王辰：如何識(shí)別詐騙？

2024年11月14日王辰老師泰國(guó)旅產(chǎn)會(huì)部分貴賓合影

各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們要一起來(lái)探討的話題是：如何識(shí)別詐騙，在生活中增強(qiáng)自己防騙的能力。

去年年底開(kāi)始流行一句名言：“你賺到的錢都是認(rèn)知的變現(xiàn)，你虧掉的錢都是認(rèn)知的缺陷。”也就是說(shuō)，在任何行業(yè)，你要想成功，要想獲利，都得把這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式、盈利模式搞清楚，搞不明白還想賺錢，基本不可能。偶爾賺到了，那是運(yùn)氣，不是水平。

“賺錢靠運(yùn)氣，虧錢靠實(shí)力”這個(gè)說(shuō)法也是有道理的，比如拆遷戶和中彩票有錢了，這都是運(yùn)氣，但是許多人最后又變窮了，都是努力折騰光的，亂消費(fèi)，亂投資造成的。所以說(shuō)，“你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍的錢”，比如今年買原油寶的人，有幾個(gè)知道那是個(gè)期貨產(chǎn)品呢，有幾個(gè)人懂期貨交易呢？在我們的正常認(rèn)知里，把保證金虧完了就是最大的損失，哪里知道價(jià)格還可以是負(fù)數(shù)，我們還可以倒欠人家的錢！

最近有個(gè)新聞，“400人被騙57億，億萬(wàn)富豪們成為他鐮刀下的韭菜”。這個(gè)詐騙犯叫肖建海，1985年出生的初中畢業(yè)生，騙到的都是千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁。

還有一則新聞，叫“萬(wàn)國(guó)置地總裁史銳雪被FBI逮捕 郎咸平高曉松等曾為其背書”。"萬(wàn)國(guó)置地”美女總裁史銳雪，在2015年到2018年幾年之間，以在美國(guó)開(kāi)發(fā)投資“棕櫚泉海德酒店”項(xiàng)目為名，向中國(guó)投資者虛假承諾說(shuō)，自己在美國(guó)買了47英畝土地，用于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，并承諾投資50萬(wàn)美金以上還可以幫助投資者獲得美國(guó)綠卡。前后騙取了中國(guó)投資者過(guò)億的資金。我百度了一下詳細(xì)報(bào)道看到了更多為其站臺(tái)的名人，“萬(wàn)國(guó)置地當(dāng)時(shí)先后在北京、上海、深圳、天津、杭州等城市做了很多場(chǎng)路演活動(dòng)，邀請(qǐng)了很多國(guó)內(nèi)大牌的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、文化名人、學(xué)者為其站臺(tái)，其中包括經(jīng)濟(jì)學(xué)家葉檀、馬光遠(yuǎn)、郎咸平、時(shí)寒冰、王福重、李大霄，文化名人高曉松、蔣昌建、吳曉波、胡潤(rùn)等。該項(xiàng)目為了更好的推廣自己的投資項(xiàng)目，還聘請(qǐng)知名主持人王牧笛做推廣代言人。

許多投資者犯了一個(gè)嚴(yán)重的邏輯錯(cuò)誤，就是相信名人代言，比如最近劉國(guó)梁和汪涵代言的網(wǎng)貸平臺(tái)“愛(ài)錢進(jìn)”也陷入了兌付危機(jī)，被公安機(jī)關(guān)立案調(diào)查。名人并不是道德楷模，誠(chéng)信典范，所謂的代言，都是為了代言費(fèi)，而不是為產(chǎn)品質(zhì)量做擔(dān)保。其實(shí)，大家要明白，所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，就是利用粉絲對(duì)名人偶像的非理性喜歡和信任，進(jìn)行產(chǎn)品銷售，如果是詐騙，騙的就是粉絲。當(dāng)然，最近許多直播請(qǐng)名人帶貨，結(jié)局都很凄慘，連坑位費(fèi)都掙不回來(lái)，這也證明粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走到了盡頭。

