在日本狂攬百萬用戶，國產AI社交靠二次元+劇本殺引爆新興市場

揚帆出海 作者丨子墨

近兩年，AI社交應用正在全球范圍內快速興起，無疑成為了互聯網行業的新熱點。這些應用通過AI技術，為很多Z世代年輕人提供了全天候的虛擬陪伴服務，填補著人們日益增長的情感需求。

從AI社交應用中的角色來看，當前主要分為兩大類型：一類采用真人形象設計，通過高度仿真的對話方式，模擬現實中人類的說話語氣，致力于讓用戶獲得接近真實社交的體驗。另一類則是動漫風格的角色設定，在二次元文化盛行的地區尤其受歡迎。

以日本市場為例，近期，就有一款名為Saylo的AI社交應用，用多元的動漫形象，吸引了不少當地年輕用戶的喜愛，榜單排名也迅速攀升，一度進入日本娛樂免費榜第43名。點點數據顯示，Saylo的開發者為中國香港公司X Original，應用上線于2024年5月，至今一年左右時間，全商店總下載量約140萬，雖然今年6月較5月下載量微跌2.4%，但月收入卻提升了47.4%。

（Saylo自上線以來全商店下載量，圖源：點點數據）

以動漫形象為主導，并切入了日本、東南亞等新興市場，這是否意味著，在大批同類應用涌入，競爭逐漸激烈的賽道中，AI社交應用不止能夠在成熟的美國崛起，在新興市場也同樣有著巨大潛力？

融入UGC創作，多人共享AI角色

“遇見AI，解鎖無限小劇場?！迸c很多同類應用不同的是，Saylo的定位是一款AI智能體劇情聊天互動游戲，而非單純的對話及情感陪伴應用，里面加入了很強的互動和娛樂屬性，因此相比之下，更具有沉浸感和代入感。

雖然大多數AI社交應用都是將整體分為角色創建和對話兩大模塊，但從Saylo中可以發現，里面可細化的內容還有很多。

例如，在角色創建過程中，Saylo首先會進行版權聲明的提醒，讓用戶確認是原創的AI智能體，且不侵犯他人的圖片或IP。如若涉及侵犯他人權利，不僅無法獲得認證，嚴重情況下還會阻止用戶使用應用。尤其是在當前關于AI創作內容，世界各地法律法規尚不完善的時候，這種做法體現了嚴格的版權意識，以及對原創內容的保護。

（Saylo版權聲明提醒）

用戶不僅可以在應用中自定義AI角色的名字和外在形象，還可以編輯其聲音、角色設定、角色簡介、開場白及標簽等內容。Saylo提供了男、女角色各20+種聲音模板，用戶還可以根據個人喜好調整音色及語速。為了吸引更多用戶加入角色創作，角色設定和角色簡介的內容都可以通過應用中的“AI潤色”功能，一鍵處理，有效提高了整體的創作效率。

對于原創的角色，Saylo也完全尊重用戶是否愿意公開使用的想法。如果用戶希望自己創作的角色能被更多人發現，并進行聊天互動，則可以開啟“公開可聊”按鈕，將角色分享給其他人；而對于希望角色具有“專一性”，只為自己服務的用戶來說，可隨時關閉這一功能。

雙模式任意切換，不喜歡就“重開”

而在AI對話模塊中，如今單純的陪聊，雖然能夠滿足用戶的情緒價值，但在激烈的市場中，競爭優勢已不復存在，整個行業也在向著內容互動方向轉變，通過一系列的劇情引導，類似線上“劇本殺”的形式，探索更多的新玩法。

由此，Saylo在角色聊天中，推出了Say和Do兩種可任意切換的模式，來滿足多元化的用戶需求。Say模式類似于初級的AI對話，用于與角色的日常閑聊，產生情感羈絆；而Do模式則更像是為平淡的生活增添一點色彩，用角色扮演的方式，推動劇情不斷發展，創造與不同角色間獨特的記憶。如果劇情設定或走向不符合用戶預期，也可以重新編輯對話或完全重啟劇情。重啟后，原有的歷史記錄則會被完全覆蓋，實現真正劇情“重開”。

為了增強娛樂屬性，Saylo還支持群聊，最多邀請3個AI角色加入群聊，并鼓勵用戶嘗試邀請不同性格的角色加入其中，很可能會碰撞出奇妙的火花，帶來意想不到的樂趣體驗。

另外，Saylo深知能夠長期維系的情感往往都是“雙向奔赴”的，不僅需要角色了解用戶，很多時候用戶也有好奇心，想了解屏幕那頭的TA在想什么。基于此，應用上線了“窺探”功能，查看不同角色的內心世界，甚至發現與其表面聊天時的“反差感”。這樣讓用戶角色的不再是一個AI“軀殼”，而是真正有內在思想，有深刻靈魂的存在。

