從工廠到全球品牌，TikTok Shop如何爆單出村？

原創首發｜騎鯨出海

東南亞市場GMV年復合增長率達182%，泰國站美妝GMV同比暴漲200%+——這是TikTok Shop東南亞跨境美妝類目運營經理邵鋒最近展示的一組數據。

在這場由騎鯨出海聯合發起的“乘勢增長·搶占先機”TikTok美妝出海論壇現場，超過80家產業帶企業卻也共同見證了一個殘酷現實——無數懷揣淘金夢的賣家深陷“無流量、無利潤、無訂單”的泥淖，而破局者早已通過重構底層邏輯，在TikTok上全面爆單，屢居新榜。

在本次論壇上，騎鯨出海聯合創始人阿鯨認為，東南亞的電商戰場正在上演一場無聲的迭代。傳統貨架電商的防線步步失守，而TikTok Shop如同一匹黑馬，以年增速超100%的爆發力撕開市場缺口。這片涌動著財富的土地上，賣家們有人暴富，有人痛哭。懸殊的鴻溝，終究劃在能否讀懂內容電商的游戲規則上。

此次，騎鯨出海以一線經驗案例，騎鯨出海深度解析“TikTok新手如何爆單出村”主題，圍繞兩個大家極為關心的核心——東南亞大賣的，都做對了什么？那些跑不起來的，通過什么樣的解決方案，可以爆單成為頭部？

| 騎鯨出海聯合創始人阿鯨

貨架電商思維，遭遇算法狙擊

6月21日，由騎鯨出海聯合易點天下Cyberklick、TikTok for Business、TikTok Shop、優然生物共同發起的“乘勢增長 搶占先機”TikTok Shop美妝出海專題沙龍在廣州舉行。本次活動聚焦TikTok電商生態下的美妝出海新機遇，吸引了超80家產業帶美妝源頭企業、供應鏈代表、行業出海媒體出海營銷專家等，共同就前沿趨勢、市場洞察、成功案例，及出海解決方案進行了深入的分享與交流，為美妝品牌全球化注入新的思考。

作為本次活動的聯辦方的騎鯨出海，是一家專注于Tiktok店鋪陪跑與指導的跨境電商服務機構。有著十年的跨境電商實戰經驗，成功打造過多項千萬級爆品爆店。最近，騎鯨出海帶領福州一家洗護企業，在泰國以一項單品洗發水，打爆了泰國洗護市場。服務首月，GMV破323萬泰銖，單品日銷破2000單，躋身泰國洗發水類目TOP3。同時，將一家地處江西、37家店鋪瀕臨關店的女包團隊，成功帶領全面爆單，首周單店破25萬泰銖，單月單店GMV破百萬泰銖。

在騎鯨出海推行陪跑業務，接觸過形形色色的賣家。

——有賣家運了一個貨柜的女包去馬來西亞，最后發現根本沒人買，最后虧本折價處理掉。因為馬來西亞人口以穆斯林為主，穆斯林女性不具備社交裝飾需求，有買女包需求的主要以華人為主。600萬華人里，女性占200多萬，再去掉老年人與孩童，真正有購買女包需求的不超過100萬。

——也有賣家，通過1688買入部分樣品，開始測試賣貨。結果要不無人問津，要不爆單以后，供應鏈跟不上。

這些問題，基本都是因為這些從傳統電商轉型的賣家，仍在用國內貨架思維指揮戰斗——他們照搬“機翻標題”導致產品描述與本地文化斷裂，運營團隊在后臺機械優化圖片卻從未觸碰前端的真實市場。更致命的是，供應鏈在達人的爆單浪潮中瞬間崩盤，貨發不出的扣分封店成為常態……

搶占Tiktok紅利，源于底層邏輯的重構。在阿鯨看來，他們放棄了閉門造車的選品模式，轉而讓數據說話：深挖平臺近半年持續放量的爆款，拆解其流量密碼與轉化模型，反向倒推適配的供應鏈資源。內容制作不再碰運氣，而是精準復制已被驗證的轉化腳本邏輯。在達人戰場，他們建立起嚴苛的篩選標準——直播轉化率2‰以上、履約率超80%的實戰型達人才能入選，再以AI工具作為破局引擎：從本土化文案的精準翻譯，到圖片渲染的品質升級，再到AI批量生成產品視頻，團隊的內容效率和轉化力被指數級放大。