最近還有個(gè)新聞，杭州公安對(duì)杭州第一大p2p平臺(tái)“微貸網(wǎng)”以涉嫌非法吸收公眾存款立案調(diào)查。到今天為止，p2p近乎成為詐騙的同義詞。百度一下，你就會(huì)知道，網(wǎng)上介紹說(shuō)p2p始創(chuàng)于美國(guó)，人家2006年發(fā)端，到2009年三年時(shí)間才成交12.5億人民幣，我們2015年當(dāng)年度就突破萬(wàn)億。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論什么商業(yè)模式，在中國(guó)都能做成傳銷。中國(guó)的傳銷特別猖獗，為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)，就是人口基數(shù)大，通訊交通方便，又有了移動(dòng)支付，讓傳銷不斷升級(jí)換代。傳銷就是一群想不勞而獲的人，通過(guò)忽悠的方式，忽悠一群想不勞而獲的人，最后實(shí)現(xiàn)自己不勞而獲的目的。大家一定記住，凡是到處忽悠輕松賺大錢的，都是騙局。

其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)人活到四、五十歲，甚至五、六十歲，回頭看這一生，我們可以得出一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論：這一輩子，賺錢真是一個(gè)很不容易的事，因?yàn)槿碎g正道是滄桑。既然你用一生去證明，賺錢不容易，突然有一個(gè)人來(lái)跟你說(shuō)賺錢很容易，有個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你一定要小心，這基本上是騙局。

因?yàn)槿绻菀踪嵉腻X，他為什么找你一起賺呢？為什么不留著自己賺呢？因?yàn)槟悴粎⑴c，他坑誰(shuí)呢？你以為是來(lái)發(fā)財(cái)，其實(shí)是做韭菜。俗話說(shuō)“悶聲發(fā)大財(cái)”，真正有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，別人怎么會(huì)告訴我們呢？這就是傳銷常常干的事情，滿街喊著發(fā)財(cái)，還真有一批人信了。

因?yàn)檫@批人有個(gè)最大的“優(yōu)點(diǎn)”，一種是窮久了、窮怕了，希望快速發(fā)財(cái)又不想太辛苦，就容易上這樣的圈套；另外一種是賺過(guò)大錢，賺過(guò)快錢，還想再撈一把，結(jié)果終于被比自己優(yōu)秀的人騙了。

我在2016年9月1號(hào)的專題中提到過(guò)，這個(gè)專題給各位講述了如何來(lái)識(shí)別詐騙的一些知識(shí)。今天我們就用兩個(gè)案例，繼續(xù)來(lái)分析一下現(xiàn)在流行的詐騙方式。

2017年有一則新聞，一個(gè)是90后美女操盤史上最大外匯“龐氏”騙局，近40萬(wàn)人被騙300億。先講講這個(gè)外匯詐騙的故事：IGOFX這個(gè)名字一般人也看不懂，到底什么意思，聽(tīng)起來(lái)很國(guó)際化，這就是騙子的一貫伎倆，裝神弄鬼，弄幾個(gè)字母組合一下，裝得自己是有國(guó)際背景似的。

第二是用高回報(bào)做誘餌，倡導(dǎo)“躺著賺美金”，一年就能賺7倍，兩年66倍，還要鼓勵(lì)拉人頭有獎(jiǎng)勵(lì)，這么高的回報(bào)率，您見(jiàn)過(guò)嗎？“反常即為妖”。

第三個(gè)特點(diǎn)就是你的錢一旦交給了騙子，就不能隨便拿走。他給你編一個(gè)新的名詞叫“托管”。你也不知道自己的賬戶里到底還有多少錢。

但是，他們?yōu)榱俗屇闵袭?dāng)讓你安心，就建立了一個(gè)群，定期給你發(fā)一個(gè)截圖，說(shuō)某某某的錢又變成了多少錢，賺了多少錢。但是有鎖定期，不到一定時(shí)間拿不走，這樣，你就會(huì)堅(jiān)信。（這個(gè)建群詐騙的套路大家一定要小心，微博上有自稱自己是股票投資專家的人天天打廣告拉人建群，你一進(jìn)去，肯定是被套路。）

其實(shí)，這就和網(wǎng)上的許多微商傳銷是一樣的，搞這些微商傳銷的人，就不斷地曬收錢照片、出貨照片、幸福生活的照片、出去旅游的照片、租了禮服跟租來(lái)的豪車一起合影的照片……就在裝成功的樣子，騙更多傻子一起參與。

因?yàn)闆](méi)有后面的人參與進(jìn)來(lái)，前面的人其實(shí)就騙不到錢。

因?yàn)槲⑿畔到y(tǒng)的控制，一般他們都不說(shuō)收錢，因?yàn)槭斟X會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)，他們就寫成“收米”。

