沒有收入，宣傳各種都加上了，除了花錢就是花錢。剛開始以為是我們做的不好，最后發現是大家意識不夠。我們出去宣傳，說到志愿填報，大家都說是騙子，志愿填報咋需要你們。當時說志愿填報的事，就像這兩年咱們說升學規劃的事，大家意識是不夠的。但是現在的志愿填報，是不是大家都接受了。可是這個已經落后了。我們需要的是路徑規劃，是從高中到大學，甚至到就業的完整鏈路規劃。

沒有進賬，然后一直虧，教育市場的代價太大了，后面堅持不住了，就把辦公室關了，然后邊做志愿填報，邊找工作。可是小地方，工作哪有好的，掙錢就更不容易了。加上前面虧的，這時候就更想去掙回來補。然后新的機會又來了，o2o模式，所以我又下場了，做了互聯網洗衣，線上下單，洗好了送回來，這個模式現在還有很多公司在做，比如e袋戲，京東都在。前面做的很好，也積累了很多客戶，可是后面要規模化的時候，發現自己資金不夠，也沒有投資方，沒辦法又得放棄，再一次失敗。

虧得越多，越想掙錢補，后面又做了餐飲，不用想，一定虧。當你越著急，越想掙錢的時候，那么越是掙不到錢。其實想想，各種條件都不具備，各種經驗都不夠，只是看到了表象，并沒有關注背后的本質。在趨勢面前，努力微不足道，越努力越虧。

說到志愿填報，表面上看起來是輕資產，實際上是一個爛生意，“高剛復”一個都不具備，同時還是一個淡旺季非常明顯的生意。并且成本很高，獲客費用，尤其是走渠道的非常高。然后就是人工和房租成本，培養了大量的規劃師，流失率非常高，并且每個規劃老師每年的人數有限。做得久了，其實這些老師都不想做一對一了。如果需要量，整個行業就以兼職老師為主，但兼職拿到的費用和想要呈現的結果不成正比。

虧很簡單，掙不容易啊，不過好的是，這幾年咱們又回來了。改變了原來的模式，把成本控制到極低，同時我們采用合伙人的模式，解決了老師的問題。而這一切的改變，還是在趨勢下努力的結果，最近幾年自媒體發展非常迅速，而我們在自媒體這塊的IP打造，長期下來的口碑積累，給我們帶來了非常好的結果。同時我們不再是填志愿表了，而是全鏈路升學規劃，從當下一直到就業，需要啥解決啥。比如前期的學業規劃、心態輔導、高考志愿、升學通道。到后期的大學規劃、保研考研、實習求職、簡歷輔導等等，其實都可以去幫忙解決。同樣家長們不要簡單的看填志愿表，一定要長遠路徑規劃，從未來的就業去反推高考報考，當下的選擇，真正的結果是7年8年后，所以趨勢很重要，趨勢錯了，努力微不足道。

故事很多，事故也很多，感謝這些年伸手拉我的朋友們，欠的情沒還上的，給點時間，一定會還的，沒有忘記。