高考收費站：張雪峰不想走，大廠們擠進來

AI志愿福禍相依。

來源|本原財經

專業選錯，四年白讀；城市選錯，就業吃虧；填報失策，高分浪費……家長與孩子們對于未來的焦慮，讓高考填報志愿成為了一門成熟的生意，部分熱門志愿填報機構的名額上萬元一個卻還供不應求。

去年張雪峰老師“3小時賺2億”的神話還歷歷在目，仿佛搶到直播間最貴的“圓夢卡”，孩子“半只腳已踏入了大學”。雖然屢屢被罵“看不起人”“流量至上”“商人本質”，但家長們確實吃這一套。

近期張雪峰含淚退場又返廠的“炒作”行為也印證了志愿填報賽道的火熱。

2025年，全國高考人數達到了1335萬，僅次于歷史峰值，加上多地高考改革落地，志愿填報變得更復雜，焦慮再度被放大，火到連AI也來搶張雪峰的飯碗了。

大廠版“張雪峰”輪番上場，BAT們搶灘這一細分賽道，看上的可不止這仨瓜倆棗。

01人生收費站

“七分考，三分報”，屬于孩子的一場高考結束了，屬于家長的另一場“信息差”考試才剛開始。

艾媒咨詢數據顯示，由于激烈的競爭態勢，2024年中國高考志愿填報市場付費規模達10.2億元，2027年預計將達到12.2億元。

另據天眼查數據顯示，中國的高考志愿填報相關企業超過1800家，這還不算上活躍在短視頻中自詡為“生涯規劃師”的個體經營戶。

各家提供的服務大同小異，大致分為線下機構派、短視頻講師派、志愿卡分銷派、大廠AI產品派，服務價格從幾百元到幾萬元不等。至于服務效果如何，至少要等到四年后來驗證，且你的階段人生并不取決于報志愿這一項，這就促成了一錘子買賣。

在近十億元的市場規模中，不少企業乘著寒門學子的龍門夢，賺得盆滿缽滿。

比如新三板上市公司旭德教育主營志愿填報，2024年一對一咨詢業務毛利率高達78.30%；百年育才主做“AI+高考報考”，規劃咨詢業務的毛利率更是拉高到89.34%。

最出名的當然還要屬集升學規劃專家、考研名師、網絡紅人等頭銜于一身的張雪峰，其創立的教育機構峰學未來是典型生意樣本：

2025屆志愿填報服務分為12999元和18999元兩個檔位，相比2024年價格均上漲1000元。但兩萬個名額依舊不到三小時就被搶奪一空。

據網友測算，僅高考志愿填報這一波，張雪峰就進賬約兩億元。

張雪峰也自豪地在一次宣講會上稱：“我現在三家公司，第一家馬上要上市，上市后變現大概能掙幾個億；第二家估值5-8億；自己寫書每年能賺大幾十萬，講課能賺幾百萬。”

紅海之中也不乏一些不良商家，利用信息不對稱來誤導消費者，牟取暴利。

央視曾在報道中指出個別機構一些所謂“志愿規劃師”都是臨時招募的社會人員，按照總部提供的“臺詞”給考生和家長輔導。

而所謂“高考志愿規劃師”證書只需兩三天就能拿到，且在官方根本查詢不到此種證書。

還有考生花了10000元購買了填報志愿服務，結果對方聲稱百分之百能錄取的學校卻落榜了。

另有消費者指出：一些教育機構在網上以500元左右的價格售賣志愿填報軟件，而客服坦言，底層其實是AI。

其實AI填報志愿這兩年發展很快，去年還有記者對當時的AI志愿填報工具進行測試，結果多個應用給出的回答混亂且離譜，今年以DeepSeek為代表大模型，首次實現「語義理解+深度推理」的雙重技術升級，讓AI志愿產品的產品力大大加強，隨著大廠切入AI志愿填報細分賽道，“AI張雪峰”們變得更加智能起來。

目前，阿里、騰訊、百度、知乎、科大訊飛等互聯網企業已紛紛上線了考后AI填報志愿服務，不少主流AI大模型也推出了志愿填報參考功能，重點是幾乎免費。

02AI打破信息差

假設普遍高考年齡18歲，2016-2017年二胎開放，新生人口達到峰值，2034-2035年對應高考人數將達到峰值，也就意味著，高考志愿填報的生意，至少還有10年的紅利期。

十年里，選哪個專業、哪個地區、哪個學校，將是每個高考考生和家長的靈魂三問，這意味著志愿填報不止商機無限，還可為平臺內容和服務做補充，更重要的是擁有澎湃的流量，粘性較強的新用戶，可為平臺提供增量空間。

