關(guān)稅高壓下的零售巨頭生存指南 | Flywheel飛未

原文發(fā)布于2025年5月2日，詳見(jiàn)https://www.flywheeldigital.com/blog/retail-strategies-tariff-price-increases

本文聚焦零售商應(yīng)對(duì)關(guān)稅波動(dòng)及成本上漲的核心策略。

01 零售商如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅不確定性

近月來(lái)，為應(yīng)對(duì)潛在關(guān)稅政策調(diào)整，零售商普遍在三大領(lǐng)域采取靈活策略：庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、合同條款設(shè)計(jì)：

1. 以亞馬遜為代表的美國(guó)頭部零售商已顯著提升庫(kù)存水平，預(yù)計(jì)這一舉措可在短期內(nèi)維持商品售價(jià)平穩(wěn)。
2. 針對(duì)銷(xiāo)往美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，自產(chǎn)自銷(xiāo)型零售商正加快將中國(guó)產(chǎn)線(xiàn)向越南、印度、墨西哥等新興制造基地轉(zhuǎn)移。
3. 值得關(guān)注的是，以平價(jià)服裝聞名的Primark等企業(yè)已明確表態(tài)，在關(guān)稅政策明確之前，將暫停在美市場(chǎng)的門(mén)店拓展和投資計(jì)劃。

02 美國(guó)零售商的調(diào)價(jià)動(dòng)向

美國(guó)頭部零售商仍公開(kāi)承諾將盡力承擔(dān)關(guān)稅成本。

沃爾瑪明確表態(tài)將保持低于行業(yè)平均的定價(jià)策略，并計(jì)劃通過(guò)"主動(dòng)出擊"進(jìn)一步擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜在季度財(cái)報(bào)中披露"暫未監(jiān)測(cè)到商品平均售價(jià)明顯波動(dòng)"，但強(qiáng)調(diào)對(duì)中長(zhǎng)期價(jià)格傳導(dǎo)效應(yīng)保持警惕。

連鎖商超Albertsons向供應(yīng)商發(fā)布公告稱(chēng)，"除極少數(shù)特例外，不接受任何基于關(guān)稅的漲價(jià)要求"，強(qiáng)調(diào)未經(jīng)事先批準(zhǔn)不得在訂單小票中羅列關(guān)稅相關(guān)成本。

在美國(guó)頭部商超與電商平臺(tái)之外，關(guān)稅沖擊波正在顯現(xiàn)差異化影響。

中國(guó)跨境電商平臺(tái)Temu和Shein近期開(kāi)始在訂單明細(xì)中增設(shè)關(guān)稅附加費(fèi)，導(dǎo)致商品總價(jià)大幅攀升。亞馬遜旗下平價(jià)平臺(tái)Haul曾醞釀過(guò)類(lèi)似方案，但遭白宮抨擊，最終撤回。

部分跨境直郵美國(guó)的中小型零售商已全面暫停接單，嬰童用品、玩具等細(xì)分品類(lèi)的零售商坦言，“成本壓力已達(dá)臨界點(diǎn)，可能引發(fā)災(zāi)難性后果”。

盡管宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未見(jiàn)明顯萎縮，但美妝零售巨頭絲芙蘭已捕捉到美妝市場(chǎng)需求疲軟信號(hào)，認(rèn)為這與“經(jīng)濟(jì)周期趨緩及不確定性加劇”存在關(guān)聯(lián)。

03 關(guān)稅沖擊輻射全球零售版圖

在美國(guó)市場(chǎng)以外，零售商們也在應(yīng)對(duì)關(guān)稅問(wèn)題帶來(lái)的衍生影響。

中國(guó)制造商因關(guān)稅沖擊導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩，部分企業(yè)正轉(zhuǎn)銷(xiāo)歐洲，緩解經(jīng)營(yíng)壓力。英國(guó)零售巨頭Curry's與WHSmith正嚴(yán)陣以待，中國(guó)制造商品供應(yīng)激增可能引發(fā)部分品類(lèi)價(jià)格戰(zhàn)，迫使一些品牌通過(guò)降價(jià)來(lái)維持市場(chǎng)份額

食品百貨品類(lèi)高度依賴(lài)本地化產(chǎn)銷(xiāo)體系，所受沖擊相對(duì)可控，但潛在風(fēng)險(xiǎn)仍需警惕。以Metro為代表的加拿大連鎖商超通過(guò)調(diào)整供應(yīng)鏈來(lái)應(yīng)對(duì)美加貿(mào)易摩擦，已將受報(bào)復(fù)性關(guān)稅影響的品類(lèi)切換至本土合規(guī)供應(yīng)商。澳大利亞零售巨頭Coles表示，現(xiàn)階段評(píng)估影響"為時(shí)尚早"，但肉類(lèi)加工等環(huán)節(jié)可能會(huì)面臨成本上漲風(fēng)險(xiǎn)。

04 品牌防御戰(zhàn)略構(gòu)建指南

自4月2日關(guān)稅新政實(shí)施已一個(gè)月，全球供應(yīng)鏈深層震蕩初現(xiàn)端倪。多數(shù)零售商和品牌商在4月2日前已完成美國(guó)市場(chǎng)備貨，消費(fèi)者尚未在線(xiàn)下貨架或電商頁(yè)面感知價(jià)格波動(dòng)，但這一局面或?qū)l(fā)生轉(zhuǎn)變。當(dāng)前仍處于構(gòu)建防御體系的黃金時(shí)間，品牌可重點(diǎn)關(guān)注：

• 情景推演機(jī)制：開(kāi)展多種關(guān)稅場(chǎng)景的模擬測(cè)試，明確業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)取舍
• 渠道協(xié)同機(jī)制：與美國(guó)零售渠道建立透明溝通機(jī)制，管理潛在成本影響
• 市場(chǎng)對(duì)沖機(jī)制：拓展非美國(guó)市場(chǎng)的零售合作伙伴，分散跨境貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)
• 損益管控機(jī)制：建立價(jià)格彈性分析與單品利潤(rùn)模型，為商品組合決策提供依據(jù)

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• 提供定價(jià)及影響分析：量化價(jià)格對(duì)生意的影響，給出科學(xué)的定價(jià)策略；
• 預(yù)測(cè)設(shè)定條件下最佳定價(jià)及影響：針對(duì)日銷(xiāo)/大促等節(jié)點(diǎn)、渠道等場(chǎng)景，基于銷(xiāo)量或利潤(rùn)最大化目標(biāo)，預(yù)測(cè)條件設(shè)定下的最佳定價(jià)及效果。

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