吉林
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大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。
這是我的第 713 篇原創。
上篇文章，我們探討了
和大銷售比，像東哥這類現在還處于爬坡期的顧問，有哪些優勢？
對于保險這種標準化的產品，時間成本就是小銷售的機會。
同樣的產品，客戶花的保費，以及獲得的保障，永遠都是一樣的。
但我們就可以提供更精細的服務。
假以時日，港險江湖上必然有東哥一席之地。
到時候，東哥也必然面臨選擇。
在有限的時間內，也只能去優先服務大單客戶、高凈值客戶。
這與道德無關，是約束狀態下必然的選擇。
對港險感興趣的朋友，歡迎在微信上聯系東哥。
做東哥的種子客戶。
今天和潛在客戶聊，潛在美女一枚。
美女說，前兩天讀了東哥寫的，看的熱血沸騰的。
就琢磨著自己也搞點什么事情來做。
等冷靜下來一想，又覺得有點不靠譜。
真的能行么？
1
美女說，東哥推薦的，是搞自媒體。
零成本投入，收益上還無上限。
對于普通人很友好。
但這里有個前提，就是得有流量。
為什么？
就像你說的，最后要想形成商業閉環，我終究得賣點什么。
自媒體上賣東西有一個前提，就是有足夠的流量。
否則我在網上擺個攤子，都沒人過來看，那還怎么成交。
問題是，流量這東西，是個稀缺品。
好像得是有網紅特質才能搞。
我就普通人一個，還能成網紅？
對著鏡子照了半天，越看越不像。
于是就有點沮喪。
東哥你說，我能成網紅么？
2
東哥說，你這思路，全跑歪了。
你的目的是什么？
賺錢。
那做網紅是什么？目的還是手段？
明顯是手段。
手段是要為目標服務，也就是說，最后都要為能賺錢服務。
能賺錢，不當網紅也行；
光賺吆喝不賺錢，給網紅也不當。
這才是賺錢的人應該有的心態。
你打一開始，就把目標定位在做網紅身上，定位就錯了。
3
其次，一定要成了網紅，才能賺到錢么？
不是。
只是你能看到他們罷了。
在你看不到的角落，有無數人在互聯網上，悶頭賺錢。
只是因為他們不是網紅，所以你看不到而已。
網紅能怎么賺錢？
通常來說，有以下這些模式
廣告合作
直播帶貨
粉絲打賞
內容付費
參與商業活動
平臺簽約分成
這些模式，都是典型的流量打法。
必須有大流量，才能行的一種商業模式。
類似李佳琪、董宇輝之類。
問題是，這是全部的模式么？
4
不是。
像東哥的模式，就是典型的非流量打法。
什么意思？
比如流量+項目。
用流量，來給自己的主業賦能。
東哥搞自媒體，賺的就根本不是自媒體的錢。
做的社群、寫的文章，都免費。
廣告更是從來不接。
為什么？
咱靠賣香港保險賺錢。
賺服務的錢，賺保險公司的錢，賺增量市場的錢。
賺更高級的錢。
自媒體也好，社群也罷，或者香港銀行開戶之類的延伸服務，都只是東哥個人影響力的放大器。
用持續的寫作，做信任前置；
用保險科普，讓別人能看到自己的專業性；
用嚴謹的態度，讓別人看到自己的可靠性。
就像東哥一直說的，總有一雙眼睛在背后默默觀察。
這時候，東哥需要滔天的流量么？
不需要。
東哥只需要在自己能覆蓋的人群里，讓大家看到自己日復一日的耕耘，就可以了。
所以東哥即使不是網紅，也通過互聯網，賺到了錢。
所以你看，如果目的是賺錢，那么流量就只是一個工具。
更進一步，每個人都可以用心搞一個線上陣地。
這個陣地不一定要是公眾號。
每個人擅長的方式不一樣。
視頻號、小紅書、喜馬拉雅的播客。
哪怕是經營好朋友圈。
長期穩定的輸出，可以極大地降低交流成本。
每一次維護這個陣地，都像是在上面播種。
別人來看的時候，就會看到了一片花園。
5
回過頭來，明明我們是要賺錢，你卻上來就聊當網紅。
是真的跑偏了么？
我很懷疑。
東哥更覺得，你是在給自己故意制造困難。
打心眼里，你不覺得自己能在網上賺到錢。
于是打一開始，就到處尋找困難。
用來說服自己，不是自己不想努力，而是這玩意兒咱搞不了。
不配。
悲觀者，做好了一切準備，唯獨沒有做好贏的準備。
于是，過去這么多年了，啥也沒有得到。
這就有一個配得感的概念。
什么是配得感？
就是你覺得自己有價值，值得擁有這些美好的東西。
只有你真心相信自己值得，才會放下心，踏踏實實去努力。
去享受成功的喜悅。
如果打一開始，就覺得自己不配得到這些東西，那就完了。
干啥啥不行，完蛋第一名。
人沒有辦法欺騙自己。
你總都有點信念，相信自己配得上那些美好。
6
就好比，東哥親身經歷的兩個案例。
同樣的保單計劃，同樣是30年后，保單價值600萬。
一位說，很開心，期待那天。
一位說，怎么可能，能有那么多。
到最后，前面的美女千里迢迢來香港，為未來種下了一顆種子。
后面的美女，到現在還在猶豫。
東哥反復揣摩，覺得核心，就是配得感。
她自己覺得，自己不配擁有這么多錢。
于是不信，本能的認為，這個東西不靠譜。
央視以前有個廣告，心有多大，舞臺就有多大。
我們類似也可以說，你的心有多大，你的財富體量才能有多大。
你首先，得相信自己值得那么多錢。
然后才可能繼續往下思考，繼而行動，繼而改變生活。
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