其實(shí)“龐氏騙局”，就是拆東墻補(bǔ)西墻的游戲，讓后來(lái)者的資金給前面來(lái)的付利息。沒(méi)有創(chuàng)造任何價(jià)值，也沒(méi)有賺錢的渠道，就是重新分配會(huì)員的資金。

上線先拿，層級(jí)越高的拿得越多，底線的只有賠本。上線一定會(huì)跑路，因?yàn)樗傆袀€(gè)臨界點(diǎn)，一定會(huì)崩盤。所以搞傳銷的人一定是租房子，他不會(huì)買辦公樓，裝修一定很豪華，因?yàn)楸緛?lái)花的就是大伙兒的錢，他們還提前享受下生活，裝一下老板，但總有一天他們會(huì)跑的。

90后美女詐騙的騙局，說(shuō)她的公司是在“瓦努阿圖共和國(guó)”注冊(cè)的，接受“瓦努阿圖共和國(guó)”的監(jiān)管，這就是許多國(guó)人的悲哀，看不懂說(shuō)明書，只要是外語(yǔ)的，就認(rèn)為外國(guó)貨一定質(zhì)量好，就認(rèn)為外國(guó)的監(jiān)管一定嚴(yán)，就認(rèn)為外國(guó)的東西一定可信，就認(rèn)為外國(guó)人一定比中國(guó)人誠(chéng)信。好在這次疫情，讓中國(guó)人不再盲目迷信外國(guó)的月亮就是圓，希望以后上當(dāng)受騙的人能少一點(diǎn)。

看到一個(gè)剃了光頭穿著佛教衣服的，就以為是大師，這種判斷是非、對(duì)錯(cuò)、優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，本身就是十分可笑的，因?yàn)槭遣皇谴髱煟此剑皇侵b。騙子卻恰恰掌握了我們的這種心理——越搞不懂的，越相信。

中央注意到了近些年的金融亂象，知道了穩(wěn)定金融安全的重要性，成立了國(guó)務(wù)院金融穩(wěn)定工作委員會(huì)。金融一定要嚴(yán)監(jiān)管，不是什么人都可以搞金融。

頭幾年還有一個(gè)“善心匯”的騙局，就用了許多流行的詞匯，比如：普惠金融、精準(zhǔn)扶貧、新經(jīng)濟(jì)模型、共享經(jīng)濟(jì)，這絕對(duì)是認(rèn)認(rèn)真真地走過(guò)場(chǎng)，實(shí)實(shí)在在地搞詐騙。

基層的會(huì)員，都參加了一些被他們組織的所謂的“愛(ài)心活動(dòng)”，行善積德。但老板用的是這個(gè)幌子，切切實(shí)實(shí)地在謀取利益，善心成為包裝，生意才是目的。嘴里都是主義，心里都是生意。“扶貧濟(jì)困、均富共生”，這是多么革命的口號(hào)，和古代農(nóng)民起義的口號(hào)幾乎都差不多了。

看看他們的群里，張嘴閉嘴彼此稱呼為“家人”。你一定要記住，這個(gè)世界上有一個(gè)不變的真理，就是“血濃于水”，關(guān)鍵時(shí)刻有血緣的，自己的親人還是最親的，能拉你一把。這些沒(méi)有任何血緣關(guān)系的，每天跟你“親”得要命，喊著你作“家人”的，其實(shí)，都沒(méi)把你當(dāng)家人，他們只想謀取你的利益。巧言令色鮮矣仁，無(wú)事獻(xiàn)殷勤，一定有目的。

如果他們的產(chǎn)品過(guò)關(guān)，有價(jià)值，有用途也可以理解，關(guān)鍵是許多騙局壓根就不會(huì)有什么產(chǎn)品。 “善心匯”入會(huì)，必須有推薦人，必須繳納會(huì)費(fèi)，還會(huì)給你一個(gè)黃花梨的善種子一株，還讓我們參與什么“功德林”，購(gòu)買信靈房產(chǎn)，這就是賣樹(shù)苗、就是賣房子，還讓我們參加什么靈修課程。

其實(shí)這些騙子都很用心，最后拿你的錢，也許給你開(kāi)了發(fā)票，如果將來(lái)有一天打官司，其實(shí)你買的是樹(shù)苗，買的是房子，買的是課程，人家沒(méi)有白收你錢，也許你一分錢都拿不回來(lái)。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不要聽(tīng)人家用愛(ài)心給你講，愛(ài)心不是靠嘴說(shuō)的。有句俗語(yǔ)叫“心中有善，口里不須念佛”。天天念著佛的人，也未必多善良。就像許多私人的慈善基金會(huì)，愛(ài)心基金會(huì)，都是一種生意模式，利用人們的善良，國(guó)家正在組織對(duì)他們的大檢查，許多名人據(jù)說(shuō)已經(jīng)迅速脫離這些基金會(huì)。

