小米空調瞄準第三甚至更高 格力美的好日子終結 行業將巨震？

Titer||撰稿

在 5 月 17 日晚直播中，小米集團總裁盧偉冰回應小米數一數二的目標時表示，目前希望今年小米空調能從第四名上升到第三名，到 2030 年在中國市場做到數一數二。

雖然聽著有點狂浪，但也絕非完全不可能，小米的強勢，的確應該引起關注了。

底氣來源三方面

小米是懂營銷的，即便空調行業面臨超高飽和率和超高庫存的雙重壓力，但是小米依舊能在這個刺刀見紅的紅海市場活出了自己的模式。

筆者認為，盧偉冰的底氣來源于三個方面：

其一，小米最引以為傲的“性價比”。

自成立以來，小米就堅持讓年輕人買得起，也經常曬自己的毛利率，這種將錢賺在明處的做法自然能吸引更多年輕人的喜愛。而收入并不高的他們，對于小米的“高性價比”自然也是毫無抵抗力。

就空調而言，小米同樣主打高性價比路線，通過優化供應鏈管理、大規模采購原材料等方式降低成本，進而將實惠傳遞給消費者。

以其常見的 1.5 匹空調為例，市場上同類產品價格可能在 2500-4000 元不等，而小米同規格產品往往能將價格控制在 2000-2500 元區間，如小米 KFR-35GW/N1A1 售價為 2499 元，小米 KFR-35GW/S1A1 更是低至 2399 元。即便618大家殺價，但小米空調相對格力、美的等依舊有價格優勢。

這種價格優勢對價格敏感型消費者具有極大吸引力，尤其是在三四線城市及鄉鎮市場，消費者對價格更為看重，小米空調能憑借價格門檻較低的優勢，快速打開市場，獲取大量用戶。

其二，接觸生態、理解生態再到融入生態。

小米一開始就并非單品思維，生態是它的最大價值所在。

截至目前，數十億臺設備構建的生態臻于完善。龐大且完善的米家智能家居生態系統，也為小米空調增添了強大的競爭潛力。

很容易聯想的一個場景是，用戶家中若擁有眾多小米智能設備，如小米智能音箱、小米智能攝像頭等，小米空調可與之實現無縫智能聯動。

比如，通過小米智能音箱，用戶能直接語音控制空調的開關、溫度調節、模式切換等操作，無需再尋找遙控器；當家中的小米智能攝像頭監測到無人活動時，可聯動空調自動進入節能模式，實現智能化的節能降耗。

這種生態系統帶來的便捷性和智能化體驗，是單一功能空調產品所無法比擬的，隨著智能家居概念的普及，小米空調依托生態系統的潛力將不斷釋放。

其三，過去技術弱，現在技術可不弱！

過去談到小米，很多人會有組裝的印象，什么小米空調長虹代工，董明珠也明指暗語說小米空調缺乏技術支撐，但隨著日滴之功的不斷累積，小米也擠進了技術派。

據了解，小米在技術研發上持續投入，為空調產品帶來了技術創新潛力。

一方面，可操作功能不斷優化，在智能控制技術上不斷升級，其空調搭載的智能控制系統，能夠通過手機 APP 進行遠程操控，讓用戶在任何地方都能輕松調節室內溫度。并且借助 AI 技術，空調可通過智能學習算法，根據用戶的習慣自動調節溫度和風速，確保室內環境始終舒適。

另一方面，在能效提升、噪音控制等基礎性能方面也在不斷突破。例如，小米推出的部分產品已達到超一級能效標準，在節能省電方面表現出色；在噪音控制上，通過優化風道設計和壓縮機技術，運行噪音極低，為用戶營造安靜舒適的環境。

對消費者來說，核心技術就是可操作和降噪制冷方面，小米營銷贏的是人心！

格力美的海爾們會緊張么？

對于這個后起之秀的強勢表現，作為老大哥們的格力美的們會緊張么？罵罵咧咧或者公開指責啥的都是小兒科的行為，阻礙另一個品牌成長最好的辦法就是圍追堵截，但現在看，小米的強勢似乎這條圍堵之路并不奏效。

第一，尾大不掉的渠道之尬。

格力和美的作為傳統空調巨頭，銷售渠道較為傳統，線下專賣店和經銷商體系龐大。雖然近年來也在拓展線上渠道，但轉型速度相對較慢。而小米自創立之初就深耕線上電商渠道，在電商運營、線上營銷方面經驗豐富。

空調好賣的時候，品牌和經銷商是相互協同、生態主體，但空調不好賣的時候，相互為庫存、拿貨、壓貨問題扯皮的屢見不鮮，生態在短時間土崩瓦解并非不可能。在年輕人尤其重視線上的今天，小米空調的優勢將更加突出。

第二，避其鋒芒又巧妙施壓。

沖突并不見得一定要面對面硬剛，很多時候也可以選擇旁敲側擊。

格力空調以技術深厚、品質穩定著稱，美的則在多元化產品布局和節能技術方面表現突出。小米空調避開與二者在傳統優勢領域的正面競爭，走出了一條差異化道路。小米利用智能家居生態打造智能聯動體驗，這是格力和美的短期內難以復制的，因為它們的生態系統建設相對薄弱，產品之間的聯動性不足。

事實證明，小米這種避開鋒芒的做法很不錯，沒有成為風暴中心，卻在不斷制造各種圍剿之勢。格力、美的憑借體量優勢還好，海爾空調就比較難受了，曾經受到過奧克斯的強勢沖擊，現在看，小米也并非善茬！

第三，價格智能化的一次行業挑戰。

能成為攪局者的品牌，自身就有革故鼎新的基因。

有數據顯示，小米空調在2024年線上銷售額市占率已經升至第三位，僅次于美的、格力。隨著小米空調武漢工廠產能繼續釋放，這種沖擊會更加明顯。

在空調行業式微的今天，小米空調的低價優勢更為明顯，吞噬格力、美的、海爾市場份額的同時，也用低價不斷壓迫著它們的神經。參與，必將影響它們的產品利潤率，對空調作為主業的它們影響巨大；不參與，慢慢蠶食，最后變成鯨吞也并非不可能。

此外，給格力美的和海爾們抽鞭子的還有智能化進程，這方面傳統巨頭們不慢已經是勝利，但面對中國互聯網企業旗手的小米，做到不慢又何其難。

這并非鼓吹小米為它唱贊歌，兩個現狀要警惕：其一，本來很多產業在智能化背景之下就可以重做一遍，所有先前屢試不爽的規則都可能發生改變，這為小米空調提供了天然顛覆契機；其二，此一時彼一時，當下行業在高飽和率和高庫存沖擊下，過去生態共贏、協同也會遭遇利潤危機的考驗，價格戰重新擔任主要營銷手段的大環境，都對格力美的和海爾守天下制造了障礙，但卻成為小米空調的突破口。

所以面對小米這個帶有雄心甚至野心的后來者，格力美的海爾們，該緊張起來了！