來自深圳的某國際留學服務機構創始人的問題:高客單的留學產品,該如何進行新媒體推廣呢?
羽翼課堂創始人Benny老師回復:
1.價值錨定
構建三層價值:TOP30保錄協議(功能)、成長紀錄片(情感)、諾獎研討會資源(社會),通過成本透明化(如師資占52%)化解價格質疑。
2.平臺分工
小紅書:用「失敗案例復盤」逆向溝通建立信任;
B站:紀錄片解密藤校資源+動態數據可視化;
知乎:前招生官專欄攔截「留學黑話」搜索;
抖音:15秒痛點劇場(例:托福110被拒反轉)。
3.關鍵動作
發布《國際教育透明度報告》樹立公信力;
直播連麥展示凌晨2點應急服務;
UP主共創「升學路徑模擬器」工具。
4.驗證指標
覆蓋200+知乎長尾詞(曝光>60%),私域沉淀率>35%,案例視頻播放287萬帶動咨詢量升37%。
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