“AI志愿填報助手是大廠展示其AI技術和大數據處理能力的重要窗口。”薩摩耶云科技集團首席經濟學家鄭磊認為，大廠能夠提升自身科技形象，也能增強用戶對其品牌的信任和依賴。

互聯網集體在垂直賽道上做AI+，每一個值得做的切口都不容錯過，這次他們基本都搬出了“信息平權”、“科技向善”的宣言，利用大數據和智能算法為考生提供個性化的志愿推薦。

雖然不能照搬，但為完全是門外漢的考生與家長們“打輔助”還是可以的。

百度很早就推出了“AI志愿助手”，可聯調文心一言、DeepSeek、通義千問等多個大模型，包含科學沖穩保、AI聊志愿智能體和免費測試MBTI等三個核心功能。基于?均數?億次搜索數據，還推出權威獨家?考?數據，為考?提供決策信息。

2025年5月，騰訊旗下QQ瀏覽器推出“AI高考通”，號稱是“行業首個高考Agent”，提供一站式志愿填報服務。

緊接著6月，阿里巴巴旗下的夸克也推出高考志愿大模型，同步上線“高考深度搜索”“志愿報告”“智能選志愿”三大核心功能。

2025年進入AI智能體爭奪戰，擅長功能整合與效率提升的大廠們紛紛擁抱AI Agent。可以看出QQ瀏覽器和夸克瀏覽器的啟動動作和時機很相似，都是將引流的高考志愿服務添加到基礎搜索功能中，瞄準了“AI超級框”，爭奪AI瀏覽器話語權。

原因也很簡單，傳統搜索引擎生態被顛覆，用戶對信息獲取的要求更高更復雜了，能夠集成眾多AI功能的瀏覽器入口，自然成為兵家必爭之地。誰能率先造出超級入口就能搶到AI時代的船票，就像當年微信之于騰訊。

在國外，Perplexity、OpenAI與谷歌已經將戰場炒熱，國內大家看到的高考志愿填報之爭，只是個開始而已。

03警惕算法風險

雖然說AI agent已經較為成熟，但考生和家長仍要注意其中潛在的風險，比如數據的質量、算法的可靠性、隱私的安全性。

在各家的高考志愿服務宣傳中，AI不止在提供大數據分析參考，甚至充當了“決策官”的角色，例如“一個有溫度的決策伙伴”等類似宣傳語層出不窮，甚至請來了偏遠地區的孩子做陳情，是否激進了一些？

比如在夸克發布會上，為了論述推理模型的合理性，夸克搜索負責人張帆說“AI 和專家的關系，不是替代，是互補。就像醫生和CT機的關系一樣，機器看得準，醫生看得深”。

某通稿中評論：這精準地揭示了人機協作的本質和未來。

但AI志愿與CT機有明顯的不同，它只顯示數據，并不會“推薦”，也不會“決策”，單純的輔助醫生而已。

AI志愿與醫生也不同，醫生是需要對自己的診斷結果負責任的，而大模型似乎并不需要，甚至那些高考規劃師們也不必要。

這也引發了AI志愿跟“智駕”同樣的倫理問題。AI高考志愿出問題，孩子志愿滑檔，去了不合適的學校或者專業，這些隱性問題誰來負責？這或許不會像智駕一樣立馬車毀人亡，但也是人生重大抉擇，換句話說，你敢把人生全堵在AI身上嗎？這個時候用“決策”來宣傳還合適嗎？

“AI能夠一定程度上改變志愿專家的工作方式，并提升志愿填報的效率”，這倒是比較中肯的定義。

此外，第三個值得關注的是各家忽略的隱私泄露問題、信息安全問題。

AI agent的一個重要特點是可以調用不同的應用工具，當AI可以自由打開你的微信時，你會不會擔心微信錢包的安全呢？目前看來，當下互聯網巨頭在輿論導向上的重視度還不夠。

雖然都說算法沒有價值觀，這也不絕對，畢竟算法推薦還是基于大數據的，而數據的選擇并非沒有價值取向，我們有可能陷入另一個互聯網精心打造的算法牢籠之中。

總之，AI填報志愿服務的質量和效果待檢驗。高考志愿填報是一個復雜的決策過程，可做多平臺對比參考，不可過分依賴算法推薦。

理想和信念更不是算計，還請結合自己的實際情況和長遠規劃，做出屬于自己的人生選擇。

用AI技術縮小信息差是好事，志愿填報也是個好生意。如何把這件事做到盡善盡美，從引流到價值共生，可能還需要慢慢來。