特別策劃 丨 郎酒宣布：“人財物銷”全面扶持，切實保障商家利益

在白酒行業駛入轉型深水區的當下，行業開始不約而同，尋求一種“向下的自由”：

一方面，是消費寒意悄然滲透進終端，渠道變革的浪潮沖擊固有網絡，市場份額爭奪日趨白熱化，庫存壓力居高不下，焦慮清晰可感，大家心照不宣。于是，玩家心灰意冷，開始惡性競爭，裁員收縮，價格競爭，躺平擺爛……信心，似乎比任何時刻都顯得稀缺而珍貴。

企業應當如何破局？近日，郎酒全國經銷商年中大會舉辦，郎酒集團董事長汪俊林內部講話流出，引起行業共鳴。面對當前行業形勢，汪俊林作“堅定信心，開拓前行，穩中求勝”主題講話，強調郎酒的八個堅持，承諾四個確保，要求廠商一心，堅守、壯大、長跑。以極為清晰的戰略路徑和極具溫度、提氣的承諾和種種舉措，凝聚人心，讓郎酒經銷商和員工重燃斗志、向上突圍。

凜冬是行業磨刀石：遵循客觀規律，便能在危機中育新機

值得注意的是，此次的公開講話中，汪俊林沒有因為當下的寒冬而否定行業的本質價值，他看到了行業周期性調整的必然性：

“歷史及發展規律告訴我們，白酒依然是消費品中好的賽道。只要我們廠商一心，實事求是處理一切問題，勇往直前，開拓市場，積累顧客，這一輪勝利就屬于郎酒，更屬于郎酒的商家伙伴們。”

這背后是什么邏輯？規律即天道，行業有起有落，潮水有漲有退，反者道之動，福禍是互相依存、相互轉化的，沒有過不去的凜冬，殺不死行業的，只能讓行業更強大。縱觀白酒行業激蕩二十年，作為在此前幾輪行業深度調整期中存活下來、身經百戰，并不斷在逆境中發展壯大的郎酒深諳此道。

正因為對客觀規律的把握，當行業陷入集體悲觀時，郎酒的抉擇是，在最冷的冬天，為下一個春天埋下火種，不是退守，而是將寒冬定義為磨刀石，將其視為一次難得的淬煉機會。如汪俊林所言：

“郎酒已經做好了迎接這一輪寒冬的充分準備。”“這一輪寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是廠商命運共同體的磨刀石！”

那么，郎酒如何鍛造組織韌性、亮劍、破局？汪俊林提出了四個確保和八個堅持。

四個確保、八個堅持：一份擲地有聲的破局宣言書

首先，是四個確保，確保維護商家利益不動搖；確保郎酒干部員工隊伍穩定；確保價格相對穩定，適應市場變化；不參與價格戰；確保公司政策的穩定性、可操作性、持續性，確保市場穩定。

同時，堅持百年郎酒總綱領不動搖；堅持郎酒“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”不動搖；堅持三品戰略不動搖；堅持拓網深耕、全國化布局不動搖；堅持現有事業部及銷售大區組織結構不動搖；堅持現有各事業部產品結構不動搖；堅持郎酒莊園、龍馬酒莊作為品牌故事原點，酒莊體驗營銷不動搖；堅持塑造郎酒的品牌勢能，打造郎酒的市場動能不動搖。

其中，讓商家們倍感振奮的，是汪俊林擲地有聲的承諾：

“堅決讓主動作為、逆勢拼搏的商家，回款、出貨、基礎工作完成好的商家賺錢。對目前遇到困難，愿意與郎酒共發展的商家，要堅定給予實質性人、財、物的支持，幫助商家渡過難關。

而對于郎酒員工，汪俊林也直言：“不降薪，不裁員，真正關心干部員工……”

汪俊林的講話讓許多參會的全國經銷商十分提氣兒，也讓很多參會員工覺得很振奮。面對消極氛圍，郎酒旗幟鮮明地站在了“逆勢拼搏者”一邊，將資源與回報向他們傾斜。

這不僅是一份激勵，更是一個價值宣言，寒冬中的生存權，要靠汗水而非哀嘆來兌換。郎酒讓市場的殘酷，轉化為篩選真伙伴的沙場，用利益機制驅散躺平迷霧，讓真正的實干家看到破冰的光亮。

其次，是廠商關系的更深層綁定。《權力的游戲》里有句經典臺詞：“凜冬將至，群狼生，孤狼死。”歷史證明，每一次深度調整都會重塑產業格局，能活下來的不是最強壯的，而是最團結的。

因此，郎酒給出了相當有分量的承諾，幫扶不是口號，而是實實在在的人財物支持，雙方不再是博弈關系中的拉扯試探，而是將彼此的生命線擰成了一股繩，是休戚相關的命運共同體。

如果說，這些是對商家的承諾與保障，那么“不參與價格競爭”“堅持三品不動搖”等布局，則是郎酒更為高明、穩定的內核。

不參與價格競爭、堅持三品不動搖：內核穩定，方能穿越周期

為什么說郎酒此次“八個堅持”的布局相當博厚、高明，體現出其長期主義戰略內核？

首先，郎酒的百年綱領，一如既往是郎酒穿越周期的精神錨點。用百年企業的尺度丈量當下困境，局部挫折自會顯出其本相，不過是長河中的一道湍流，這錨定了企業的終極坐標，避免在風浪中迷失航向，不會因為一時得失動搖內核。

基于此，郎酒拒絕加入“劣幣驅逐良幣”的游戲。價格競爭看似短期刺激出貨，實則如鈍刀子割肉，每一次降價都在稀釋“高端名酒”的金字招牌，若躬身參戰，無異于自毀高端陣營的通行證。

同理，郎酒把品質作為紅線，不在寒冬中動搖產品根基，用戰略定力對抗機會主義誘惑。在寒冬中的質量堅守，是給未來消費者埋下的信任火種。

一言以蔽之，當下，郎酒用百年綱領對抗短期焦慮；用品質底線抵御降級誘惑；用組織韌性替代折騰消耗；更用品牌勢能、市場動能的復合引擎，替代飲鴆止渴的價格競爭。

精鋼之金，百煉而彌勁；朝宗之水，萬折而必東。讀懂了郎酒的底層邏輯，就不難理解，為什么汪俊林的講話給行業打下強心劑。它不回避叢林法則的殘酷，卻堅信抱團突圍終將刺破長夜，并用真金白銀為信任背書，在行業信心的至暗時刻劃亮了一根火柴，既照見眼前溝壑縱橫的險路，也朦朧照亮峰回路轉后，行業的下一個春天。