“彩票+”破圈記：江蘇如何用小彩票撬動消費與公益雙引擎

拿著彩票兌換券二維碼，就能兌換一張“彩票”……一張張小小的彩票，跨界聯動多元場景，串起長長消費鏈條，形成“1+1>2”的效應。過去的“五一”期間，江蘇省財政廳、商務廳、民政廳、體育局共同指導，江蘇省體育彩票管理中心和江蘇省福利彩票發行中心聯合開展的“蘇新消費?蘇彩煥新”活動第二期試點活動，共發放體彩和福彩彩票兌換券21萬多張，實現消費5.3萬筆，對應消費金額超2.3億元，在節日氛圍加持下，實現消費金額較首次試點激增23倍。

創新驅動，對應消費金額突破2.3億

在消費市場尋求創新突破、公益理念亟待廣泛傳播的當下，江蘇推出的“蘇新消費?蘇彩煥新”活動，無疑成為經濟與社會領域的一大亮點。活動整合了各方資源優勢，政府提供政策支持與引導，彩票機構發揮專業優勢并提供彩票資源，企業則提供消費場景與商品，共同推動活動順利開展。

本次活動的核心內容是，消費者在指定門店購買享受國家以舊換新補貼的家電及3C商品時，根據單個訂單的消費金額，獲贈不同面值的彩票兌換券。區別于傳統以舊換新政策單純依賴財政直補的模式，“蘇新消費?蘇彩煥新”活動創新性地引入彩票元素，通過“政府補一點、企業讓一點、彩票贈一點”的方式，形成多元補貼機制。江蘇體彩相關負責人表示，“我們借助彩票這一獨特的消費載體，與傳統的以舊換新政策相結合，進一步降低消費者的購物成本，提升消費意愿，強化彩票作為民生助推器的積極作用。”

數據顯示，蘇彩煥新活動南京首場試點數據就相當不俗：發放8857張彩票兌換券，促成2288筆消費，帶動消費金額超千萬元。而4月30日啟動的二期試點，在南京、無錫、蘇州三地同步鋪開，數據更為亮眼：消費筆數增至5.3萬，交易金額突破2.3億元，較首試激增23倍。

融合發展，從贈券到沉浸式消費體驗

當前流行的各類文化、旅游、體育活動，不但代表著一種生活方式，也是一種消費方式。近年來，江蘇體彩積極推動彩票營銷與上述活動的融合，為進一步開拓彩票市場積蓄了更強勁的“話題勢能”和“消費勢能”，也讓越來越多的購彩者在不同的場景之下認識并喜愛彩票。

在南京，體彩深度參與活動實施，在四家指定門店打造體育彩票兌換專區，兌換彩票的消費者絡繹不絕。市民何女士告訴記者，“我平時上班就喜歡在單位樓下的體彩網點買點頂呱刮和大樂透，這次趁活動重新買了臺洗衣機，獲贈了5張體彩排列3彩票，這樣的活動有趣也好玩，要是中個獎那就更劃算了。”

無錫市民龔先生的經歷廣受關注——他以2399元購入一臺空調，獲贈30元體彩排列3彩票后中得1040元獎金，最終實際花費僅1359元，相當于享受5.7折優惠，彩票的“幸運加成”讓消費體驗充滿驚喜。正如大家所看到的，消費者在享受國家補貼的同時，因獲贈彩票而產生的期待感，使購物過程充滿趣味性，為消費市場注入了新動能。

價值延伸，從商業繁榮到公益破圈

江蘇的這場“彩票+”實踐，不僅是消費提振的創新試驗，更是公益與商業深度融合的價值探索。

五一期間，記者在南京新街口蘇寧易購Max店看到，體彩兌換專區通過展架、立牌等形式展示體育彩票的公益屬性，讓參與活動的消費者可以了解彩票對社會公益事業的貢獻。感興趣的消費者可以現場購買體育彩票，實現“購彩—兌獎—消費”一站式體驗。

這種沉浸式消費場景吸引了不少此前沒怎么接觸過彩票的消費者，尤其是年輕群體的參與。年輕人在選購智能設備、新潮家電時，獲贈了彩票兌換券，對彩票游戲、彩票的公益屬性有了初步的認知，進而產生深入了解或是深度體驗的愿望，這也為彩票市場的未來發展開辟了更大的空間。

江蘇“蘇新消費?蘇彩煥新”活動的成功實踐，為全國其他地區提供了寶貴的經驗借鑒。未來，隨著活動在全省乃至全國范圍的推廣，有望進一步挖掘消費潛力，推動公益事業發展。一位高校資深經濟學者感嘆，此次活動，江蘇積極探索創新模式，打破行業界限，整合各方資源，實現經濟、社會與民生協同共進的目標。相信在不斷的探索與實踐中，“彩票+”創新模式將在更多領域落地開花，為社會發展注入新的活力。(呂翔)

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