分布式光伏變局，創維光伏能否以下沉市場+零碳園區穿越周期？

【摘要】當分布式光伏告別政策補貼的溫床，進而步入市場化交易的新階段，一場深刻的行業洗牌與格局重塑已然拉開帷幕。

作為跨界而來的佼佼者，創維光伏正將其深耕下沉市場的渠道優勢與布局零碳園區的戰略眼光，視為應對本輪行業調整、甚至搶占未來先機的關鍵雙軌。

周期性調整之下，企業又能否以“組合拳”在變局中尋找穿越迷霧的路徑？

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以下為正文：

政策驅動與技術革命下，一場產業生態重構已然開啟。

01

政策轉折下的行業變局

隨著“雙碳”戰略的落地實施，分布式光伏在過去幾年經歷了一波發展熱潮。

據統計，2020年至2023年，全國新增分布式光伏裝機分別為15.52GW、29.28GW、51.11GW、96.29GW，幾乎每年都在翻倍，盡管2024年裝機量增速放緩，但行業整體仍保持上升態勢。

這也得益于政策的支持，一方面，“整縣推進”政策促進分散式光伏的集約化開發，另一方面，過去幾年，分布式光伏在浙江、廣東、江蘇、安徽、上海等多地均享有電價優待。

來到2025年，多份政策文件正改寫分布式光伏的游戲規則。

136號文指出，今年6月1日起，新能源項目（風電、太陽能發電）上網電量原則上全部進入電力市場交易，這也宣告新能源發電從政府兜底走向入市時代。

430號文隨后確定并網節點。

根據文件表述，在4月30日之前，戶用光伏仍保留全額上網模式，工商業光伏從允許全額上網，轉為全部自用或自發自用余電上網二選一。

公開資料顯示，寧夏、吉林、廣東、江蘇等多個省份發布相關細則，分布式光伏的標尺正迎來區域性重構，分布式光伏作為小容量和短建設周期項目也迎來了一批搶裝潮。

國家能源局數據顯示，今年前5個月，光伏發電累計新增并網規模近2億千瓦，同比增長57%，我國光伏發電累計裝機規模突破10億千瓦，占我國總發電裝機容量的30%，全球光伏裝機總規模中近一半來自中國。

隨著第二個關鍵節點5月31日的度過，分布式光伏行業正式進入調整期，但上半年搶裝需求尚未完全消耗，對供給側而言，新一輪價格戰或許正在路上。

在此背景下，虛擬電廠、智能微電網、源網荷儲一體化等，均已成為分布式光伏企業多元化發展的焦點，創維光伏、正泰安能、天合富家、TCL光伏科技等企業早已紛紛入局。

在行業的深度調整期，隨著經營邏輯的轉變，各分布式光伏廠商正開啟差異化競速。

02

創維的“下沉”打法

創維光伏成立于2020年，彼時，集團主打的家電賽道市場走向成熟，增長潛力有限，而戶用光伏行業正處于政策補貼和光伏系統成本下降的雙重利好階段，分布式光伏迎來爆發的曙光。

