赫伯特·西蒙的四種決策模型

人類活動中的理性

作者：[美] 赫伯特·西蒙

出版時間：2016年12月

廣西師范大學出版社 新民說

赫伯特·西蒙的四種決策模型

王海華

剛讀完赫伯特·西蒙的《人類活動中的理性》一書，書中談到影響決策過程的四種重要模型：主觀期望效用模型、行為模型、直覺模型和達爾文模型。

先說說赫伯特·西蒙這個人，他的中文名是“司馬賀”，我最先了解是在人工智能領域，但實際上他是現(xiàn)代許多重要學術領域的創(chuàng)建人之一，如人工智能、信息處理、決策制定、解決問題、注意力經(jīng)濟、組織行為學、復雜系統(tǒng)等。他創(chuàng)造了術語有限理性（Bounded rationality）和足夠滿意，也是第一個分析復雜性架構（architecture of complexity）的人。（來自維基百科的介紹）

赫伯特·亞歷山大·西蒙（英語：Herbert Alexander Simon，1916年6月15日—2001年2月9日）

赫伯特·西蒙也是1975年圖靈獎得主，1978年，獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎。其本人70多歲的年齡開始學習漢語。1994年當選為中國科學院外籍院士。他是個天才，也是個通才。

說回四種重要模型，這些模型幫助我們理解理性決策背后的不同理論和機制。

我們平時都很關注的問題是：怎樣做出好的決策？

大家可能對于什么是好的決策以及確保好的決策產(chǎn)生的過程是怎樣的，認識是不同的。對于一些人來說，好的決策意味著找到最優(yōu)解，通過理性的計算和分析確保每個步驟都是最精確的。

對于另一些人來說，好的決策則是能夠適應不斷變化的環(huán)境和不確定性，能夠在復雜的情境中找到一種滿足的解決方案。無論是哪種觀念，決策的過程都不簡單，它涉及到信息處理、情感反應、經(jīng)驗積累以及在特定情境下的快速反應等多方面因素。

西蒙提出的四種模型分別從理性計算、心理偏差、經(jīng)驗判斷和適應性變化等角度，揭示了人類在不同情境下如何做出決策。下面我們來具體看看這四種模型的介紹。

1. 主觀期望效用模型

主觀期望效用模型（Subjective Expected Utility Model）基于期望效用理論，假設決策者根據(jù)不同選擇的結果評估效用，并結合各個結果發(fā)生的概率計算期望效用。最終，決策者會選擇期望效用最大化的選項。

關鍵特點：決策者能夠量化各個可能結果的效用，并根據(jù)概率權重計算每個選擇的期望效用。

應用范圍：廣泛用于經(jīng)濟學、金融學和理性選擇理論中，尤其適用于風險和不確定性的決策情境。

西蒙指出，盡管該模型在理論上提供了有效的決策框架，但它假設決策者能夠完美地評估效用，而現(xiàn)實中人類決策受到認知限制，因此該模型無法完全反映實際決策過程。

于是西蒙進一步提問：“人類在決策中遵循的實際決策過程是什么？” 就引出了下一節(jié)“行為模型”的介紹。

2. 行為模型

行為模型（Behavioral Model）基于心理學，強調心理因素、情感和行為習慣如何影響決策。該模型認為，人類的決策不僅僅是理性計算，還受到認知偏差、情感和動機等非理性因素的影響。

關鍵特點：決策者的行為受心理狀態(tài)、情感反應和先前經(jīng)驗影響，選擇往往是“足夠好”的，而非最優(yōu)的。

應用范圍：行為經(jīng)濟學、心理學和決策科學領域，廣泛應用于消費者行為、投資決策等場景。

西蒙提出，行為模型更符合人類在日常生活中的實際決策過程，反映了人類常常受限于情感和非理性因素。

3. 直覺模型

直覺模型（Intuitive Model）強調經(jīng)驗和直覺在決策中的作用。西蒙認為，在復雜的決策情境下，人們往往依賴經(jīng)驗積累的直覺判斷，而非全面的分析。這種直覺判斷通常基于過去的經(jīng)驗和快速的情境判斷。

