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來源|出海老斯基
作者|岳輕
Temu正在進一步深耕日本電商市場。
6月20日,Temu日本站宣布全面放開本地賣家招募。早在今年1月,Temu就已經以“邀請制”的方式引入了部分日本當地賣家,這次取消邀請門檻意味著只要是在日本國內注冊且擁有庫存的企業,無論是法人、合伙企業還是個體經營者,都能直接通過Temu的“Seller Center”平臺申請開設網店。
這次政策調整也意味著,無論規模大小的本地賣家,都能通過Temu這個持續增長中的新渠道,觸達更廣泛的日本電商大市場。
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(Temu日本官網)
數據顯示,2024年約有76%的日本人口(約9400萬人)都使用過網購;當年日本電商的年銷售額約為1690億美元,僅次于中國和美國位居全球第三;另外,日本電商市場規模預計2025年突破2234.9億美元,復合年增長率達9.8%。
另外,截至2024年上半年,Temu在日本的月活躍用戶已經達到1550萬,用戶量在日本電商平臺中躍居第三;截至今年4月,Temu在日本的月活躍用戶突破3000萬,超越老牌平臺雅虎,增勢非常迅猛。
面對如此巨大的新機會,更多賣家也愿意嘗試新的平臺,畢竟現階段還能有增量生意的平臺已經屈指可數了。
尤其之前試點邀請階段,當地賣家在Temu上的轉化率表現也頗有亮點。據了解,此前超過50%的新入駐賣家在注冊后20天內就完成了首筆訂單。
當然,Temu這次調整背后,也面臨著更大的政策挑戰和市場競爭。
首先,今年5月日本內閣府召集政府稅務專家組,專門討論目前運往日本的小額包裹免稅政策的相關問題,如果日本的小額關稅豁免政策調整,SHEIN和Temu運往日本的小額商品都需要繳納約10%的銷售稅。
據日本新聞網報道,這一關稅修訂可能會被納入政府的下一個稅收改革方案中,預計最早將于2026年實施;日本內閣財務省的相關官員也表示,關于小額關稅豁免的審查尚未做出任何決定,財務省會繼續考慮這一問題,同時關注海外相關案例及其影響。
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在全球主要市場收緊小額包裹關稅的大背景下,日本這一關稅政策轉變也并不意外,但對中國的跨境電商平臺而言,小額包裹免稅的政策紅利逐漸退去,過去從海外倉發貨的模式將帶來更多成本,這也會影響到平臺繼續保持價格競爭力。
因此,招募本地賣家、建設本地倉庫、深耕本地化運營,這是當地政府希望跨境電商平臺所做的轉變,也是平臺不得不走出的一步轉型。
另一方面,日本電商市場也吸引來更多大玩家。
今年6月初,TikTok Shop宣布日本站正式面向跨境第三方商家開放自主入駐通道,允許中國及全球符合條件的跨境賣家進入日本電商市場,但目前只接受采用海外倉發貨模式的商家注冊。
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對TikTok而言,日本是其出海過程中率先打出“全球化產品+本地化運營”模式的國家之一,也因為東亞地區相近的文化習俗,TikTok在日本廣受年輕用戶追捧;在日本,TikTok的月活躍用戶大約為2200萬,其中18-34歲年齡段用戶比例約為70%。這也為TikTok在當地開拓電商業務打下堅實基礎。
還有新玩家從線下業態入手,逐步深耕平臺在日本市場的消費者心智。比如今年5月,阿里旗下日本電商平臺TAO在東京開出首家快閃店,并迅速成為當地的熱門話題,其店內引進了大量淘寶的原創潮牌,如Mixd、REWEAR、DIDDA MOD等,也很受日本消費者喜愛。
日本是一個電商消費高度發達的國度,也是老牌競爭對手與新玩家林立的市場,Temu雖然增勢迅猛,也在不斷貼近本地化運營模式,但這也僅僅是“萬里長征第一步”。
顯然,在一個更大的全球電商市場背景下,Temu面對的新競爭對手只會越來越多,過去“超低折扣+社交裂變”的模式,也會面臨直播帶貨、線下零售等不同模式的挑戰,這就倒逼電商平臺需要不斷“推陳出新”、不斷去貼合賣家和消費者的需求。
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