累積銷量超200萬支，為什么The Ridge的錢包又貴又好賣？

“集五福分大獎”、“看春晚領紅包”，自從支付寶和微信在移動支付領域大打出手以來，中國人的生活習慣得到了深刻的改變。

公交卡、零錢、各種各樣的會員卡都被集中到了手機里，錢包已經完成了它的歷史使命。

但海外的情況卻恰恰相反，根據Business Research Insights的報告顯示，2024年，全球皮革錢包市場規模為401.6億美元，到2033年預計將達到596.8億美元，在預測期間的復合年增長率為4.5％。

很奇怪，在移動支付已成為全球趨勢的當下，實體錢包居然還能擁有不錯的增長，原因何在？

一方面，是因為海外大眾消費市場的數字化程度沒有中國高，信用卡、ID等物品依然是必不可少的實體物品，外出時的攜帶需求仍然剛性。

另一方面，則是因為錢包這個服飾品類正在從過去的“功能齊全”極速轉型為現代的“輕薄便攜”。

這是城市化加速與極簡主義風潮驅動下的消費升級——人們不再追求多層多格、臃腫笨重的設計，而是看重輕薄、功能與便攜的平衡。

在這個風口中，美國本土DTC品牌The Ridge非常具有代表性。這個以“少帶，活得更精彩”的口號切入市場的新銳品牌，已累計銷售超 200 萬只錢包，GMV突破了1億美元。

這足以說明在追求高效生活方式的浪潮中，海外消費者對錢包的期待，已從“能裝就好”轉向“輕薄即美”。

一、輕薄是最大的差異化

The Ridge最初只是一個在Kickstarter上發布的項目，但卻在短短數天內就募集到超過 30 萬美元的支持，這個數字給足了創始人信心，也讓他們看到了極簡錢包的市場前景。

于是在眾籌結束后，品牌以“Carry Less. Live More” 為核心理念開始設計產品并實現量產。

從外觀來看，The Ridge 錢包由兩塊航空鋁、鈦合金或碳纖維材質的板材構成，結合中央高強度彈力帶，可輕松夾持多達 12 張卡片及折疊鈔票，而完整裝載后的厚度依然可控制在 4–6 毫米之間，徹底顛覆了皮革折疊工藝的厚度瓶頸。

在安全性方面，內置的 RFID 屏蔽層又為用戶提供了有效的防盜保護，讓現代都市人在享受輕薄便攜設計的同時，也能免除電子扒竊之憂 。

與市面上以多層真皮疊加或織物包邊為主的傳統錢包相比，The Ridge 在產品結構與用戶體驗上做出了差異化：

1. 模塊化金屬結構：替代多層折疊皮革，厚度更可控、更耐用；
2. 高端可替換材質：涵蓋航空鋁、TA2 級鈦金屬、鍛造碳纖維乃至24K電鍍金屬，滿足不同用戶的個性化與質感需求；
3. 終身質保與易維護：全平臺終身保修、彈力帶與金屬板可拆卸，保證了產品在高頻使用場景下的長期可靠。

得益于這些創新，The Ridge 除了不斷打磨 Wallet 核心產品外，還相繼推出護照夾、鑰匙圈、背包和行李箱等一系列延伸配件，實現了從單品到完整生活方式品牌的躍遷 。

而在這個過程中，品牌在營銷層面的發力同樣是不容忽視的關鍵因素。

二、海量紅人合作加速商業正循環

The Ridge自2016年起就開始了紅人合作，并在后續的時間中不斷加大力度，利用紅人的影響力和背書能力讓品牌快速觸達廣泛的用戶群體。

根據品牌的COO Sean?Frank 在 Practical Ecommerce 的訪談中透露，僅在2020年，The Ridge就在YouTube上合作了約?750位紅人，投放了3,000條獨立測評或Unboxing視頻，年度推廣預算達到390萬美元，相當于平均每天有8條新視頻在介紹Ridge的產品。

