60%年輕人習慣比價，喜歡在折扣店買大牌

周末去奧萊，很多人都會注意到一個明顯的現象：各種大牌門店，甚至是奢侈品門店的門口，都會排起蜿蜒長隊。年輕人拿著手機，仔細計算著折扣后到手的價格，還有些消費者在停車場犯了難，轉了半個小時都找不到停車位……而這些場景在全國各地的奧萊幾乎都成了常態。

就在前不久，武漢又官宣了在今年9月份，將迎來了一座新的奧特萊斯綜合體——武漢彬彬奧特萊斯。值得一提的是，在此之前，武漢就已經有了包括百聯奧特萊斯（黃陂）、首創奧特萊斯（光谷）、武商城市奧萊（青山）等在內的7家奧特萊斯。

這種爆發式增長的背后，就在于奧萊精準的踩中了年輕人的“撿漏”的消費心理。走進奧萊，不難發現，到處都充滿了各種各樣的折扣，“全場5折”“全場6折”等等。

像在社交平臺上，就有網友分享，原價999的奧萊空軍，結果55折就能到手，省下的錢都快能再買一雙了。這省下的不僅僅是錢，更是消費者對消費話語權的奪回。

而之所以能夠做到如此低價，就在于奧萊通過大規模的采購壓低了品牌溢價，能夠以更優惠的價格拿到貨物，從而做到讓利消費者。

同樣的，還有被稱為“線上奧萊”的唯品會，憑借“大牌+折扣”模式，近年來，吸引了越來越多既追求質量又追求性價比的消費者，出現了隱隱走紅的趨勢。第一季度其SVIP活躍用戶數同比增長18%，貢獻了過半的線上銷售，用戶黏性可見一斑。

就比如之前平臺舉辦的“限時狂秒”活動中，就上線了一批COACH、Burberry等奢侈品牌的包包，最低直接被達到了2折以內，像其中一款BurberryMADISON高級百搭通勤單肩包，活動價2399就能到手，僅為專柜價的1.5，吸引了不少消費者的搶購。

而折扣零售翻紅的底層邏輯，就在于消費者消費觀念的轉變，《2024中國青年消費趨勢報告》顯示，41.04%的受訪青年“經常比價”，19.29%更是“買任何商品必比價”，“花小錢辦大事”取代“消費主義”正成為新潮流。

不難看出，折扣零售的翻紅，從來不是消費降級的注腳，而是理性消費時代的必然。當性價比成為共識，折扣模式也正在重構零售邏輯。未來，誰能在消費升級與價格間找到更精準的平衡，誰就能在這場消費革命中，握住持續生長的密碼。