對話耐克大中華區男子籃球品類總經理李浩力，關于耐高背后

上個周末，2024-25賽季耐高中國高中籃球聯賽（以下簡稱“耐高”）全國總決賽在北京五棵松體育館落下帷幕，當賽前國歌響起的那一刻，耐克大中華區男子籃球品類總經理李浩力感慨萬千。

李浩力說，這是讓他最動容的時刻，我希望讓在這打球的這幫同學和所有的孩子們都能感受到的這樣的氛圍，感受到夢想實現的快樂。

五棵松，這座曾舉辦過2008年奧運會和2019年籃球世界杯的場館，承載著中國籃球的輝煌記憶，也時隔多年再次等來了這場中國青少年籃球頂級賽事的回歸。

最終，清華附中戰勝深圳第二實驗學校，奪得本賽季耐高女子組全國總冠軍；而客場作戰的廣東實驗中學隊以79比75力克清華附中男籃，奪得校史首個耐高男子組全國總冠軍。

當晚賽事還吸引了與耐克以及Jordan品牌合作的眾多運動員、教練員以及名宿到場，為這些中國籃球的年輕力量站臺鼓勁。此外，球場的現場氛圍營造以及賽后耐高聯賽的跨界傳播，也成為了近期整個中國籃球圈的關注焦點——校園籃球，值得這樣的舞臺。

耐高結束后的第二天，在耐克位于北京的辦公室，作為耐克男子籃球品類在大中華區的“大管家”，李浩力也同懶熊體育分享了耐高，以及耐克籃球在中國市場的長期策略與深度洞察。

1、不變的初心

“2025年耐高，有哪些全新的改變么？”

面對這個問題，李浩力回答得相當坦誠，“其實還真沒有。”但緊接著他又補充道：“（因為）我們最大的一個夢想從未改變：將耐高決賽帶回五棵松，并通過講述耐高的動人故事讓更多人看見、聽見并感受這個比賽。”

這份執著源于耐克多年來對校園籃球的深耕。2019年9月，就在五棵松——籃球世界杯決賽現場，科比見證了耐克與中國中學生體育協會關于耐高聯賽開啟新的合作周期。耐克以專業態度和執著精神將耐高聯賽一步步打磨至臻，讓“灌籃高手”般的籃球夢想開始在國內校園涌現。

然而，接下來的3年，受疫情影響下的空場比賽成為了耐高需要面對的最直觀的現實困境。但李浩力說，即使是空場，這3年耐克不斷努力，依然堅持把耐高現場的每個細節做到，邀請媒體進行賽事直播，持續報道隱藏在耐高背后的籃球故事，這也是耐克對于下一代籃球愛好者的承諾。

2019-2020賽季耐高，全國參賽球隊及人數達到了372支，接近5900名高中生球員的數量，而到了2021-2022賽季，數字更是增長到了全國范圍內的520支高中籃球隊，以及近8300名高中生球員。李浩力也在接受財經網的采訪中表示，“耐克努力維系了籃球夢想的傳承——如果沒有團隊的堅持和對于長期耕耘的認知，也許已經造成耐高中斷帶來不可逆的后果。”

直到2025年的5月，秉持初心的耐高終于把故事重新講回了五棵松。

2、信念的力量

回歸五棵松當然是重要一步，因為這再度給耐高帶來了“講好故事”的基礎。“為了耐高重返五棵松這個目標，我們花了6年時間，第6年才能回到五棵松，期間還遭遇疫情等特殊情況，但我們依然努力去堅持下來。”李浩力說，“我們想往更極致的方向去做，而不是去拓展一些具有不確定性的東西。”

而延伸到產品層面，這樣的敘事邏輯仍然保持延續。

今年耐克籃球為耐高推出了Nike Kobe 4 Protro “CHBL” 專屬配色，鞋墊上還印有“Touch The Line”標記。這項設計創意來源于2017年科比中國行的一個瞬間：當時一位參加訓練營的同學在訓練中體力不支，折返跑沒有踩到底線。于是科比就單獨陪伴他一起跑，還反復和球迷強調"必須踩到底線"，直至跑完最后一組。而到了今天，這樣的精神力量仍然可以鼓勵到現在的年輕人。

與此同時，耐克延續了為耐高推出專屬產品的既定戰略。新一季“耐高籃球系列”，從G.T. Cut 3 CHBL EP，Nike Book 1 CHBL EP等等鞋款以及其他各類耐高專屬服飾的發布，可以看到耐克正在通過把“耐高故事”融入到以產品為載體的敘事當中，通過產品強化與消費者的情感連接。

耐高的產品有了故事，耐高的球員們也有了屬于自己的新一代敘事。本賽季，來自全國28個省、自治區、直轄市的500多支隊伍，超過8000名男女高中生，都在耐高的舞臺追逐著自己的籃球夢想。整個5月，在歷經基層選拔、分區對抗、附加賽突圍等多輪激戰后，最終勝出的男、女籃各兩支球隊才走到了北京五棵松，完成了又一程“圣地巡游”。

這些在校園背景下的體育故事，并非來源于宏大，甚至更多屬于主觀，忠于自己。作為觀眾，我們看到了青春與競技中保留的“純粹”，“不用認識我，只管見識我”。而在球員的視角下，“一生只有一次耐高”則讓他們體驗到了信念的力量。

“我覺得講述好的故事才是（耐高的）靈魂，只有真實的故事才能讓球迷有共振、有共鳴。”李浩力表示，自己最擔心的就是孩子們失去希望、放棄籃球，再也不打球了。而耐高就是要所有的孩子們明白：“我原來可以，我有機會，我也行。”

