阿里健康穩(wěn)健向前

AI融合生態(tài)。

文丨海克財經(jīng) 范東成

如今健康已是全民熱門議題。

依托政策支持、社會潮流與技術進步，國內互聯(lián)網(wǎng)健康領域正快速發(fā)展。

其中頭部玩家阿里健康頗值一提。阿里健康背靠阿里集團生態(tài)和流量優(yōu)勢，在健康領域深耕已久，業(yè)務覆蓋醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、數(shù)字化追溯等。

阿里健康近日發(fā)布的2025財年業(yè)績公告顯示，截至2025年3月31日止，阿里健康營收305.98億元，同比增長13.2%；凈利潤14.32億元，同比增長62.2%。

在阿里集團“用戶為先，AI驅動”的戰(zhàn)略指引下，阿里健康通過精細化運營，使用戶體驗和商家經(jīng)營效率同步提升，各項業(yè)務穩(wěn)健增長。阿里健康還以阿里AI大模型為基，將AI融入互聯(lián)網(wǎng)健康領域的多個核心場景，正在為行業(yè)未來發(fā)展探索更廣闊的可能性。

01

錨定用戶需求與體驗

阿里健康的醫(yī)藥電商業(yè)務以醫(yī)藥電商平臺業(yè)務、醫(yī)藥自營業(yè)務為主。

據(jù)財報，2025財年，阿里健康醫(yī)藥電商平臺業(yè)務即天貓健康平臺，包含藥品、保健食品、醫(yī)療器械等類目，本財年收入達35.88億元，同比增長54%；醫(yī)藥自營業(yè)務主要包含阿里健康大藥房，總收入261.24億元，同比增長10%。

以C端為主必然需要擴充商品和服務品類，滿足用戶的多元化健康需求。財報顯示，2025財年，天貓健康平臺年度活躍用戶持續(xù)提升，在線SKUs增長超過91%至1.33億；在線自營店的年度活躍用戶與ARPU（每用戶平均收入）持續(xù)增長，SKU同比增長33.6%至123萬。

阿里健康以平臺、自營、廣告業(yè)務相結合的運營模式為基礎，拓展與上游優(yōu)質醫(yī)藥、滋補、保健、器械等品牌商與經(jīng)銷商的合作，不斷為有健康需求的用戶提供全面、普惠的健康解決方案。

特殊醫(yī)學用途的配方食品即是一例。

甲基丙二酸血癥和丙酸血癥是兩種罕見遺傳代謝病，患者無法正常代謝部分氨基酸，飲食管理不當時極易“酸中毒”。因此，患病兒童被稱為“檸檬寶寶”，需要依靠特殊醫(yī)學用途配方奶粉來維持生命。但此前國內沒有獲批上市的特醫(yī)奶粉，家長只能依靠“海淘”。

據(jù)海克財經(jīng)了解，阿里健康一直關注該需求并聯(lián)合多方發(fā)起“檸檬寶寶關愛行動”；今年5月，圣桐特醫(yī)特愛丙佳通過國家市監(jiān)局審批上市后，便選擇阿里健康大藥房作為首發(fā)上市平臺，借助其平臺能力給患者以穩(wěn)定便捷的供給。

選擇阿里健康大藥房線上首發(fā)的藥品還有很多。如國內目前唯一獲批避孕和月經(jīng)周期調控雙適應癥的復方短效口服避孕藥，即歐加隆旗下復方口服避孕藥欣媽富隆；還有治療成人糖尿病性周圍神經(jīng)病理性疼痛的藥物，藥企第一三共自主研發(fā)的創(chuàng)新藥物德力靜等。上線互聯(lián)網(wǎng)健康平臺后，這些藥品將全面提升用藥可及性，為用戶帶來治療新方案。

此外，在滿足用戶需求的同時，阿里健康通過多項措施，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗。

聚焦聽損老人健康需求，天貓健康聯(lián)合奧迪康、創(chuàng)維、海之聲、科大訊飛、可孚等10個助聽器品牌成立品牌聯(lián)盟，并發(fā)布了助聽器行業(yè)首個服務標準。該標準包含30天無理由退換、1年只換不修、3年折舊補貼等內容，覆蓋了用戶購買、試戴、佩戴、換新全部周期流程。這能夠為需要助聽器的用戶提供消費的實質性保障和更放心、便捷的消費體驗。

財年內，阿里健康積極參與提振消費相關行動，通過國補資金支持，以立減直補等模式降低消費者的消費門檻，滿足用戶換新需求。

02

平臺生態(tài)持續(xù)向好

用戶口碑帶來流量，而流量助平臺構筑生態(tài)。

為了幫助商家獲得確定性增長，阿里健康不斷優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境、加強扶持力度。

2024年4月，天貓健康發(fā)布了“新品躍爆計劃”，投入數(shù)千萬元級別的資金與專屬團隊，重點扶持100款健康新品。需要說明的是，健康類產(chǎn)品大多開發(fā)周期長、研發(fā)門檻高，想要把新品打造成爆品，需要契合其全生命周期。

天貓健康的策略即是如此。研發(fā)期用戶群體模糊，就深入調研人群畫像；上市期需要曝光量，就配合激勵計劃和“霸屏”資源；培育期則聯(lián)合種草、精準拉新、營銷破圈等方案提升滲透率，成熟期再提效和拓量。平臺助力品牌、商家把新品“打爆”，能夠帶來新增長曲線，給多方以長期回報。

