藥店多過奶茶店，中國人怎么了？

作者 | 知遠

在中國的大街小巷上，藥店分布密集如麻，已成常態。

近期，重慶榮昌書記高洪波的一段視頻在網絡刷屏，他直言不諱地質問，一個門面一個門面數，十個藥房，還要再開一個藥房，開這么多藥房干嘛？健身房只有一家。

一天吃藥了，吃藥為光榮了？高血壓、高血脂、慢性病，這樣終身服藥很光榮嗎？

高書記所道破的，絕非一地之現象。我隨手打開地圖APP搜索，赫然發現自己周邊1公里內的藥店，竟高達32家！而你身邊的情況，恐怕也相差無幾。

從全國視角審視，這一數據更顯驚人：那些轉角即可遇見的"雪王"，全國也不過4萬余家；喜茶、奈雪等所有奶茶品牌加總，巔峰時期也僅有51.5萬家。

然而，截至2023年底，中國藥店數量已逼近70萬家！回溯至2012年，這一數字還只有44萬家。

難怪網友調侃："在英國5公里一個足球場，在美國500米一個籃球場，在中國50米一個大藥房。"

藥店密度已達生存臨界點

中國人開藥店的速度，竟比開奶茶店還要迅猛，這究竟是怎么了？

有人或許認為，14億人口基數下，幾十萬家藥店似乎也在情理之中。然而，中康CMH發布的《2024半年度藥店生存報告》揭示出一個殘酷現實：

按照第七次人口普查的常住人口數據，國內各省市藥店店均服務2000人，部分區域甚至僅服務1000多人，已然逼近生存臨界點。

對比美國，單店服務人數約為6000人，整整是中國的2倍！藥店過剩，已是不爭的事實。

更令人意外的是，大多數藥店并不賺錢。

2024年，六大上市連鎖藥店中，僅益豐大藥房營收與利潤雙增，其余四家凈利潤均出現斷崖式下滑：大參林、老百姓、國大藥房、一心堂的歸母凈利潤分別下滑21.58%、44.13%、388.33%和79.23%。

藥店狂飆背后的資本邏輯

那么，在如此慘淡的經營狀況下，人們為何仍前赴后繼地開設藥店？

背后，實則是一場精心設計的資本棋局。

十余年前，醫患關系中，醫生筆尖一劃，患者只能在醫院購買高價藥，"以藥養醫"飽受詬病。2014年，一份關于銷售處方藥的征求意見稿公布，意味著原本只能在醫院購買的藥品，藥店也可銷售。

2017年，《關于全面推開公立醫院綜合改革工作的通知》正式出臺，明確規定醫院藥品只能零加成銷售，不允許從中賺取差價。

政策轉向之下，醫院考慮到成本，零加成意味著銷售越多，虧損越大。敏銳的資本嗅到了"醫藥分離"的歷史機遇。醫院藥品銷售渠道受限，那些曾靠送雞蛋維持客流的藥店，一躍成為資本追逐的風口。

上市連鎖藥企紛紛開啟"跑馬圈地"模式，一心堂、老百姓、大參林、益豐大藥房全部進入"萬店"擴張計劃。嗅覺靈敏的高瓴資本更是在2017年親自下場，成立高濟醫療，短短兩年并購上萬家藥店。

當初轟動行業的"亞洲最美藥房"萬蕓藥房，前后與十余家收購方談判一年有余，高濟醫療僅用半年時間以最高價完成收購。

行業內流傳一句話："賣藥的不如賣店的。"藥店市銷率從0.5拉升至0.8，即便藥店虧損或資不抵債也能賣出好價格。因為資本算的不是藥價，而是"店頭"的估值——高并購、高估值、高融資，最終賺取的是資本市場的錢。

人口結構：藥店長線生意的底氣

資本逐利天性使然，但為何篤定藥店是長久的好生意？

答案深藏于中國人口結構的變遷之中。

隨著老齡化加速和健康養生理念普及，藥店已然成為老年人的"奶茶店"。

年輕人下午"三點幾啦，飲茶先啦"，老年人則是早上"八點一到，藥店量血壓先啦"，共同點——皆為"續命"。

藥店也從奶茶店商業模式中汲取靈感，掌握了引流、營銷、銷售周邊產品的技巧：一邊銷售毛利不足5%的降脂藥，一邊推廣毛利超過50%的保健品。

米面糧油、紙巾洗衣液一站式供應，再輔以各類促銷活動，藥店已然成為銀發群體的社交中心。

人們年齡越大，藥店生意越興隆。這盤算，可謂是打到了"棺材本"上。

本文中所有涉及上市公司的內容，系依據上市公司根據其法定義務及監管要求公開披露的信息（包括但不限于官方網站、官方社媒、定期或臨時披露的官方公告等）做出的分析與判斷，不構成任何投資建議或其他商業建議。

本文中所有涉及商業人物的內容，系依據合法渠道公開披露的信息（包括但不限于媒體采訪、人物傳記等）做出的分析與判斷，不構成任何投資建議或其他建議。

因采納本文，或受本文影響而采取的行為及其導致的相應后果，圍觀商業不承擔任何責任。