618 越來(lái)越「靜悄悄」，人造購(gòu)物節(jié)吸引力不再？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)在去年“雙十一”的時(shí)候，也出現(xiàn)過(guò)。

因此與其說(shuō)是“618”越來(lái)越靜悄悄，不如說(shuō)是“人造購(gòu)物節(jié)”都變得靜悄悄了。

客觀的說(shuō)，相對(duì)于“人造購(gòu)物節(jié)”的鼎盛時(shí)期（雙11、618），無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，甚至是平臺(tái)本身，都沒(méi)有投入足夠的精力了。

圖源京東官網(wǎng)

說(shuō)起原因，肯定有“消費(fèi)降級(jí)”的因素在，不過(guò)在消費(fèi)降級(jí)到來(lái)之前，“人造購(gòu)物節(jié)們”已經(jīng)遭人詬病很久了。

想當(dāng)年雙十一或者618誕生的時(shí)候，玩法簡(jiǎn)單直接，【店鋪參與，平臺(tái)補(bǔ)貼】，邏輯非常清晰。

后來(lái)隨著“眾多平臺(tái)”參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)IP越做越大，阿里、京東帶頭做起了“加法”。

雙十一、618不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)者從“上帝”變成了“被算計(jì)者”。

各大平臺(tái)從“競(jìng)爭(zhēng)、流量、成本”角度出發(fā)，制定了紛繁復(fù)雜的規(guī)則，不斷讓消費(fèi)者盡可能多的給予時(shí)間和精力。

以商業(yè)的角度講，各大平臺(tái)都在“細(xì)顆粒度”地挖掘消費(fèi)者。用復(fù)雜的優(yōu)惠券層級(jí)，用各式各樣的小游戲，拖住消費(fèi)者，增加使用時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)，要讓消費(fèi)者多看幾個(gè)店鋪、多拉幾個(gè)人。

一場(chǎng)盛大的狂歡變成了“貓鼠游戲”：

平臺(tái)既算計(jì)商家又算計(jì)消費(fèi)者；

商家既要算計(jì)消費(fèi)者又要防范被平臺(tái)坑或者被消費(fèi)者薅羊毛；

消費(fèi)者也不傻，拼命尋找復(fù)雜規(guī)則之下的漏洞，能占多大便宜就占多大便宜。（比如“僅退款”的薅羊毛策略）

長(zhǎng)期這么做的結(jié)局是，消費(fèi)者累，商家也累。

消費(fèi)者體驗(yàn)感下降，逐漸流失，商家的生態(tài)也會(huì)變壞，形成惡性循環(huán)。

圖源網(wǎng)絡(luò)

消費(fèi)者想退就退了，畢竟買(mǎi)與不買(mǎi)的選擇權(quán)還在，當(dāng)前形勢(shì)下，誰(shuí)也不能強(qiáng)迫消費(fèi)者消費(fèi)。

商家則不同，想在平臺(tái)吃飯，就不能砸平臺(tái)的鍋。

于是盡管相當(dāng)一部分商家在雙十一、618期間沒(méi)有產(chǎn)生額外的回報(bào)，甚至是虧錢(qián)，也要配合平臺(tái)造勢(shì)。

除此之外，“人造購(gòu)物節(jié)們”在直播電商的沖擊之下，也早就失去了“造節(jié)狂歡”的基礎(chǔ)。

直播電商時(shí)代的到來(lái)，頭部主播強(qiáng)大的議價(jià)能力，讓促銷成為常態(tài)化模式，大大降低了消費(fèi)者在購(gòu)物節(jié)的購(gòu)物需求。

既然每天都在過(guò)節(jié)，那“人造購(gòu)物節(jié)”還有存在的必要么？

所以，今年的618，戰(zhàn)線拉的再長(zhǎng)，也依舊沒(méi)有存在感。

圖源網(wǎng)絡(luò)

話說(shuō)回來(lái)，阿里巴巴、京東以及眾多平臺(tái)本身作為上市公司，也面臨“業(yè)績(jī)壓力”和股價(jià)壓力，無(wú)法向商家和消費(fèi)者讓渡更多利潤(rùn)。

于是最近兩年的購(gòu)物節(jié)，更像是“強(qiáng)行狂歡”，既沒(méi)辦法推翻此前的“狂歡邏輯”，又不能白白丟掉這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造輝煌的“大IP”，最終變成了食之無(wú)味，棄之可惜的雞肋。

也是唏噓。