到了2024年11月的2024天貓保健品趨勢發(fā)布暨生態(tài)合作大會，天貓健康宣布將投入億元級別資金，聚焦“新人群、新商家、新增長”，布局行業(yè)風口。針對青少年營養(yǎng)賽道，平臺計劃年度孵化10款千萬級新單品、30款百萬級新單品；針對跨境品牌，平臺給予全周期服務，年度扶持10個千萬級商家；針對藍帽子保健食品，即已經(jīng)通過國家藥監(jiān)局審批認證的保健食品，平臺年度激勵品類滲透率增長5%。

隨著新商、新品策略及資源的加持，初入天貓的新商家品牌、小有所成的成長型品牌和行業(yè)領軍的成熟品牌均能在平臺生態(tài)中尋找適配自身的發(fā)展路徑。這既能使平臺完善品類布局，又能助力品牌、商家占據(jù)用戶心智，提升品牌認同。

平臺商業(yè)吸引力持續(xù)提升。財報顯示，截至2025年3月31日，天貓健康平臺在線主營商家數(shù)達4.83萬個，同比增長35%。在廣告業(yè)務持續(xù)賦能下，品牌商家經(jīng)營服務能力不斷提升；商家體驗和滿意度提升的同時，也帶動了商家業(yè)務增長。

03

數(shù)字基建再迭代

互聯(lián)網(wǎng)健康領域與AI的結合至關重要。

依托阿里AI能力與優(yōu)勢，阿里健康的AI應用也展現(xiàn)出了更多可能性。

據(jù)阿里健康2025財報透露，阿里健康多業(yè)務場景實現(xiàn)AI落地賦能。積極探索從流量、供給和服務承接等全鏈路AI賦能，并在醫(yī)藥搜推模型優(yōu)化、大藥房智慧供應鏈、商品智慧運營、智能客服等多場景下實現(xiàn)運營效率和服務水平雙提升。同時，阿里健康積極探索醫(yī)療服務領域大模型應用，以期進一步優(yōu)化醫(yī)療大健康領域的工作效率與流程質量。

2025年4月，阿里健康攜手中國抗癌協(xié)會啟動“健康智醫(yī) CACA-AI智惠基層科普賦能工程”，運用阿里健康AI技術普惠基層，助力提升腫瘤的早診率和治愈率。該項目發(fā)布了面向基層醫(yī)院開放的CACA-AI數(shù)字科普平臺，以《中國腫瘤整合診治指南》為基底，通過AI為醫(yī)務人員提供專業(yè)、智能化的醫(yī)學科普創(chuàng)作能力，還運用大模型技術幫助醫(yī)生創(chuàng)建虛擬醫(yī)生助手，可以通過社交媒體平臺向公眾傳遞準確、易懂的腫瘤防治知識。

阿里健康還促進了傳統(tǒng)中醫(yī)領域與AI技術的交融。小鹿中醫(yī)上線了中醫(yī)人工智能輔助診療系統(tǒng)，基于阿里云百煉平臺全面接入DeepSeek推理大模型，依據(jù)數(shù)百萬例臨床病例進行數(shù)據(jù)分析，在醫(yī)生輔助問診等多場景下取得了較高的效率提升。

此外，為幫助企業(yè)落地實施藥品追溯合規(guī)及醫(yī)保追溯碼采集相關要求，阿里健康還為全國零售藥店和醫(yī)療機構免費提供包含追溯單據(jù)上傳、單據(jù)驗證等能力的基礎追溯服務。官方數(shù)據(jù)顯示，阿里健康旗下的碼上放心追溯平臺已為超過1500家藥品生產(chǎn)企業(yè)、上市許可持有人及超過7100家流通企業(yè)提供藥品流通合規(guī)數(shù)字化服務，累計發(fā)送電子藥檢報告單超過850萬份。

這些使阿里健康的發(fā)展獲得了廣泛認可。高盛2025年5月發(fā)布的一份調研報告顯示，阿里健康2025財年的收入超過預期。阿里健康的MSCI ESG評級，即國際知名指數(shù)平臺明晟對環(huán)境、社會、公司治理的評級，由“A”提升至“AA”。

國內健康行業(yè)的發(fā)展具有高度確定性。

商務部投資促進事務局發(fā)布的《2024中國消費健康行業(yè)發(fā)展報告》顯示，供需兩側推動中國生命健康產(chǎn)業(yè)快速增長，從2018年的6.83萬億元增長至2023年的10.03萬億元，預計2030年有望達到16萬億元規(guī)模。而據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)，截至2024年12月，國內互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶規(guī)模達4.18億，占網(wǎng)民整體的37.7%。

阿里健康借助AI技術與數(shù)據(jù)能力，以用戶需求為核心，通過優(yōu)化平臺服務與商家經(jīng)營，持續(xù)構建更為全面、便捷和可信賴的互聯(lián)網(wǎng)健康平臺體系。隨著技術與生態(tài)的進一步深度融合，阿里健康將在推動大健康領域的數(shù)字化、智能化進程中發(fā)揮更長遠的價值。