3、年輕的一代

耐高男子總決賽中場休息期間，中國籃球功勛教練王非也從青訓視角，向懶熊體育闡述了自己對于耐高的理解。“現在的青訓體系和跟過去有點不太一樣，過去像體校這種比較多，現在都是體教結合這種，耐高這個活動很多年了，差不多我每年都會來。”王非說，“耐高提供了一個平臺，也是提供了更多機會，讓更多的體教結合的球員能夠通過青訓，球隊訓練，走到更高的舞臺。”

耐高平臺的打造已經初見成效。但李浩力向我們提供了一組數據：全國范圍內有1.5萬所高中，以及甚至數量更為龐大的中小學，而耐高能夠觸達的學校僅有600所。“這意味著很多學生無緣參賽，但他們就不會打球、不愛籃球嗎？我相信不是這樣的。所以，我們就要通過在心智上找到一條通路，打造像‘打出名堂’這樣的品牌活動，讓更多籃球愛好者有機會走上賽場。”

2014和2015年，“打出名堂”以真人秀的形式，在結合詹姆斯、科比、杜蘭特等一眾NBA超級球星的中國行基礎上，為中國草根籃球帶來了全新的選拔機制，也讓這些草根球員逐漸開始進入大眾視野。到了2023年，“下課別走”隨著揚尼斯·阿德托昆博（Giannis Antetokounmpo）中國行活動揭開帷幕，也為更多熱愛籃球的在校學生提供了籃球競技與成長的機會。

2024年11月，耐克與中國籃協相關的青訓合作也在持續深化，接下來的12月，耐克籃球帶領了一支中國籃協耐克青年特訓隊到美國進行拉練。在這十天里，青年球員們和洛杉磯的3所精英高中打了教學賽，也參加了在拉斯維加斯由耐克籃球舉辦的Chosen-1’s邀請賽活動。

今年4月，2025年耐克籃球峰會參賽名單公布，中國球員來自吉林省實驗中學的張博源入選。這項創辦于1995年的全球頂尖青少年賽事，也迎來了又一位中國球員的身影。最終張博源在7分鐘內貢獻出了6分2板1斷，在有限的登場時間下交出了一份亮眼的成績單。李浩力同樣對這一批青年球員的發展充滿信心，“后面的U19世界杯比賽，耐高的球員也會參加。”但他也承認，為出國深造的運動員對接更大的平臺在內的諸多模式，都還在耐克團隊的新一輪探索之中。

據李浩力介紹，今年6月耐克將在北京舉辦全亞洲訓練營，把全亞洲最頂尖的年輕球員放到一起訓練。

“耐高是一個起點，為有夢想的年輕人打開大門。”

4、理解中國市場

今年來自耐高的火熱，也能夠成為反應當下中國籃球市場晴雨表的有力體現。

在李浩力看來，從數據來看，當前籃球市場仍然整體穩定。“只要參與基數夠大，市場就不會萎縮。只不過可能是消費頻次的變化——比如是否因產品耐用性提升導致了消費周期延長，這需要多維度的分析。”

在他的理解中，當下的中國籃球市場并不缺少真正熱愛籃球的青少年，只是呈現出了代代更迭的態勢。這樣的態勢也表現為：多數人的籃球熱情可能會在學生時代達到頂峰，畢業后逐漸減退。“耐克的使命就是持續點燃更多人對籃球的熱愛，也就是不斷地影響更多人喜歡上打籃球。從市場上來講，要達成這個目標需要不斷投入、長期耕耘，我認為耐克歡迎任何品牌為此貢獻自己的力量。”

對市場保有充足信心，也讓耐克跳脫出了當下中國籃球市場的激烈競爭。“耐克最擔心的從來都不是競爭，而是消費者運動熱情的消退——當人們選擇"躺平"而非運動時，這才是真正的危機。李浩力表示，“但這也正是我們堅守籃球、投入青少年體系的原因：只要讓下一代依然熱愛運動，耐克的所有努力與堅持就值得。”

而拉長時間維度來看，我們也能從另一個視角觀察到耐克對于中國，以及全球籃球市場的長期認知。從1996年就與中國籃球國家隊攜手，2017年宣布與國際籃聯建立長期合作伙伴關系，再到去年年底與NBA、WNBA續約12年合作等等舉措來看，耐克籃球依然在體育營銷領域保持著長期主義。李浩力表示，“現在留給我們最關鍵的課題是如何讓這些重要IP形成合力，這正是我們下一步要突破的。”

而這種長期且深入的洞察同樣也貫徹進入了耐克對于中國市場的理解。

在產品層面，思路立刻得到了兌現。考慮到中國球場條件復雜（水泥地、PU、硅膠等）的情況，耐克推出了專為中國戶外球場設計的S.T.Flare「氣焰」系列。李浩力分享道，來源于兩個不同維度的深度洞察，反哺到了耐克的產品設計，以及對于中國籃球消費者的服務當中：人性上的洞察，是理解球員背后的故事；另一方面，則在于把握消費者的實際打球場景。

“我也相信真正的洞察來自一線，”李浩力向懶熊體育介紹，結束采訪后，他便會帶領耐克總部同事前往清華附中，觀察中國學生課后的打球方式、穿鞋習慣。“不是那些校隊的同學，而是觀察大家在下課鈴響之后到底是怎么打球的，對比中美的差異。這些細節以及對中國青少年籃球群體的觀察，決定了（耐克籃球的）產品能否打動中國消費者，甚至反哺到國際市場。”

他接著補充道，“我們有培養體系可以幫助他們，我們也有最好的產品來支持他們，聽起來就是這樣簡單的一件事。但核心是將這些事做到極致——因為今天的中國消費者只會為真正用心的產品買單。”