這套組合拳的成效立竿見影。一個個TK跨境項目僅用一個月便絕地翻盤：福州一家洗護企業憑借一款洗發水單品，在騎鯨出海陪跑下首月即創323萬泰銖GMV，日銷突破2000單，強勢殺入泰國洗發水類目TOP3。更具說服力的是江西某瀕危女包團隊——原有37家店鋪瀕臨關店，經深度陪跑后首周單店GMV破25萬泰銖，單月即實現百萬泰銖突破。多個跨境項目僅用20天便實現日訂單破500單，達人直播間甚至倒逼工廠擴產。

這印證了一個殘酷的現實：在TikTok的賽道上，經驗主義是毒藥。東南亞不是國內市場的簡單延伸，盲目搬運產品必遭滯銷反噬；靠關鍵詞等用戶上門的貨架邏輯，在“內容激發需求”的算法面前完全失效；而粗糙的剪輯搬運，更會被平臺規則精準絞殺。

通過對騎鯨出海陪跑經驗的總結，阿鯨發現，真正的破局者往往做對了四件事：用數據抄近路——讓爆品模型代替自我試錯；用達人借東風；用AI換時間——將本土化、內容產能、視覺品質的硬仗交給技術。當別人還在燒錢打品、抱怨流量時，他們已經把訂單提示音譜成財富的進行曲。在年增百億的東南亞沃土上，唯有效率、數據與內容的交響，才能贏得這場新電商戰爭。

東南亞TikTok shop，彩妝占比超一半

據FastMoss東南亞美妝報告，2025年一月，泰國站GMV同比增長200%+，美妝為支柱類目。在本次論壇上，來自 TikTok Shop 和 TikTok for Business 的兩位行業專家，結合當下的市場動態、消費趨勢以及平臺的最新政策，從多個維度細致剖析了進入這美妝市場的策略和方法。

東南亞是TikTok Shop最早開展業務的地區之一，其中，印尼、越南、泰國市場的GMV年復合增長率達到了182%，主要增長源于“本土化達人短視頻+日播店播”的組合模式。在東南亞的TikTok shop跨境類目里，彩妝占比超一半，護膚品類增長速度較快。整體以銷售價10美金以下的白牌商品為主，而在泰國和越南國貨品牌更受歡迎。

|TikTok Shop 東南亞跨境美妝類目運營經理邵峰

在分享到出海品牌策略與運營方法時，TikTok Shop 東南亞跨境美妝類目運營經理邵峰分享道：根據不同的市場策略來挑選品牌。比如在越南，就選價格中等的彩妝品牌；在新加坡，就選價格高、知名度大的品牌。可以先從短視頻和商城渠道做起，慢慢把店鋪規模擴大。等條件成熟了，再開展直播項目。最后，通過直播、短視頻、達人推薦、商城銷售等途徑，再配合大促活動和打廣告來擴大店鋪規模，并且和線下活動相結合，形成一套完整的營銷流程。

作為本次活動聯辦方的騎鯨出海，有著十年的跨境電商實戰經驗，成功打造過多項千萬級爆品爆店。

騎鯨出海聯合創始人阿鯨認為：深挖平臺近半年持續放量的爆款，拆解其流量密碼與轉化模型，反向倒推適配的供應鏈資源。內容制作需精準復制已被驗證的轉化腳本邏輯。而在達人戰場，需建立嚴苛的篩選標準（直播轉化率2‰以上、履約率超80%的實戰型達人才能入選），再借助AI工具進行本土化精準翻譯，圖片渲染品質升級，批量生成產品視頻，最終提升團隊的內容效率和轉化力。

堅持一線實戰，并推行深度陪跑的騎鯨出海，專注于帶領企業產品出海。這種將實戰經驗轉為指導陪跑的模式，大大地減少了出海商家在Tiktok類內容電商賽道的試錯成本，助力企業低成本、高效率地出海掘金。