所以，我們要識(shí)別詐騙，其實(shí)也沒(méi)那么難。首先要有個(gè)常識(shí)，“高風(fēng)險(xiǎn)高收益”這句話就是騙子騙我們的，其實(shí)真正的說(shuō)法應(yīng)該是“高收益的，一定高風(fēng)險(xiǎn)”。凡是投資回報(bào)率超過(guò)兩位數(shù)的，你都要小心，我前面說(shuō)過(guò)，那么好賺的錢，為什么有人找你賺呢？2018年上海陸家嘴金融論壇上，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)主席郭樹(shù)清說(shuō)“理財(cái)產(chǎn)品收益超過(guò)6%就要打問(wèn)號(hào)，超過(guò)8%很危險(xiǎn)，超過(guò)10%就要做好損失全部本金的準(zhǔn)備” 。

所有集資詐騙的特點(diǎn)：首先一定要以高回報(bào)為誘餌，包裝一些大項(xiàng)目。比如說(shuō)“巴鐵”，“巴拿馬運(yùn)河”，裝著自己很有背景，把老板包裝的神乎其神，其實(shí)就是個(gè)騙子。你看實(shí)業(yè)做得那么好的華為，任正非以前很少在新聞上露面，只是貿(mào)易戰(zhàn)把老人家逼出來(lái)了。金玉其外，常常是敗絮其中。簡(jiǎn)歷過(guò)度包裝的人，一定是不真實(shí)的。

傳銷詐騙有什么特點(diǎn)呢？首先，一定會(huì)收會(huì)費(fèi)，鼓勵(lì)拉人頭，沒(méi)有具體的項(xiàng)目。專業(yè)的說(shuō)法就是，只有負(fù)債端，沒(méi)有資產(chǎn)端，拿了錢也不投資，就是重新分錢。

微商傳銷，就是層層批發(fā)、壓貨，各個(gè)層級(jí)拿貨的價(jià)格不一樣，層級(jí)越高拿貨越便宜，層級(jí)越低，拿的越貴。最后一層的人，拿的只有貨，你再也沒(méi)有機(jī)會(huì)批發(fā)給別人，那你賣不出去就只有虧本賺吆喝。其實(shí)商品，對(duì)傳銷來(lái)講只是個(gè)道具，他們的目的就是要直接收你的錢。

無(wú)論什么詐騙都是在騙那些不想出力、不想勤奮、不想吃苦，還想發(fā)財(cái)?shù)娜恕Ｖ灰覀儓?jiān)信，真理就是“天道酬勤”。不勤奮，永遠(yuǎn)不會(huì)有好的結(jié)果！

當(dāng)然，其實(shí)成功的騙子們也都是很勤奮的人，他們很用心、很專業(yè)、也很敬業(yè)。騙錢其實(shí)很不容易，但是被騙的人，上當(dāng)就很容易了，只要你一貪婪，就失去了頭腦。

當(dāng)然被騙的人，也未必都值得同情，有些人參與了集資詐騙、傳銷詐騙，其實(shí)后來(lái)他也知道是詐騙，他只是想只要自己賺到錢，拿回自己的錢，管別人死活呢！所以就喪盡天良，跟騙子一起去騙更多的人。

所以，其實(shí)人這一輩子，最后都是自己作死的，正是那句英文“no zuo no die ，why you try”。

今天就講到這里，希望對(duì)各位壽險(xiǎn)伙伴有所啟示。我們賣保險(xiǎn)的，如果被非法集資、被傳銷騙了，其實(shí)都是悲劇，因?yàn)槲覀冏顟?yīng)該有這些防騙的常識(shí)和意識(shí)。

我們天天學(xué)習(xí)，竟然依然上了圈套，就證明我們還是頭腦不夠用，學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真。 最后補(bǔ)充一句，合法的未必安全，不合法的一定不安全。合法是安全的前提，沒(méi)有監(jiān)管部門主管部門的行業(yè)，都要小心。這個(gè)世界上容易賺大錢的方法，都寫在刑法里。

今天的專題就到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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