人物專訪 | 崔兆華：從“油田”到“絲路” 搭建企業(yè)“出海橋”

文|張紅偉 將華山

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　　崔兆華，河南濮陽人，現(xiàn)為鄭州市聯(lián)鋼實業(yè)有限公司暨聯(lián)鋼國際集團（以下簡稱聯(lián)鋼實業(yè)）董事長、中國國際貿易學會跨境電商與物流專委會副主任、河南省人民對外友好協(xié)會理事、烏茲別克斯坦和埃及河南商會名譽會長、新絲路外貿服務平臺創(chuàng)始人。

　　從油田工人到跨國商貿精英，他織就一張覆蓋60余國的貿易服務網(wǎng)絡；從背負樣品獨行戈壁，到構建橫跨亞歐非的商貿“高架橋”，助力1000余家中小微企業(yè)揚帆出海，崔兆華用了20年。

戈壁灘走出的“鋼鐵駱駝”

　　談到成功的秘訣，崔兆華展示出手機里珍藏的照片—2013年公司低谷期，他的團隊在吉爾吉斯倉庫前拉出橫幅：“河南再出發(fā)”，他說：“到了現(xiàn)在，回頭去看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是一個不斷尋找、不斷糾錯的過程。”

　　1987年15 歲的崔兆華來到濮陽中原石油學校開啟了求學生涯。畢業(yè)后他被分配到中原油田，成為鉆井隊的一員。“鉆井工作的艱苦超乎想象，化學藥劑刺鼻難聞，當時的鉆井設備很多要靠人拉肩扛。”崔兆華說。

　　鉆井隊的艱苦歲月錘煉出他“人拉肩扛”的韌性——這段看似與外貿無關的經(jīng)歷，卻成為他日后闖蕩國際市場的精神底色。

　　1992年，崔兆華迎來了職業(yè)生涯的一個轉折點，他被抽調到電器服務公司，為油田鉆井隊提供維修服務。憑借扎實的技術和認真負責的態(tài)度，他一路穩(wěn)步晉升，從1992年到2007年這關鍵的15年里，這只戈壁灘中走出的“鋼鐵駱駝”實現(xiàn)了從車間工人到廠長的跨越。

2007年，中原油田戰(zhàn)略調整，35歲的崔兆華結束了18年的油田工作生涯，他手握6萬元安置費，帶領15名同事在鄭州一間民房里創(chuàng)立“聯(lián)鋼實業(yè)”，這里既是辦公場所，也是住宿之地。創(chuàng)業(yè)初期，他扛著80公斤樣品獨闖中亞，因語言不通在吉爾吉斯斯坦與客戶“紙上談兵”，竟憑手繪圖紙拿下6萬美元首單。“當彩鋼板訂單飄過帕米爾高原，我知道這條路走對了。”崔兆華說，“身邊的老同事都不相信我能闖出名堂，但是現(xiàn)在他們都管我叫‘鋼鐵駱駝’。” 這次經(jīng)歷，不僅讓崔兆華看到了海外市場的潛力，也更加堅定了他在國際商貿領域闖蕩的決心。

絕地突圍中的“商海哲學”

　　2007年至2013年間，聯(lián)鋼實業(yè)迎來了第一個發(fā)展高峰期。2008年年初，崔兆華在波蘭通過上門拜訪的方式，成功簽下了一筆100萬美元的彩鋼板業(yè)務，憑借著出色的市場開拓能力和對機遇的精準把握，下海第二年，公司業(yè)績就突破了一個億。

　　然而，在戰(zhàn)略發(fā)展上，崔兆華和團隊出現(xiàn)了嚴重誤判，導致企業(yè)陷入了低谷期。面對困境，他沒有退縮，2016年，帶領團隊果斷啟動轉型升級計劃。2020年4月底，公司開始陸續(xù)接到訂單，使公司絕處逢生。

　　2021年，聯(lián)鋼實業(yè)再一次步入上升期，真正從單一業(yè)務向多元化發(fā)展。業(yè)務涵蓋服務業(yè)，既有傳統(tǒng)的鋼貿業(yè)務，又拓展了海外倉、物流、電商等服務業(yè)務。2023年，崔兆華積極推動在烏茲別克斯坦、埃及等國發(fā)起成立河南商會。通過商會平臺，整合僑胞資源，為在當?shù)匕l(fā)展的河南企業(yè)提供本土化支持。從協(xié)助企業(yè)適應當?shù)胤煞ㄒ?guī)、文化習俗，到提供市場信息、商業(yè)渠道對接等服務，河南商會成為了河南企業(yè)在海外的堅強后盾。在助力國內企業(yè)出海的同時，聯(lián)鋼實業(yè)也積極推動烏茲別克斯坦企業(yè)和產(chǎn)品進入中國市場，促進雙邊合作互利共贏。

今年，崔兆華成立了新絲路農業(yè)創(chuàng)新國際合作中心，為河南農業(yè)和食品加工企業(yè)的出海提供境外渠道對接、技術推廣、產(chǎn)品認證、倉儲和物流運輸解決方案等，助力企業(yè)突破外貿出口瓶頸，走向國際市場。

　　“服務國內企業(yè)走出去開展國際業(yè)務只是初級目標。接下來我希望能夠幫助更多的中國企業(yè)走進去，扎根海外，建立長期的競爭優(yōu)勢；走上去，在海外建立品牌、標準、文化、價值觀等優(yōu)勢，實現(xiàn)中國企業(yè)從國際化到全球化的偉大跨越。”崔兆華說。