小米沒做的衛生巾，三只松鼠做出來了

前不久，因為一眾衛生巾大牌被抽查出來衛生巾不合格，造成了不小的行業信任危機。

很多用戶也是紛紛@雷軍，讓小米搞一個衛生巾出來。

畢竟現在小米之家的產品，已經覆蓋到了箱包鞋帽，而且品質似乎也說得過去。

做衛生巾，并不是一個有技術含量的事。

難的是對供應鏈和品質的把控，近期，多家媒體爆料：“零食第一股”三只松鼠也將目光投向了衛生巾產品。

在5月21日三只松鼠的“三生萬物”2025全域生態大會上，企業創始人章燎原宣布企業開啟新戰略：

從做堅果到做零食、飲料，乃至大消費全品類；從線上售賣，向全渠道全業態銷售的躍進。

在原來兒童零食品牌“小鹿藍藍”的成功基礎上，布局寵物食品品牌“金牌奶爸”、酒類品牌“孫猴王”、預制菜品牌“圍裙阿姨”等，衛生巾品牌“她至美”等。

據“她至美”品牌負責人介紹，該衛生巾達到消毒級別品質，出廠0真菌檢驗效果，內含抑菌芯片，抑菌效果達99%，且不含絨毛漿、零甲醛、零可疑性熒光劑，主打安全健康。

從做零食到做全品類消費，三只松鼠能把握的住嗎？

在中國工廠的供應鏈基礎上，今天打造一個網紅品牌，并非難事。

5月18日，黃子韜創立的衛生巾品牌“朵薇”上線，開售半個小時，就賣出了45萬件。

從去年以來，不少玩家都想做衛生巾生意，凡客創始人陳年業表示“想做一款良心姨媽巾”，東方甄選也宣布會在暑期推出尺寸上“只多不少”的衛生巾。

這些品牌為什么說做就能做？

其實只要找到供應鏈，自己再設計一個品牌，找到渠道，很容易就能切入這個賽道。

就像羅永浩當年造手機的時候說的：

“都是供應商供的都在那裝什么孫子呢？我們都是方案整合商，完全取決于產品的定位和你的成本售價這樣綜合考量的一個商業行為。”

但三只松鼠做衛生巾，既不同于前述品牌去找供應鏈，也不同于小米有品的冠名+供應鏈模式。

小米是通過控股+貼牌，或品牌代理的模式，去拓展品類。

比如找南京的酷態科，做充電寶，找長虹等代工廠，做空調。

但三只松鼠是讓自己的團隊去孵化新品牌，通過自建供應鏈或和供應鏈企業深度合作的模式，去推新產品。

這套模式對于三只松鼠來說，是有成功先例的。

2020年，三只松鼠孵化嬰童食品子品牌小鹿藍藍，主營寶寶零輔食。

帶隊大將，是公司負責設計的90后員工李子明。

年輕化的戰斗隊伍，絲毫不輸于主品牌三只松鼠，從搭建團隊，到市場調研，再到產品策劃，小鹿藍藍僅僅花了3個多月的時間。

而在新品牌上線218天后，小鹿藍藍的全渠道銷售額就突破了一億。

現在的小鹿藍藍的年營收已經做到了6億，上線新品超200款，其中鱈魚腸、功能軟糖、果泥、山楂棒等爆款新品位列電商品類第一。

過去一年，章燎原說要把格局打開，要從一個人，變成一群人。

什么意思呢？

我的理解是，三只松鼠，未來要做平臺型企業，或者說，是一個社會化的企業。

李子明是三只松鼠在營收低谷時期，帶領團隊兵出陳倉的韓信。

那么未來的三只松鼠，就是要培養更多的“李子明”，讓他們根據自己的興趣去拓展三只松鼠的大家庭。

去年我去三只松鼠調研的時候，他們的高管潘道偉告訴我：

“我們松鼠有248個mini CEO，他們都是年輕人，而且不少是大學剛畢業出來才兩年的。”

Mini CEO干得好，就有機會成為“合伙人”，成為三只松鼠的高管和高管助理，如果能力被考核進一步驗證，公司就會幫他把“格局”打開，傾注資源給他3~5年的機會讓他放手去干，如果目標做到了，那就可以和CEO章燎原“肩并肩”。

這種模式，類似于律所的合伙人制度，其優點是讓每個業務板塊都充滿干勁，畢竟都是為自己而戰。

去年三只松鼠的年報顯示，公司2024年營業收入為106.22億元，同比增長49.30%；歸母凈利潤為4.08億元，同比增長85.51%。

合伙人制度的模式推廣，組織架構帶來的變化，可見一斑。

對于消費者來說，這種模式所孵化的產品，也更有品質保障。

因為品牌方并不是純粹以盈利目的為導向，而是以實現個人價值為根本。

而要想實現這個價值，就需要團隊對供應鏈和產品品質的把控更嚴格。

前兩年，三只松鼠就投入重金，引進了自己的自動化生產設備，讓自有產品更加標準化。

具體到三只松鼠拓展衛生巾品類上，我們發現，他們也是成立自有品牌，主打品質把控。

這和小米有品或者南極人的那種“貼牌”模式，有著本質上的不同。

目前，三只松鼠正孵化33個子品牌，涵蓋寵物食品、酒類、洗護用品等。

其中大部分，都是構建自有工廠，比如新拓展的寵物品類“金牌奶爸”，由001號員工郭廣宇帶隊，在電商平臺和私域矩陣拓展。

在中國新消費浪潮的賽道上，這種獨特的生態化戰略正開辟一條與眾不同的道路——數百名"mini CEO"的創意涌動、年輕團隊的破局勇氣，以及“為自己而戰”的合伙人精神，共同構成了企業裂變式創新的動力源。

正如章燎原所洞見的那樣：未來的商業戰爭，本質是組織力的戰爭。

當每個細分賽道都站著一位“松鼠系”的韓信，這個從堅果里破殼而出的品牌，就能在新消費時代，創造出無限可能。