如此大規模的投入，不僅使品牌信息覆蓋科技、旅行、職場和極簡生活等多個垂直細分領域，也通過創作者與粉絲間的信任關系，實現了從品牌認知到購買轉化的無縫閉環。

通過實際觀察，我們認為The Ridge在內容策略上將所有合作內容劃分為兩大類型：

一類是長度集中在15–60秒的“理念傳播型”短視頻，由合作的KOL在日常場景中自然植入“Carry Less. Live More.” 的價值主張，側重引起用戶對極簡生活方式的情感共鳴；另一類則是以開箱測評、材質拆解與使用場景演示為主的“功能轉化型”長視頻，這類合作內容一般都會通過專屬Coupon Code和落地頁鏈接，來直接強化觀眾的購買意愿。

這種“內容即廣告”的方式，既避免了傳統硬廣的生硬推銷，也讓用戶在熟悉的創作者環境中，輕松獲取產品信息并產生信任。

更值得一提的是，在這些合作的紅人中，量級并不是非常重要的考量因素，粉絲畫像、內容屬性才是The Ridge最看重的地方。

Jon lavallee，一個處于尾部量級的數碼博主，“簡潔直接＋實用演示”是的他的內容特點。其視頻時長多控制在 30–60 秒，節奏緊湊，側重對日常場景的還原和核心功能的演示，使觀眾既能迅速了解產品特色，又能產生強烈的“自帶痛點”共鳴。

粉絲以 25–40 歲的都市男性為主，既重視科技體驗感，也熱衷于輕量化、功能化的隨身裝備，且對高品質、設計感強的產品有較高付費意愿，正好吻合 Ridge Wallet 的目標用戶群體 ，因此合作順利展開。

在具體的內容中，Jon通過固定機位拍攝了產品開箱過程和細節展示，隨后又使用充滿動態感的剪輯手法，將其制作成了一條符合當代數碼科技愛好者喜歡的視頻風格，并自然地突出了The Ridge的產品特點。

最終，這條利用聯合發帖功能的合作視頻收獲了57.9萬的播放、701次點贊和數十條評論，數據反饋相當不錯。

這樣的例子還有很多，隨著品牌規模的擴大，The Ridge合作的紅人數量早已突破5000，這足以說明基于品牌理念構建的社媒紅人矩陣，已成為 The Ridge 持續獲取新用戶、提升品牌聲量與轉化效率的核心引擎。

三、從認知到轉化的核心打法

大量的腰尾部紅人不僅為The Ridge帶來了可觀的收益，更是極大地提升了品牌聲量，其官方Instagram賬號擁有的44.6萬粉絲就是最好的證明。

不僅如此，The Ridge甚至還吸引了全球最頂級數碼博主MKBHD的青睞，2024年2月，MKBHD宣布正式加入The?Ridge，擔任“首席創意合伙人”。

由此可見，The Ridge這套“通過多層次的社媒紅人矩陣實現從認知到轉化的全鏈路閉環”非常值得出海品牌們參考借鑒。

首先是基于品牌的核心理念來策劃內容，不管是圖文還是視頻，都要將產品價值融入到具體的使用場景中來。

其次就要廣泛合作契合的腰尾部紅人，一方面可以控制整體的預算開銷，另一方面則能利用這些紅人的背書和精準粉絲實現對目標客群的觸達和轉化。

最后，就是通過多種營銷工具（Coupon Code、落地頁和數據檢測），實時跟蹤各合作項目的觀看量、互動率與轉化效果，做到快速迭代并指導內容優化。

如果你的品牌需要在上述的三個關鍵步驟中得到幫助，那么歡迎咨詢我們。

SocialBook掌握來自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區2億+紅人資源，涉及科技、電商、游戲、金融、美妝、時尚、家居、社交、美食、旅游等眾多行業，為你的品牌提供專業的海外營銷服務。

我們擁有常駐海外的本土營銷團隊，對海外市場的理解更深入。能提供從創意策劃、紅人管理到項目執行的全套服務。除紅人營銷以外，SocialBook也能在線下活動、品牌聯名、明星代言、媒體PR等領域為出海品牌提供一站式專業服務。