上海賣地出新招，像愛馬仕配貨！

誰說賣地只能一塊一塊來？上海出了新招，捆綁銷售，還是跨區(qū)打包！

跨區(qū)打包，顧名思義就是把兩個不同行政區(qū)的地，捆綁在一起賣。這操作，稱得上賣地的“愛馬仕法則”，買熱門款得配貨，買套餐。

這是上海以前不曾有過的賣地方式。但從今年6月開始，新冒出來了。

新方式不走招拍掛那種舉牌競價，而是先把地協(xié)議出讓給上海本地國資/城投，然后全市統(tǒng)籌、跨區(qū)搭售，通過在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所（簡稱產(chǎn)交所）掛牌，進行股權(quán)交易，引入房企。

論賣地的領(lǐng)先性和大格局，只服上海，值得推廣學習。

今年上半年在上海土拍市場顆粒無收的建發(fā)，成了第一個吃螃蟹的勇士。

它憋著一股閩系敢拼的狠勁，上個月豪擲123.5億，終于通過配貨，彌補了在上海長期拿不到地的窘境。

建發(fā)拿到的地塊套餐是：楊浦區(qū)新江灣社區(qū)G1-06地塊（純低密住宅）+虹口區(qū)山壽里風貌地塊（住宅、商業(yè)）。恭喜，又多了一家前十強房企加入上海風貌別墅的建設(shè)大軍，也將是建發(fā)在上海的風貌首秀。

建發(fā)不會是孤勇者。

路數(shù)不完全統(tǒng)計了下，產(chǎn)交所的網(wǎng)站上，至少還躺著兩對“捆綁CP”，且基本都名花有主。

“配貨”套餐，特征鮮明：

一是，區(qū)位上目前有兩種組合，虹口區(qū)+楊浦區(qū)，黃浦區(qū)和浦東新區(qū)。

不用懷疑，都是核心區(qū)里核心板塊的強強組合。

二是，內(nèi)容硬核，都是“市區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊”+“核心市區(qū)風貌地塊”的捆綁。

簡單來說，風貌項目是上海獨有的特色，對文保要求等級高，要保留上海老式里弄風情和建筑形態(tài)。風貌別墅屬于頂豪級產(chǎn)品，普遍套均總價較高，要想得到市場認可，在產(chǎn)品打造上，房企得拿出看家本領(lǐng)甚至得自我顛覆。

三是，地塊總價不菲，最低的也得60億多，高的能達到240多億。沒一定實力，真拿不下。

出讓要求里面還規(guī)定，一旦對任意一宗違約，就會被視為是對整體的違約。

四是，央國企專場。已知要去拿地的房企，清一色的央國企。

這里有個小插曲，有個地塊組合預披露期還沒結(jié)束的時候，保利發(fā)展的拿地信息已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上滿天飛了。

保利發(fā)展要拿的地是虹口區(qū)+楊浦區(qū)的套餐。

其中，位于虹口區(qū)的為余杭路風貌地塊，屬于虹口北外灘街道，涵蓋hk199局部風貌保護街坊和hk200、hk274A成片風貌保護街坊。總用地面積約2.7公頃。

hk199、hk200街坊的主導功能為商業(yè)服務(wù)，hk274A街坊主導功能為居住生活。

余杭路風貌項目將為成為保利繼保利·永興里、保利外灘序等之后，又一個風貌產(chǎn)品。

保利算是在上海做風貌項目的勞模，雖項目不少，但市場辨識度仍需破局。

位于楊浦區(qū)為新江灣社區(qū)E1-08A地塊(新江灣城街道439街)，容積率1.1，出讓面積有5.7萬方。

巧合的是，保利的兩個地都和建發(fā)挨得挺近。未來兩家的正面交鋒，戲碼十足。

據(jù)路數(shù)小伙伴透露，保利除了虹口區(qū)余杭路風貌+楊浦區(qū)的套餐，也在談另一個套餐。

另一個要去拿跨區(qū)捆綁地塊的央企是華潤。

它瞄準了總價更嚇人的王炸組合——黃浦區(qū)的余慶里+浦東新區(qū)的后灘。地塊目前還在預披露階段。

余慶里風貌項目屬于外灘街道金陵東路地區(qū)，黃浦區(qū)的核心位置，涉及051-04、054-03、055- 01、056-01、059-02、060-01和060-02 共七個地塊，總用地面積約3.3公頃。

這是個超級綜合體，有超高層住宅、風貌別墅、風貌商業(yè)辦公樓、租賃等，開發(fā)難度系數(shù)拉滿。

這個地塊里將誕生華潤在上海的第二個風貌別墅。它的第一個風貌項目和南房合作，離地塊也不遠，叫華潤·士林潤園，還在擠牙膏式推盤中。

路數(shù)陪小伙伴去看過，單純論產(chǎn)品力，沒有激發(fā)出華潤真正的實力，整體弱于綠城招商的弘安里和中海·順昌玖里。唯一的優(yōu)勢是別家是聯(lián)排，它是合院。不知道華潤造頂豪，是不是還陷在限價時代的開發(fā)邏輯里。

地塊東邊就是嘉里的金陵華庭項目。上海最知名云南路美食街也在余慶里地塊里。

位于浦東新區(qū)的是后灘九宮格中的上鋼社區(qū)Z000101單元04-1地塊和07-1地塊。這兩塊地為純宅地，屬于內(nèi)環(huán)，每塊都總價不菲。

地塊所在的片區(qū)為浦東內(nèi)中環(huán)僅剩的三大可成片開發(fā)區(qū)域之一，位置也非常好。

對于華潤來說，這次絕對是大手筆拿地，因為捆綁的地塊總起步價已經(jīng)來到244億元。

事實上，除了建發(fā)、保利和華潤拿捆綁地塊，接下來還會冒出其他房企。

比如招商。據(jù)路數(shù)的小伙伴透露，招商在談的套餐是黃浦區(qū)新閘路風貌地塊+浦東新區(qū)后灘的捆綁，區(qū)位上跟華潤一樣，總價也不會低。

再比如，融創(chuàng)。詳細的情況，可以看今天的第二條推送：

《孫宏斌清債后，轉(zhuǎn)身在上海做新項目了》

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