當前，很多AI社交應用都加入了自拍一類的圖片回復，用視覺沖擊為用戶帶來更強的沉浸感。Saylo中，用戶和角色之間不僅能相互發送圖片，分享生活，還支持語音通話和AI視頻內容，將靜態轉變為動態，延長“入戲”體驗。特別是AI視頻功能，不僅可以查看，還可以設置觸發關鍵詞，解鎖對應角色反應，為對話過程增添了更多的互動屬性。

AI社交出現后，不少人拿其與真人社交進行對比。結果來看，真人社交應用很大一部分快感來自于打賞，無論是送禮物還是收禮物的人，都能在其中找到各自的樂趣。為了延續這種能為雙方帶來的愉悅體驗，Saylo也融入了打賞功能，用戶能夠送給喜愛的角色禮物，同時編輯對其說的話，角色也會通過“禮物日記”的方式作為回應，來表達心意。

這種“擬人化”的反饋方式，給予了用戶充足的情緒價值。相比于傳統的“不付費就斷聯”的簡單粗暴方式，Saylo更能夠讓用戶心甘情愿地打賞，而非讓用戶覺得只是單純地用錢來維系與角色之間的關系。

總的來說，在角色創建上，Saylo不僅提供了諸多動漫類的形象模板，還鼓勵用戶借助AI，在樹立嚴格版權意識的前提下，用UGC的內容，創造更多角色形象，與廣大用戶一起分享互動。在角色對話上，無論是劇情內容還是對話形式，應用都強化了細節處理，這種細膩感，也與日本注重細節的文化相互契合。

優化痛點問題，日本潛力已顯現

隨著AI社交應用的逐漸增多，用戶的需求不斷提高，這也對AI角色能力提出了更高的要求。例如，當下角色失憶是整個賽道面臨的一大痛點問題，至今也只能將AI的記憶力盡可能延長至以月度為單位，但對于長期使用的用戶來說，仍然會在一定程度上影響體驗感。

Saylo對此表示，由于技術的局限性，AI智能體的記憶會有一個最大的對話容量，所以會出現“失憶”現象。雖然應用暫時沒能解決這一點，但在其中加入了很多的用戶反饋方式，來盡可能彌補AI的這一不足。

例如，在Saylo中只需長按對話消息，點擊強化記憶，就相當于給AI角色的“大腦”貼上了顯眼的標簽。以后角色的回復，就會優先參考強化的這些內容。用戶還可以對于角色回復的內容進行點贊或點踩，來表達個人對回復是否滿意，AI也會根據這一信號不斷優化。隨著這些記憶的不斷積累，用戶與角色之間的默契程度也會直線上升。

應用表示，當前的聊天對話已支持長文模式，未來還會開發更多高級的聊天模式，隨著技術的不斷迭代升級，角色的記憶力、邏輯能力、上下文理解能力、情感共情力也都會逐漸變得更好。

此外，由于行業的相關政策及法律法規尚不完善，AI在對話過程中的涉及的尺度和邊界問題受到了人們廣泛關注。近期，Saylo也對內容加強了管理，不僅禁止用戶與AI討論敏感的政治、性別、種族、黃賭毒等內容，還擴大了敏感詞屏蔽的范圍，從一個月用戶的反饋里也證實了這一點。

當前，Saylo采用訂閱+代幣充值的內購模式，月訂閱9.99美元，年訂閱49.99美元，并對一些新功能，采用了廣告解鎖來吸引用戶嘗試。例如，看一段廣告就可以免費體驗1次群聊功能，在不同AI角色之間的對話中發現更多有趣的故事。

（Saylo部分VIP權益）

insightrackr數據顯示，今年以來，Saylo加大了在日本地區的廣告投放，投放素材多為日漫風格的角色，角色性別比例也較為均衡。應用在日本地區的投放比例占整體投放的34%，排在第一位，其次為美國26%、中國臺灣地區14%、菲律賓10%，以及馬來西亞8%。

（Saylo在日本廣告投放素材）

可以看出，Saylo在日本及東南亞地區的投放已超過50%，在AI社交這一賽道上正在不斷探索新興市場的更多機會。特別是日本，一方面，二次元文化的普及，人們對AI社交中的動漫角色更貼合當地人的喜好；另一方面，基于日本人口結構特點，老齡少子化嚴重，人們對AI陪伴型產品接受度較高，不僅相關硬件產品備受歡迎，AI社交軟件也有望迎來新的增長機遇。

結語

AI社交正在日本等新興市場展現出無限潛力。隨著越來越多開發者入局，賽道競爭逐漸從AI技術轉向內容創新，細膩的角色刻畫、沉浸式互動玩法，都成為了吸引用戶的關鍵。與此同時，行業也在直面核心痛點，為“角色失憶”、AI法與人類倫理間的邊界尺度問題提出更多的解決方案。未來的競爭，既是想象力的比拼，也是體驗感的深耕。