吳鷹律師：組織、領導傳銷罪應當區(qū)分三種情況

在傳銷案件中，以下三種情況最容易混淆：1. “拉人頭”式傳銷與正常銷售推廣“拉人頭”式傳銷特征：組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益），牟取非法利益。這種傳銷一般沒有商品，不以買賣商品為目的，只要拉人加入即可，使用的商品質次價高，只是用來掩人耳目或僅作為道具。例如，某公司規(guī)定要成為業(yè)務員，必須先交納一定費用購買一套商品，然后每發(fā)展一名下線，即可獲得固定提成，發(fā)展下線越多，提成也越多。正常銷售推廣區(qū)別：正常的銷售推廣是以銷售產品為核心，銷售人員通過向消費者介紹產品的特點、優(yōu)勢等，促成交易以獲取相應的報酬。其重點在于產品的銷售數(shù)量和質量，而不是單純依靠發(fā)展下線的人數(shù)來獲取收益。并且正常銷售推廣的產品通常具有合理的價格和質量保障，是為了滿足消費者的實際需求。2. 騙取“入門費”式傳銷與正規(guī)會員制騙取“入門費”式傳銷特征：組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益。比如一些傳銷組織規(guī)定，只要交納一定金額的費用，就可以成為會員并獲得介紹他人加入的資格，會員可以通過不斷發(fā)展下線來獲取更多利益。正規(guī)會員制區(qū)別：正規(guī)的會員制是企業(yè)為了更好地服務客戶、回饋會員而設立的一種制度。會員通常需要支付一定的費用成為會員，但會員所享受的權益是基于企業(yè)的正常經營活動，如積分兌換、專屬優(yōu)惠、優(yōu)先購買權等。會員制企業(yè)的產品或服務是面向廣大消費者的，其目的是通過提供優(yōu)質的產品和服務來吸引和留住客戶，而不是以發(fā)展會員的數(shù)量為主要盈利手段。3. “團隊計酬”式傳銷與合法的團隊激勵機制“團隊計酬”式傳銷特征：組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付上線報酬，牟取非法利益。雖然表面上看起來有一定的銷售業(yè)績計算，但實際上下線的銷售往往是為了滿足上線的利益需求，整個體系依賴于不斷拉人頭來維持運作。合法團隊激勵機制區(qū)別：合法的團隊激勵機制是在合法的商業(yè)經營活動基礎上，為了激勵團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的整體業(yè)績而設立的。它通常與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相一致，獎勵的是團隊成員的實際工作成果和貢獻，而不是單純基于發(fā)展下線的人數(shù)。例如，一些企業(yè)會根據團隊成員的銷售業(yè)績、工作表現(xiàn)等給予相應的獎勵，但這些獎勵是基于真實的市場銷售和業(yè)務成果，而不是通過虛假的下線關系來獲取利益。情況

在傳銷案件中，以下三種情況最容易混淆：

1. “拉人頭”式傳銷與正常銷售推廣

“拉人頭”式傳銷特征：組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益），牟取非法利益。這種傳銷一般沒有商品，不以買賣商品為目的，只要拉人加入即可，使用的商品質次價高，只是用來掩人耳目或僅作為道具。例如，某公司規(guī)定要成為業(yè)務員，必須先交納一定費用購買一套商品，然后每發(fā)展一名下線，即可獲得固定提成，發(fā)展下線越多，提成也越多。正常銷售推廣區(qū)別：正常的銷售推廣是以銷售產品為核心，銷售人員通過向消費者介紹產品的特點、優(yōu)勢等，促成交易以獲取相應的報酬。其重點在于產品的銷售數(shù)量和質量，而不是單純依靠發(fā)展下線的人數(shù)來獲取收益。并且正常銷售推廣的產品通常具有合理的價格和質量保障，是為了滿足消費者的實際需求。

2. 騙取“入門費”式傳銷與正規(guī)會員制

騙取“入門費”式傳銷特征：組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益。比如一些傳銷組織規(guī)定，只要交納一定金額的費用，就可以成為會員并獲得介紹他人加入的資格，會員可以通過不斷發(fā)展下線來獲取更多利益。正規(guī)會員制區(qū)別：正規(guī)的會員制是企業(yè)為了更好地服務客戶、回饋會員而設立的一種制度。會員通常需要支付一定的費用成為會員，但會員所享受的權益是基于企業(yè)的正常經營活動，如積分兌換、專屬優(yōu)惠、優(yōu)先購買權等。會員制企業(yè)的產品或服務是面向廣大消費者的，其目的是通過提供優(yōu)質的產品和服務來吸引和留住客戶，而不是以發(fā)展會員的數(shù)量為主要盈利手段。

3. “團隊計酬”式傳銷與合法的團隊激勵機制

“團隊計酬”式傳銷特征：組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付上線報酬，牟取非法利益。雖然表面上看起來有一定的銷售業(yè)績計算，但實際上下線的銷售往往是為了滿足上線的利益需求，整個體系依賴于不斷拉人頭來維持運作。合法團隊激勵機制區(qū)別：合法的團隊激勵機制是在合法的商業(yè)經營活動基礎上，為了激勵團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的整體業(yè)績而設立的。它通常與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相一致，獎勵的是團隊成員的實際工作成果和貢獻，而不是單純基于發(fā)展下線的人數(shù)。例如，一些企業(yè)會根據團隊成員的銷售業(yè)績、工作表現(xiàn)等給予相應的獎勵，但這些獎勵是基于真實的市場銷售和業(yè)務成果，而不是通過虛假的下線關系來獲取利益。