這個(gè)問(wèn)題其實(shí)在去年“雙十一”的時(shí)候,也出現(xiàn)過(guò)。
因此與其說(shuō)是“618”越來(lái)越靜悄悄,不如說(shuō)是“人造購(gòu)物節(jié)”都變得靜悄悄了。
客觀的說(shuō),相對(duì)于“人造購(gòu)物節(jié)”的鼎盛時(shí)期(雙11、618),無(wú)論是商家還是消費(fèi)者,甚至是平臺(tái)本身,都沒(méi)有投入足夠的精力了。
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圖源京東官網(wǎng)
說(shuō)起原因,肯定有“消費(fèi)降級(jí)”的因素在,不過(guò)在消費(fèi)降級(jí)到來(lái)之前,“人造購(gòu)物節(jié)們”已經(jīng)遭人詬病很久了。
想當(dāng)年雙十一或者618誕生的時(shí)候,玩法簡(jiǎn)單直接,【店鋪參與,平臺(tái)補(bǔ)貼】,邏輯非常清晰。
后來(lái)隨著“眾多平臺(tái)”參與進(jìn)來(lái),這個(gè)IP越做越大,阿里、京東帶頭做起了“加法”。
雙十一、618不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)物節(jié),消費(fèi)者從“上帝”變成了“被算計(jì)者”。
各大平臺(tái)從“競(jìng)爭(zhēng)、流量、成本”角度出發(fā),制定了紛繁復(fù)雜的規(guī)則,不斷讓消費(fèi)者盡可能多的給予時(shí)間和精力。
以商業(yè)的角度講,各大平臺(tái)都在“細(xì)顆粒度”地挖掘消費(fèi)者。用復(fù)雜的優(yōu)惠券層級(jí),用各式各樣的小游戲,拖住消費(fèi)者,增加使用時(shí)長(zhǎng)的同時(shí),要讓消費(fèi)者多看幾個(gè)店鋪、多拉幾個(gè)人。
一場(chǎng)盛大的狂歡變成了“貓鼠游戲”:
平臺(tái)既算計(jì)商家又算計(jì)消費(fèi)者;
商家既要算計(jì)消費(fèi)者又要防范被平臺(tái)坑或者被消費(fèi)者薅羊毛;
消費(fèi)者也不傻,拼命尋找復(fù)雜規(guī)則之下的漏洞,能占多大便宜就占多大便宜。(比如“僅退款”的薅羊毛策略)
長(zhǎng)期這么做的結(jié)局是,消費(fèi)者累,商家也累。
消費(fèi)者體驗(yàn)感下降,逐漸流失,商家的生態(tài)也會(huì)變壞,形成惡性循環(huán)。
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圖源網(wǎng)絡(luò)
消費(fèi)者想退就退了,畢竟買(mǎi)與不買(mǎi)的選擇權(quán)還在,當(dāng)前形勢(shì)下,誰(shuí)也不能強(qiáng)迫消費(fèi)者消費(fèi)。
商家則不同,想在平臺(tái)吃飯,就不能砸平臺(tái)的鍋。
于是盡管相當(dāng)一部分商家在雙十一、618期間沒(méi)有產(chǎn)生額外的回報(bào),甚至是虧錢(qián),也要配合平臺(tái)造勢(shì)。
除此之外,“人造購(gòu)物節(jié)們”在直播電商的沖擊之下,也早就失去了“造節(jié)狂歡”的基礎(chǔ)。
直播電商時(shí)代的到來(lái),頭部主播強(qiáng)大的議價(jià)能力,讓促銷成為常態(tài)化模式,大大降低了消費(fèi)者在購(gòu)物節(jié)的購(gòu)物需求。
既然每天都在過(guò)節(jié),那“人造購(gòu)物節(jié)”還有存在的必要么?
所以,今年的618,戰(zhàn)線拉的再長(zhǎng),也依舊沒(méi)有存在感。
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圖源網(wǎng)絡(luò)
話說(shuō)回來(lái),阿里巴巴、京東以及眾多平臺(tái)本身作為上市公司,也面臨“業(yè)績(jī)壓力”和股價(jià)壓力,無(wú)法向商家和消費(fèi)者讓渡更多利潤(rùn)。
于是最近兩年的購(gòu)物節(jié),更像是“強(qiáng)行狂歡”,既沒(méi)辦法推翻此前的“狂歡邏輯”,又不能白白丟掉這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造輝煌的“大IP”,最終變成了食之無(wú)味,棄之可惜的雞肋。
也是唏噓。
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