在行業風口之下，由家電向光伏拓展成為創維集團拓展新路徑的良方，創維光伏也不負眾望，在創立之初便迎來了順風局。

2022年，創維光伏業績破百億，2025年，公司再一次鎖定戶用光伏TOP2地位，而這都離不開跨界前的行業積累。

廣發證券曾在行業報告中提出，分布式光伏行業的壁壘主要為資源獲取、渠道搭建、資金實力三個方面。

這就意味著，能否獲取優質屋頂資源、能否觸達三線城市及農村、是否有充足資金保障采購設備及運營周轉，皆為分布式光伏企業長期發展的關鍵。

而創維深耕家電賽道多年，渠道下沉成為企業的核心優勢所在。

舉例而言，在農村市場，分布式光伏發展前期因商業模式不完善、缺乏后續運維導致電站事故頻發，面臨較大的用戶信任度問題。

在此背景下，創維光伏通過家電領域的維修商網絡搭建運維體系，并采取裝光伏送家電的營銷模式，在保障裝機量的同時推進電站長期穩定運行。

在集團幾十年營銷網絡體系的支撐下，2024年，創維光伏的戶用式光伏業務區域已經涉及近30個省份，服務輻射11000多個鄉鎮。

圖片來源：創維光伏

在政策向市場化轉型的當下，創維光伏的用戶渠道成為其在起跑線領先的優勢所在。

跨界光伏的企業不在少數，大浪淘沙，勝者卻寥寥無幾，創維光伏取得如今的成績，也離不開以創新挖掘需求的能力。

舉例而言，在分布式光伏大舉南下的浪潮中，面對南方居民自建陽光棚的習慣，公司則創新推出“小陽樓”模式，將光伏系統與南方建筑需求深度融合，形成光伏建筑一體化方案。

在工商業光伏領域，公司為企業量身打造E企贏解決方案，提供“零首付”解決方案，降低企業入局的資金壓力，企業每年可節省數百萬元電費支出。

圖片來源：創維光伏

與此同時，其工商業分布式光伏項目采用標準化、模塊化的建設方案，大幅縮短建設周期，并通過數字化管理平臺，實現全過程可視化監控，確保工程質量和進度。

針對場景創新解決方案的策略，無疑能帶來最大的轉化收入，加強自主研發能力同樣成為創維光伏的發展關鍵。

據悉，公司目前已具備了光伏組件、逆變器系統、安裝支架、儲能柜等光伏電站核心設備的設計開發能力。

2024年12月6日，在廣東省太陽能協會產品推薦目錄(第九批)的名單中，創維光伏組件成為該批唯一入選的光伏產品，相關組件均由公司旗下深圳起明光伏科技有限公司自產自研。

公司在自研的同時也不斷擴大技術生態圈。

今年SNEC PV+2025國際光伏兩會上，創維光伏與愛旭股份舉行戰略簽約儀式，聯合推出ABC組件，采用全背接觸技術，正面無電極柵線設計，量產轉換效率可達24%+。

由此，在今年上半年的搶裝潮之中，創維光伏憑借更實用、發電量更高，適用于更多模式開發、更多實景應用的先鋒系列組件，在搶裝熱潮中穩占C位。

03

零碳園區成未來戰場

近日，國家發展改革委、工業和信息化部、國家能源局印發關于開展零碳園區建設的通知，支持有條件的地區率先建成一批零碳園區，逐步完善相關規劃設計、技術裝備、商業模式和管理規范，有計劃、分步驟推進各類園區低碳化零碳化改造，助力園區和企業減碳增效。

其中，零碳園區是指通過規劃、設計、技術、管理等方式，使園區內生產生活活動產生的二氧化碳排放降至“近零”水平，并具備進一步達到“凈零”條件的園區。

根據新華社報道，國家發展改革委將統籌利用現有資金渠道支持零碳園區建設，鼓勵各地區對零碳園區建設給予資金支持，通過地方政府專項債券資金等支持符合條件的項目，鼓勵政策性銀行對符合條件的項目給予中長期信貸支持，支持符合條件的企業發行債券用于零碳園區建設。

2025年，零碳園區新政正在開啟分布式光伏的新藍海，而在此領域，創維光伏已開啟布局。

圖片來源：創維光伏

據悉，創維光伏零碳智慧園區光伏直流側總裝機容量已達6.54148MWp，配備3臺2MVA箱變，融合虛擬電廠、智慧能源管理等前沿理念，構建起高效、智能、綠色的能源生態系統。

在光儲融合領域，園區的光儲充一體柜配置1840kW/2870kWh儲能系統，采取了一體化集裝箱設計，集成儲能電池、PCS等單元，可有效提升能源利用效率與穩定性。

從園區綜合能源服務能來看，智慧運維與數字碳資產管理能力同樣重要。

據悉，創維光伏的智慧運維系統已經取得了自主研發智能監控平臺、多維度發電分析，到智能診斷、數智化應用等多方面的成果。

其中，能碳管理模塊可為零碳工廠等場景提供碳排核算與全流程管理服務，其智能運維系統也積極開展綠證交易與碳資產管理業務，同時布局電力交易、虛擬電廠及多元化增值服務，提升精細化服務能力。

圖片來源：創維光伏

零碳園區是未來能源體系的微觀模板，將成為政策護城河內的下一個增量市場。

04

尾聲：黎明前的黑暗與曙光

分布式光伏行業正經歷著從野蠻生長向高質量發展的關鍵轉型。

創維光伏依托家電時代沉淀的龐大下沉渠道網絡，有效破解了戶用市場信任與觸達的難題，并通過場景化創新解決方案不斷挖掘用戶價值。

在國家零碳的戰略導向之下，創維同樣在零碳園區這片新藍海率先布局，構建光儲融合與智慧能源管理的綜合能力。

下沉市場的深厚根基與零碳園區的戰略前瞻，構成了創維光伏應對當前行業陣痛、布局長遠發展的雙引擎。

歷史轉折處的分布式光伏，正在陣痛中孕育新生。

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