關鍵特點：決策者通過直覺做出快速決策，通常不需要進行深思熟慮的分析。

應用范圍：日常決策、緊急決策和專家決策等，特別適用于時間壓力大或信息不完全的情況。

西蒙在《人類活動中的理性》中關于“如何獲得直覺與判斷力”的論述非常精彩，我摘錄一下：

在關于創(chuàng)造力的文獻中，常有關于“啊哈！”經(jīng)驗的記載。現(xiàn)在的問題是，我們?yōu)槭裁磻撓嘈庞嘘P識別機制能夠解釋這種“啊哈！”經(jīng)驗?一個重要的原因是，大多數(shù)“啊哈！”現(xiàn)象，只能發(fā)生在擁有一定知識儲備的人身上。正如巴斯德(Pasteur)所言，靈感只會閃現(xiàn)在有準備的大腦之中...我的同事約翰·海斯(John R. Hayes)收集到的國際象棋大師和作曲家的經(jīng)驗數(shù)據(jù)以及畫家、數(shù)學家的不完整數(shù)據(jù)表明，十年是一個神奇的數(shù)字。在這些領域中，如果不能投入至少十年的密集學習和強化訓練，幾乎沒有人能夠達到世界一流水平。

簡言之，出類拔萃的必要條件，是在一個領域勤奮地耕耘十年或以上。

直覺決策在許多情況下有效，但西蒙指出，直覺也可能受到認知偏差的影響，從而導致非理性的結果。

另外這里的行為模型和直覺模型可以參考前兩天介紹卡尼曼的系統(tǒng)1系統(tǒng)2的介紹《》。

4. 達爾文模型

達爾文模型（Darwinian Model）受到生物學進化論的啟發(fā)，強調決策和行為模式的適應性。模型認為，個體和組織的行為會隨著時間的推移和環(huán)境變化不斷調整，以適應不斷變化的環(huán)境條件。

關鍵特點：行為的選擇和優(yōu)化是逐步適應的結果，而不是一次性最優(yōu)決策。適應性較強的行為逐步得以保留，不適應的行為則被淘汰。

應用范圍：廣泛應用于社會學、組織理論以及進化經(jīng)濟學等領域，用于解釋如何在競爭和變化的環(huán)境中進行調整。

這個模型也是我在閱讀時感覺“新奇”的一點，畢竟前幾個模型我之前的文章都或多或少介紹過，但這個模型介紹得就比較少。

達爾文模型給了我很多新的啟發(fā)。西蒙通過將決策過程與生物進化相類比，提出了一個非常有趣的觀點——決策行為不僅是一次性的最優(yōu)選擇，而是一個不斷適應的過程。通過“自然選擇”的機制，行為會隨著環(huán)境的變化而逐漸優(yōu)化，適應性較強的行為會在長期中被保留，而不適應的行為則會被淘汰。這種模型不僅適用于個人決策，也可以用來解釋組織行為和社會行為的演變。

達爾文模型的精髓在于其強調了適應性而非單純的最優(yōu)性。在復雜多變的社會和經(jīng)濟環(huán)境中，決策者通常面臨著諸多未知和不確定因素，因此能夠迅速適應環(huán)境變化并做出合適決策的行為，比一開始就做出完美決策更為重要。這也解釋了為什么許多成功的組織或個體在長期發(fā)展中往往具有較強的適應能力，而不是總是追求完美的瞬時決策。

這些模型為理解復雜的決策過程提供了多角度的視野，展示了理性與非理性、計算與直覺、適應與學習如何在實際決策中交織和互動。感興趣的朋友可以細讀《 人類活動中的理性 》這本書。

人類活動中的理性

作者：[美] 赫伯特·西蒙

出版時間：2016年12月

廣西師范大學出版社 新民說

內容簡介：

本書是經(jīng)濟學家西蒙1980年代在斯坦福大學的三個講座，分別探討了：

1.通過超凡模型、行為模型、直覺模型三個理性模型，以及情感對決策的影響，理解我們是怎么做決策的。

2.理性適應與生物自然選擇之間的相似性，從時間維度理解理性決策。

3.由個人延伸到社會機構，有限理性對社會和政治機構決策的影響，從空間維度理解理性決策。

西蒙認為，理性它不能選擇我們的最終目標，也不能調節(jié)我們追求最終目標上的單純沖突，理性所能夠做的，是幫我們更有效地實現(xiàn)目標。

作為20世紀全才式的學者，許多領域的讀者都能從他的著作中受到啟發(fā)。此書短短一百多頁，就涉及經(jīng)濟學、管理學、計算機、政治學、生物學、心理學、文學等學科。

作者簡介：

赫伯特·西蒙，唯一因管理方面的研究獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎的學者，人工智能研究領域的開拓者，在管理學、經(jīng)濟學、計算機科學、組織行為學、心理學等方面有較深造詣。曾任美國伊利諾伊理工學院教授，自1949年起在卡內基—梅隆大學擔任計算機科學與心理學教授。1975年榮獲圖靈獎；1978年榮獲諾貝爾經(jīng)濟學獎。2001年，西蒙去世，享年85歲。

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